讓你3分鐘了解直通車 精選人群進(jìn)階篇。

                   大家好。

鑒于最近很多人問(wèn)我關(guān)于直通車人群的問(wèn)題，今天我們就來(lái)深入說(shuō)說(shuō)直通車人群。之前寫過(guò)一篇關(guān)于人群標(biāo)簽的帖子，有興趣可以再回顧一下。眾所周知，淘寶實(shí)行千人千面已經(jīng)很多年了，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么新鮮話題了。當(dāng)時(shí)換成千人，一些老司機(jī)應(yīng)該都知道，當(dāng)時(shí)的車也是千人千面。當(dāng)時(shí)也是糊里糊涂的做的。好在直通車沒(méi)多久就完全改版回來(lái)了。這個(gè)搜索與成千上萬(wàn)有著成千上萬(wàn)張面孔的人有關(guān)。受群體標(biāo)簽的影響，車內(nèi)被選擇的人數(shù)增多，車的位置變得有很多優(yōu)點(diǎn)車可以自由控制人群:

1.新品期的寶寶可以結(jié)合測(cè)試適合自己的人群。(比如高客單、高年齡等特殊商品)

2.能把已經(jīng)被扔掉的人的標(biāo)簽拉回來(lái)。

3精準(zhǔn)人群，以精準(zhǔn)流量有效提高轉(zhuǎn)化率。(不管是標(biāo)準(zhǔn)的還是非標(biāo)準(zhǔn)的)

4.直通車的運(yùn)營(yíng)方式多樣化，不局限于最早的區(qū)位因素。

5.等等。

人群分類:(只說(shuō)幾個(gè)重要的)

1.針對(duì)性人群:類似寶貝訪客，喜歡店里新來(lái)的訪客，聰明拉新的。這應(yīng)該算是最重要的三個(gè)人了，不考慮系統(tǒng)的解釋(你可以把鼠標(biāo)指向問(wèn)號(hào)，系統(tǒng)會(huì)給你一個(gè)明確的解釋)。同類產(chǎn)品一般都有競(jìng)爭(zhēng)力，喜歡新產(chǎn)品，智能拉新，就相當(dāng)于拉新。

2.基礎(chǔ)屬性人群:人口屬性，天氣屬性，身份屬性。人為控制程度最高的人，其實(shí)人口屬性和身份屬性重疊最多，但年齡+性別+身份可以在身份屬性上突出。比如婚姻、愛(ài)情、職業(yè)等。，不用說(shuō)，使用健腦劑。天氣屬性主要用于溫度、天氣狀況等。(比如賣傘的要知道，下雨的地區(qū)大部分購(gòu)買力會(huì)更高)，但是一定要記住，這三類人是會(huì)沖突的。

3.面向行業(yè)人群:行業(yè)偏好(相當(dāng)于人像)和行業(yè)偏好是很多人忽略的地方，保費(fèi)主要根據(jù)寶貝的屬性來(lái)增加。可以查一些材料比較多的類別。當(dāng)然，這樣會(huì)和基礎(chǔ)物業(yè)人群產(chǎn)生沖突。

4店鋪人群:店鋪內(nèi)的基本人群，如追加購(gòu)買等。店里的基本人都是以買和收藏為主。買過(guò)和瀏覽過(guò)自己店鋪或者同行的人，可以根據(jù)自己的品類合理控制，快消品可以測(cè)試。服裝之類的偏買的比較多。節(jié)日收獲也比較好用，比如買的人多等等。(如果這群人想要獲得點(diǎn)擊，首先是店鋪積累的基礎(chǔ)，其次需要更高的溢價(jià)。)

5.活動(dòng)人群:雙十一等節(jié)日人群。節(jié)日主要是雙十一和年貨節(jié)。其實(shí)不加到節(jié)日里也無(wú)所謂。就算現(xiàn)在加到4月份，雙十一還是流量很大，覆蓋面太大，和其他人沖突太多。可以加，也可以不加。

6.達(dá)摩人群:一般不用，沖突太大太復(fù)雜解釋不清~ 

人群做法:(不寫廢話，只寫重點(diǎn))

1.當(dāng)非標(biāo)產(chǎn)品出價(jià)低、溢價(jià)高時(shí)，根據(jù)行業(yè)平均值判斷關(guān)鍵詞出價(jià)。如果初期評(píng)分還可以，可以選擇低于行業(yè)一半左右的出價(jià)。如果分?jǐn)?shù)低，可以和行業(yè)出價(jià)持平。一般前期默認(rèn)人群溢價(jià)在3050%左右。(如何查看行業(yè)均價(jià)，如下圖。一般選取45個(gè)關(guān)鍵詞取平均值。)

2.計(jì)劃初期點(diǎn)擊率不高。這個(gè)時(shí)候就看你設(shè)定的人群是否正確了。一般我們前期設(shè)定2級(jí)人群，性別+年齡或者性別+消費(fèi)。如果你的覆蓋面足夠大，也可以選擇3級(jí)人群。需要區(qū)分整個(gè)方案的點(diǎn)擊率和人群的點(diǎn)擊率。只要人群點(diǎn)擊率高于整體方案，不低于行業(yè)平均水平，就說(shuō)明人群設(shè)定沒(méi)有錯(cuò)誤，主圖可以使用。3.隨著數(shù)據(jù)的增加，可以刪除垃圾流量。不好的話可以先設(shè)置為0.05，設(shè)置完話再觀察人群。這個(gè)時(shí)候的人群數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的。如果不出意外的話，這個(gè)時(shí)候大部分流量應(yīng)該都集中在人群上，等數(shù)據(jù)出來(lái)之后再刪除人群就可以了。

4.增加優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)，然后觀察智能拉新的點(diǎn)擊率。如果智能拉新目前因?yàn)楸ＹM(fèi)太低而沒(méi)有流量，可以將保費(fèi)提高到與自定義保費(fèi)相同或略高。一般來(lái)說(shuō)，智能拉新此時(shí)的點(diǎn)擊率會(huì)比計(jì)劃高很多，說(shuō)明智能拉新已經(jīng)達(dá)到了基準(zhǔn)。

5.提高人群覆蓋率，問(wèn)價(jià)。進(jìn)一步增加人群，人群覆蓋率90以上，智能拉進(jìn)比例60以上，比較高。(類似寶貝訪客一般反饋較差，喜歡新產(chǎn)品的訪客可能會(huì)影響智能拉入流量。

最近遇到一些標(biāo)品為了獲得高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，不得不卡在高位的情況。但是這樣PPC會(huì)太高，于是腦洞大開，用非標(biāo)產(chǎn)品做標(biāo)品。結(jié)果轉(zhuǎn)化率略高于卡位，點(diǎn)擊率和評(píng)分低于卡位，PPC下降N倍，產(chǎn)量變高。下面詳細(xì)說(shuō)一下情況:

不卡位，統(tǒng)一默認(rèn)出價(jià)，采用30溢價(jià)模式運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槭瞧放栖囆偷臉?biāo)準(zhǔn)品，所以只能精準(zhǔn)匹配。剛開始的時(shí)候，節(jié)目很少，逐漸增加溢價(jià)，出價(jià)就不動(dòng)了。直到有演出。

一開始點(diǎn)擊率會(huì)很低，需要長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)積累。如果現(xiàn)階段有顯示量大、點(diǎn)擊率差或者點(diǎn)擊率大、轉(zhuǎn)化率差的詞，先設(shè)置0.054積累人群數(shù)據(jù)，人群會(huì)刪除。只有少數(shù)好人會(huì)單獨(dú)增加人群溢價(jià)。這時(shí)候點(diǎn)擊率是上去了，但是比卡槽差多了。人群和文字基本控制后，用智能測(cè)試喜歡新產(chǎn)品的訪客。只留下情報(bào)刷新別人對(duì)我來(lái)說(shuō)不太好。

6.調(diào)整關(guān)鍵詞在人群中的比例，因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)本身不高，所以競(jìng)價(jià)的空間有限，所以只能逐步提高人群的溢價(jià)，盡量讓更多的流量去智能拉新(如果智能拉新出現(xiàn)突然暴跌或者轉(zhuǎn)化率大幅下降，就要拉定制人群，一般比例在510左右)。

7.方案穩(wěn)定后，調(diào)整之前設(shè)置為0.05的字，再次測(cè)試。如果可以，實(shí)在不行，可以刪除。產(chǎn)品招標(biāo)時(shí)也是如此。計(jì)劃刪除標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品完成后，如果計(jì)劃運(yùn)行較快，可以根據(jù)人群覆蓋率進(jìn)行競(jìng)價(jià)。事實(shí)也是如此。一般來(lái)說(shuō)，智能拉新產(chǎn)品部分的溢價(jià)也較高，比例和上面寫的非標(biāo)產(chǎn)品差不多。(之前的帖子已經(jīng)寫了很多話，這里就不多說(shuō)了。)多關(guān)注給個(gè)支持！微信官方賬號(hào):電商還是那句老話！

方法是死的，思想是活的。不要只是用同樣的方式開車。如果遇到適合不同類別的情況，要用合理的方式自己測(cè)試。

別人教你什么，你就知道是什么，那它和復(fù)讀機(jī)有什么區(qū)別？

車雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是要精細(xì)操作還是需要理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的。加油，鼓勵(lì)！    

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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