直通車定向推廣,精準(zhǔn)人群標(biāo)簽法讓店鋪飛起來

                   臨近雙十一，很多店長的反應(yīng)是客流量嚴(yán)重下降。

針對這種情況，我們拿出最近一個利用標(biāo)簽不跌反漲的案例。

直通車精準(zhǔn)人群標(biāo)記精準(zhǔn)人群播放是人群標(biāo)簽，分為買家標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

淘寶如何給買家和產(chǎn)品貼標(biāo)簽？

標(biāo)簽淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家的個人信息進行標(biāo)簽，標(biāo)簽的分類依賴于淘寶大數(shù)據(jù)。

具體分類可以參考達摩盤的分類情況。

首先是固定標(biāo)簽，性別，年齡，地域，然后是浮動標(biāo)簽，使用手機在居民區(qū)購物活動的折扣偏好，最后是變化標(biāo)簽，搜索偏好，品牌偏好，瀏覽習(xí)慣，頻道停留時間等。我們在研究首頁的推薦時發(fā)現(xiàn)，符合上述買家標(biāo)簽的商品出現(xiàn)在首頁的幾率更大，展示時間也更長。

反之，顯示時間很短或者根本不推薦。(先不說異地標(biāo)簽和自有標(biāo)簽。)我們可以根據(jù)《商業(yè)參考市場》專業(yè)版，對我們類別的人畫像進行分析，做出針對性的標(biāo)簽。產(chǎn)品標(biāo)簽是一樣的。寶寶剛上架的時候，我們要為寶寶編輯一些屬性。該系統(tǒng)將捕獲類別、品牌、屬性、材料、工藝、風(fēng)格、功能、特征等。形成一個基本的產(chǎn)品標(biāo)簽。

產(chǎn)品開始引流后，系統(tǒng)會根據(jù)訪客自己對產(chǎn)品的標(biāo)簽產(chǎn)生的反饋數(shù)據(jù)，進行標(biāo)簽的積累和擴展。在這個過程中，一些標(biāo)簽上的競爭產(chǎn)品會逐漸顯示出優(yōu)勢，這就是所謂的核心競爭力。弱勢標(biāo)簽被淘汰，也是一個小而美的過程。核心產(chǎn)品標(biāo)簽會吸引同質(zhì)買家標(biāo)簽的展示，也就是所謂的千人千面。當(dāng)我們建立核心標(biāo)簽時，我們需要消除競爭環(huán)境，找到合適的產(chǎn)品定位。接下來，我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ噭?chuàng)建標(biāo)簽？精準(zhǔn)人群溢出和定向人群溢出。

精準(zhǔn)溢出人群屬性我們可以從品類筆的單價、性別、年齡、月消費額度等方面來組合和圈定符合我們寶貝的人群。我們直通車人群溢出的目的是強化優(yōu)秀產(chǎn)品的核心標(biāo)簽，所以在人群圈定上一定要做到精準(zhǔn)的人群圈定。如何準(zhǔn)確圈定，我通常是參考進店的人，收藏購買的人和交易的人來做判斷，而不是直接套用到市場上。因為市場人群畫像只是一個寬泛的人群標(biāo)簽，并不是很準(zhǔn)確。我們需要做的是比較買買交易的人群和訪問的人群的區(qū)別，從而提高轉(zhuǎn)化。

通過對比訪客和交易用戶的標(biāo)簽差異，找到核心標(biāo)簽。也可以參考單品的訪客標(biāo)簽和市場對比。如果你的標(biāo)簽更準(zhǔn)確，進來的訪客的畫像會非常接近關(guān)閉的用戶的畫像。你的流量會精準(zhǔn)很多，先轉(zhuǎn)化會高很多。將訪客與進店的顧客和訪客進行對比，從性別、年齡、地域、價格上找出寶貝具體針對的是哪一群人，然后投放針對性的人口統(tǒng)計屬性，通過溢價獲得更多展示在精準(zhǔn)人群面前的機會，從而引流疊加標(biāo)簽權(quán)重。人群的年齡，我們可以從交易用戶的年齡看出，集中在1834歲之間。主要是女性。我們在做有針對性的人群溢出時，主要是按照年齡和性別進行溢出。

前期可以結(jié)合標(biāo)簽，給低溢出，慢慢觀察數(shù)據(jù)變化。后期可以逐步完善轉(zhuǎn)化收集，購買更高的組合標(biāo)簽。注意人群的篩選，調(diào)整投放的時間和地點，不要組合太多的標(biāo)簽覆蓋太少的人群，導(dǎo)致沒有展示。對于發(fā)貨區(qū)域盡量精確到市級單位，可以根據(jù)市場訂單分布情況調(diào)整集中高點擊轉(zhuǎn)化城市的發(fā)貨時間。當(dāng)手頭資金充足時，可以選擇全程覆蓋；當(dāng)手頭資金不足時，可以選擇訂單發(fā)貨高峰，有助于提高轉(zhuǎn)化率。如果我們的寶寶對溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量有很大的影響，這方面就要重點關(guān)注溢出標(biāo)簽，季節(jié)性的產(chǎn)品一定要重點關(guān)注，因為溫度標(biāo)簽的波動對流量的影響很大很劇烈，經(jīng)常有生長的爆發(fā)。

一旦流量爆發(fā)，貼著一定重量溫度標(biāo)簽的錢所排出的流量就會非?？陀^。以溫墊為例。在使用中，男女老少都一樣使用。除了兒童涼席，涼席并沒有太大的人群劃分，所以要重點放在溫度的投放上，打造溫度標(biāo)簽。在投放溫度時，我們可以選擇熱、高溫標(biāo)簽投放；如果我們賣的是保暖的衣服，那么我們需要選擇“冷”和“冷”這兩個詞。如果賣點是極寒用的羽絨服，可以重點關(guān)注極寒。一定要考慮天氣現(xiàn)象在分布區(qū)的分布，更多的天氣現(xiàn)象在分布區(qū)的分布。系統(tǒng)會自動定位手機位置，獲取當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r。具體產(chǎn)品流程好。雨傘，太陽傘。空氣質(zhì)量類似于天氣現(xiàn)象。

口罩，空氣凈化器。天氣相關(guān)搜索詞的爆發(fā)力非常高。如果在溫度爆發(fā)前做好了產(chǎn)品相應(yīng)的溫度屬性標(biāo)簽，那么流量爆發(fā)時獲得的流量是非?？陀^的。直通車上的PPC，ROI等數(shù)據(jù)會很好看。

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