獲取精準流量,人群標簽的洪荒之力

                   現(xiàn)在人群標簽對店鋪的重要性，直接關(guān)系到淘寶自然流量的精準性。

尤其是洗手流量很大，但是競爭比較大。怎樣才能獲得更精準的流量？下面給大家分享一下店鋪的自然流量是如何在一個月內(nèi)大幅提升的。

一、店鋪背景主要品類是男包。7月以后的旺季，店鋪主要靠一個背包作為流水支付。目標群體是初入職場的學(xué)生和白領(lǐng)。付費推廣主要是直通車。100元每日限額150200，6月全店日均流量1000左右，7月2000多，主要是自然流量有了很大提升。

二、全店前后數(shù)據(jù)對比。6月份的數(shù)據(jù)和7月份的數(shù)據(jù)對比8.18.15前后數(shù)據(jù)如下:你可以看到6月份有38356個訪客，成交額71480。7月，游客人數(shù)增加到91，763人，營業(yè)額翻了一番。8月上半月的訪客量和7月差不多，但成交額整體上已經(jīng)高于7月，轉(zhuǎn)化率也在提高。

在此期間，商店沒有做任何官方工作。

一、店鋪及產(chǎn)品分析

1、行業(yè)分析因為店主賣學(xué)生背包，旺季在開學(xué)前，所以8月份是行業(yè)旺季。在流量分析中，可以明顯看出7月底搜索需求增加，那么7月我們要做的就是如何讓店鋪潛在的錢爆炸。7月底單肩包需求一直在增加，但賣家在下降，也就是競爭減少。這對于下半年的賣家來說無疑是個好消息，那么如何利用這段時間增加產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重才是主要問題?？梢钥闯鲞@款是全店的主流款，6月份這款整體購買比例為10.7%，不錯。這款的利潤在30左右，從流量和利潤上來說都是可以推廣的，所以確定了主推款。

1.人群標簽和關(guān)鍵詞分析(注:數(shù)據(jù)源賣家中心營銷中心會員關(guān)系管理客戶畫像)。通過分析顧客畫像可以看出，店內(nèi)的主要購買人群是18-24歲的學(xué)生和白領(lǐng)，男性比例相對較高。這些人購買力有限，喜歡有創(chuàng)意、年輕化的產(chǎn)品和想法，所以產(chǎn)品價格從之前的69降到65。主圖盡量展示產(chǎn)品風(fēng)格。進店主要鑰匙有:書包男，背包男，背包男。這家店的主要購買人群是一致的，也就是說，店的最終顧客是1824歲的學(xué)生和白領(lǐng)。接下來就是如何提高流量和轉(zhuǎn)化率了。

2.主推的調(diào)整變化已經(jīng)確定。接下來就是如何增加前期主推的曝光度。

1)免費方面:配套。因為店里有一款男士錢包賣的不錯，7天訂單也是配套購買的，所以在pc端和無線端做了和這款相關(guān)的配套?；顒?，為了增加買家的興趣，店家舉辦了買背包送星巴克水杯的活動，并在首頁海報和旺旺自動回復(fù)展示上增加了活動的曝光度。買家在評價中對這樣的買贈活動比較滿意，轉(zhuǎn)化率有所提升。老客戶營銷:產(chǎn)品附加收藏多，說明產(chǎn)品還是有吸引力的，定期給老客戶發(fā)優(yōu)惠券很有必要。如果按品類推，個人感覺效果比所有客戶都好。對于不同的人群，優(yōu)惠券投放的力度也是不同的。對于最近流失的客戶，可以設(shè)置無門檻優(yōu)惠券，增加活躍度，拉回來老客戶。對于近期30天集合店鋪感興趣的客戶，可以設(shè)置滿減券，刺激二次訂單轉(zhuǎn)化。無線外掛活動設(shè)置:根據(jù)學(xué)生興趣點分析，這群學(xué)生喜歡用手機瀏覽有趣的東西，更喜歡圖片和視頻，而不是枯燥的文字。所以微淘一般的推送內(nèi)容都是一些反映產(chǎn)品的圖片和一些比較有創(chuàng)意的圖片，比只推送產(chǎn)品要好。

另外，一些新人禮包，店鋪寶箱等。也有設(shè)置單品無門檻券主推來增加這種曝光和轉(zhuǎn)化，效果是有的。付費:直通車關(guān)鍵詞，參考這個詞條關(guān)鍵詞，重點搜索人群標簽，因為這個人群更精準?？梢钥闯?，定制人群的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，因為直通車的費用更少，所以經(jīng)過分析測試，決定將這些費用集中在年齡人群標簽上，這也與店鋪的人群標簽一致，從而整體提高直通車的轉(zhuǎn)化率，進而帶動整個店鋪的轉(zhuǎn)化率。直通車的調(diào)整不僅限于關(guān)鍵詞。比如人群搜索，針對的是之前對門店或產(chǎn)品有一定了解的客戶，比新客戶更精準。總結(jié):現(xiàn)在千人千面是淘寶的大勢所趨。

如何獲得更多的自然搜索流量，是一個店鋪長期的追求。增加店鋪人群的標簽權(quán)重是一個突破。門店人群是精致的而不是拓寬的，創(chuàng)造了一個小而美的門店。            

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