如何從直通車入手,提高ROI?

淘寶直通車的ROI也叫投入產(chǎn)出比，是總交易額除以總成本，用來反映直通車推廣在推廣寶貝點擊后15天內(nèi)所帶來的支付寶交易額占比。

ROI越高，直通車推廣效果越好。

ROI=直通車交易額/直通車成本=獲客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量/點擊次數(shù)*平均點擊單價。

ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價:交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。

平均點擊單價:PPC，消費/點擊。

請注意前提是一定要有現(xiàn)金。

舉個例子:某寶貝直通車推廣，一周7天后臺統(tǒng)計結(jié)果如下——那么本周直通車ROI = 400: 800 =1: 2直通車ROI臨界值=1:售價/毛利。

假設(shè)商品毛利200元，成本400元，那么ROI的臨界值= 1: 2，也就是說保證了1: 2的直通車推廣轉(zhuǎn)化率。

一

、如何提高銷量？銷售額= UV *轉(zhuǎn)化率*客單價(目的:提高銷售額)1

。銷售↑、UV、轉(zhuǎn)化率不變，-客單價↑要點:增加買家購買量，關(guān)聯(lián)銷售，吸引回頭客、老客戶；2.銷量↑、UV、客單價不變——轉(zhuǎn)化率↑重點:店鋪裝修優(yōu)化、客服水平、銷售能力、寶貝性價比、價格、好評率、售后、店鋪口碑等

。；3.銷售額↑，轉(zhuǎn)化率，客單價不變

?！猆V↑重點:活動推廣，品牌知名度提升

。

二、如何降低總成本(節(jié)流)？1.利用流行的引導(dǎo)詞，不要搶第一頁(1)避免無效呈現(xiàn)(2)避免昂貴的PPC(3)提高轉(zhuǎn)化

率。總結(jié):填寫類目屬性，避免參與首頁競爭，合理競價，可以更有效的獲得點擊，也有助于提高質(zhì)量

分。2.合理控制漲停和PPC，獲得最大點擊

量。3.關(guān)注直通車關(guān)鍵詞流量變化，抓住機

遇。4.多平臺推廣，增加流量來

源。5.控制送貨區(qū)域和送貨時

間。3.如何從直通車入手，提高ROI？先知道PPC(消費/點擊量)、CTR(點擊量/展示量)、轉(zhuǎn)化率(交易次數(shù)/訪客量

)。1.顯示數(shù)量和點擊

量。買家通過淘寶搜索一個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會按照排名把那些設(shè)置了關(guān)鍵詞的寶貝展示在直通車展臺上，展示次數(shù)就是展示

量。為了獲得展示量，可以從這幾個方面進(jìn)行優(yōu)化:(1)添加關(guān)鍵詞，一個寶貝盡量設(shè)為200個關(guān)鍵詞；(2)通過設(shè)置熱門關(guān)鍵詞，可以知道客戶喜歡搜索哪些詞；(3)提高關(guān)鍵詞競價和排

名。首頁點擊量遠(yuǎn)大于25頁，領(lǐng)先其他位置15次，1317也很不

錯。單擊音

量。點擊的影響因素有哪些？(1)主圖:可以添加一些推廣或者特色的文字，但是不能比詳情頁更吸引

人。主圖80分，詳情頁95分，否則對客戶影響太大，影響轉(zhuǎn)化；(2)推廣標(biāo)題:兩個推廣標(biāo)題要設(shè)置好，盡量簡潔，可以根據(jù)不同的思路來考

慮。比如描述性的，充分體現(xiàn)寶貝的品牌、材質(zhì)等信息；促銷，包郵，打折，在價格上打動買

家。主圖和推廣標(biāo)題可以替換測試，留下兩個高點擊的群

體。(3)關(guān)鍵詞:品牌、屬性、賣點等

等。(4)類別；(5)寶貝價格；(6)排名:競價x質(zhì)量分，其中提高質(zhì)量分可以從提高點擊率方面進(jìn)行優(yōu)

化。提高點擊率可以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，進(jìn)而降低PP

C。在同樣的成本下，可以吸引更多的流量，這將增加達(dá)成交易的機會，提高投資回報

率。2.轉(zhuǎn)化率(交易數(shù)/訪客數(shù))影響直通車轉(zhuǎn)化率的主要因素是流量的精準(zhǔn)性，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，直通車的排

名。轉(zhuǎn)化率=交易次數(shù)/點擊次

數(shù)。獲得精準(zhǔn)的流量可以提高轉(zhuǎn)化

率。怎樣才能獲得精準(zhǔn)的流量？(1)檢查你的平臺:目前淘寶站外轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于站內(nèi)轉(zhuǎn)化

率。雖然站外價格低，你的PPC也能好看，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率都比站內(nèi)

低。結(jié)果是顯示了大量的點擊，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量無法分

離。對于小賣家和直通車新手，可以考慮先做好站

內(nèi)。"如何提高直通車的投資回報率？"賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/189658

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