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直通車精準(zhǔn)搜索人群實(shí)戰(zhàn)攻略

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：80

搜索新版精準(zhǔn)人群，升級直通車，全球推廣。

每天有超過100億的流量進(jìn)入平臺(tái)。

但是，當(dāng)我們獲得流量的時(shí)候，如果不能對流量進(jìn)行細(xì)化，就很難消化和利用這么多的流量。

所以可以用直通車升級后的人群定向標(biāo)簽來圈定人群，可以有效過濾掉不精確的流量。

升級后的人群標(biāo)簽由原來的優(yōu)質(zhì)訪客標(biāo)簽、定制人群、天氣人群擴(kuò)展為優(yōu)質(zhì)訪客標(biāo)簽、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人群屬性人群等六大類人群標(biāo)簽，讓我們在關(guān)鍵詞+人群定向投放組合上有了更多選擇，也顯著提升了流量的精細(xì)化程度。

新版直通車匹配了全球搜索關(guān)鍵詞人群的購物行為和人群流動(dòng)細(xì)分。

對于賣家來說，一是提高商家的ROI，二是降低商家的點(diǎn)擊成本，三是為商家賦能，增加收入；對于買家來說，也大大改善了買家的購物體驗(yàn)，提高了購物效率，一舉多得！我們已經(jīng)了解了尋找精確人群的實(shí)際策略。

我們必須對直通車新版本的更新功能有所了解，但僅僅了解是不夠的。

學(xué)會(huì)使用才是硬道理！以下是一些典型的推廣策略。

1.直通車的預(yù)算設(shè)置策略(1)當(dāng)業(yè)務(wù)預(yù)算充足，需要更多流量時(shí)，可以推薦使用熱詞和定制人群相結(jié)合的方式進(jìn)行投放。

建議自定義人群可以設(shè)置多組組合進(jìn)行測試，這樣可以從多組組合中總結(jié)出更好的組合人群。

(2)當(dāng)商家預(yù)算中等時(shí)，可以使用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群組合進(jìn)行投放。

這種策略可以在不被消耗太快的情況下減少預(yù)算，并測試出更多潛在的人群標(biāo)簽組合，以吸引更準(zhǔn)確的流量。

高質(zhì)量的關(guān)鍵詞主要是精準(zhǔn)的長尾詞，潛在人群可以根據(jù)店鋪，寶貝調(diào)性人群，進(jìn)行多種組合。

(3)當(dāng)企業(yè)沒有那么多預(yù)算時(shí)，推薦這種策略。

建議利用優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群播放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和觸發(fā)！這種投放在精準(zhǔn)人群分析中更為重要。

可以根據(jù)店鋪人群畫像結(jié)合，結(jié)合寶貝調(diào)性分析，或者結(jié)合之前測試過效果不錯(cuò)的人群。

2.直通車寶貝匹配人群攻略(1)新寶貝新寶貝前期最重要的是基礎(chǔ)銷售的積累。

為了達(dá)到基本的銷售積累，可以設(shè)置購買頻率高的人群+同行訪客+老客戶的組合。

這類人群對店鋪的信任感很強(qiáng)，在新品購買上的轉(zhuǎn)化效果比其他人群要好。

(2)高客單價(jià)寶貝高客單價(jià)寶貝在人群投放方面，建議首選高購買力人群和優(yōu)質(zhì)會(huì)員人群的組合。

這樣可以接觸到有購買力的人群，接觸到對店鋪忠誠度高的人群，促進(jìn)高價(jià)商品的轉(zhuǎn)化。

(3)店里小而漂亮的寶貝，一開始可能無法完整準(zhǔn)確的分析出對寶貝感興趣的人的特點(diǎn)。

建議多設(shè)置自定義人群測試，找出并優(yōu)化店內(nèi)小而美的寶寶最受歡迎的人群標(biāo)簽。

通過人群標(biāo)簽的測試和優(yōu)化，可以間接積累一批忠實(shí)的購買者。

3.店鋪流量的新組合策略。

當(dāng)?shù)赇佇枰罅啃碌木珳?zhǔn)流量時(shí)，直通車可以利用店鋪人群的特點(diǎn)和推送寶貝的關(guān)鍵詞相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)新。

在選詞方面，要選擇熱門詞、品牌詞、寬泛詞，以及其他流量大、符合寶貝的詞；在人群設(shè)置方面，可以高溢價(jià)設(shè)置定制人群、相似店鋪訪客、潛在人群、優(yōu)質(zhì)訪客等相關(guān)人群標(biāo)簽。

根據(jù)以上關(guān)鍵詞和人的組合，再進(jìn)行優(yōu)化，效果好的關(guān)鍵詞和人的數(shù)據(jù)會(huì)被保存下來，這樣這些效果好的關(guān)鍵詞和人就可以在后面被回收利用。

4.店鋪打造爆款組合攻略。

以女性爆款為例，我們需要更精準(zhǔn)的新老客戶流量來幫助轉(zhuǎn)化爆款，從而幫助爆款寶貝在自然搜索中排名靠前。

(1)關(guān)鍵詞&資源直通車打造女裝爆款，關(guān)鍵詞主要是女裝品類熱搜詞，季節(jié)+熱門手機(jī)logo詞，盡量把爆款寶貝放在PC前三，無線屏第一，放在站外，主要放女裝相關(guān)的app。

從這幾個(gè)方面，我們收獲了很多的曝光，很多的流量，但是更多的流量是不夠的。

匹配人群標(biāo)簽可以獲得更多的流量，并且盡可能的準(zhǔn)確。

(2)新客戶群標(biāo)簽設(shè)置。

可以為爆新客的人設(shè)置自定義標(biāo)簽。

比如之前測試過效果不錯(cuò)的類似寶貝標(biāo)簽，比如年齡、性別、客單價(jià)等。

，可以放置。

(3)設(shè)置老客戶群標(biāo)簽回購老客戶可以更快的提高寶貝的權(quán)重，所以不能放松老客戶群對爆款的搶奪。

建議多使用有識(shí)別客戶和老客戶特征的標(biāo)簽，比如買過的，收藏過的，買的多的，瀏覽過沒買過的，購物頻率高的。

這樣的組合可以為爆款帶來大量精準(zhǔn)有效的新老客流量，自然為寶貝贏得更高的自然搜索排名！總結(jié):直通車的人群標(biāo)簽升級后，豐富了直通車推廣的玩法策略，使推廣更加智能化、精準(zhǔn)化、定向化，功能玩法變得多樣化。

不過，升級版直通車的操作對于商家來說并不復(fù)雜。

重點(diǎn)是:1。

了解你店鋪的一般人群畫像。

2.前期多組合，多測試多種人群和關(guān)鍵詞組合；3.根據(jù)寶貝的情況，進(jìn)行規(guī)劃和存儲(chǔ)，合理設(shè)置投放人群和關(guān)鍵詞；4.商家也可以腦洞大開，結(jié)合適合自己店鋪的直通車推廣玩法。

不管所謂黑貓白貓，能抓老鼠的貓都是好貓，人群標(biāo)簽和關(guān)鍵詞也是。

直通車升級到2.0，成為真正更了解商家和買家的搜索直通車。

賣家利用大數(shù)據(jù)，提煉人群數(shù)據(jù)標(biāo)簽，可以有效控制推廣中流量的精準(zhǔn)性，降低無效推廣成本，也可以讓買家在大數(shù)據(jù)搜索下更快的獲得自己的寶貝，增加了購物樂趣，讓淘寶再次升級為更便捷、貼心、舒適的購物平臺(tái)。

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