新手直通車如何快速提升店鋪自然流量,如何制定淘寶爆款計劃?
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:51
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:51
上一篇文章專門談到了新產(chǎn)品人群的首選方法。
有意交流的賣家朋友也可以加我V信討論:luoriyan770097719。
第一,點擊率對直通車影響很大。
直通車可以說是類似于淘寶的一個縮小版的搜索系統(tǒng)。
點擊率是驗證寶寶競爭力的重要指標(biāo),所以我對直通車點擊率的最低要求是2%。
當(dāng)然這個要分PC端和移動端。
同時需要參考整個行業(yè)的情況。
一般來說,我們可以在直通車工具流量分析數(shù)據(jù)透視圖中檢查這一點。
下圖是最近一周搜索“水果”得到的數(shù)據(jù)參考。
如果我們想證明寶貝是高質(zhì)量的,那么我們的點擊率必須超過行業(yè)水平。
除了流量分析,我們可以查看主關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),也可以在直通車工具競爭分析中看到自己店鋪、所有競品店鋪、優(yōu)質(zhì)競品店鋪的數(shù)據(jù)作為我們的調(diào)整目標(biāo),這樣也可以得到比搜索主關(guān)鍵詞更全面的數(shù)據(jù)。
1.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是直通車搜索的展示形式,所以一定要在幾乎沒有權(quán)重的初期方案中控制關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度,這樣不僅有利于點擊率的提高,也有助于轉(zhuǎn)型升級。
所以我建議前期可以選擇少量的關(guān)鍵詞(520左右)。
這樣做是因為,一方面容易控制所有關(guān)鍵詞的趨勢,快速提升權(quán)重;另一方面,少量的關(guān)鍵詞比多個關(guān)鍵詞更好控制。
在選擇關(guān)鍵詞時,可以優(yōu)先選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞(建議將相關(guān)度設(shè)置為5),因為在質(zhì)量評分的三要素中,相關(guān)度容易提高,我們也可以選擇。
在方案各方面的權(quán)重相加后,我們會選擇添加更多的關(guān)鍵詞,這樣方案權(quán)重相加后添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會更高。
2.創(chuàng)意(1)推廣標(biāo)題創(chuàng)意分為創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片兩個方面,兩者缺一不可。
很多新手店主往往會忽略我們的創(chuàng)意標(biāo)題,從而又錯過了一次提高質(zhì)量分的機(jī)會。
我的建議是,你可以設(shè)置兩個宣傳標(biāo)題,搭配四張宣傳圖。
比較一個創(chuàng)意標(biāo)題的四張圖可以節(jié)省一些時間(新產(chǎn)品前期做銷售很重要。
有可能在你測圖的時間里,其他競品店已經(jīng)做好了基礎(chǔ)銷售,這讓新品的崛起更加困難)。
在設(shè)置標(biāo)題的時候,除了產(chǎn)品的屬性詞和大詞之外,我們還可以加入一些直通車的核心詞,比如一些轉(zhuǎn)化率和點擊率高的關(guān)鍵詞,可以快速提升這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分,降低PPC。
前期貼圖階段完成后,后期必須開啟方案的優(yōu)化,選擇前期效果較好的圖片和標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。
(2)創(chuàng)意圖形創(chuàng)意圖形是買家搜索關(guān)鍵詞后直接展示在買家面前的。
圖形做得夠不夠好,也就是能不能直戳買家痛點,直接體現(xiàn)在點擊率上。
作為一個明顯的競爭因素(即能夠直接看到同行的情況),在做圖的時候,一定要非常注意競爭店鋪的推廣圖和主圖,尤其是一些高質(zhì)量的競爭店鋪。
結(jié)合自己店鋪的風(fēng)格。
如果圖片點擊率不好,一定要想清楚原因再重新畫圖。
下圖是以上點擊優(yōu)化思路在這家店的效果,從最初的0.97%一直持續(xù)優(yōu)化到后來的6.91%。
推廣的時候一定要保持關(guān)鍵詞的精準(zhǔn),以及創(chuàng)意形象的痛點。
這樣點擊率就會逐漸提高。
二
、轉(zhuǎn)化率1
。同行的很多店主只糾結(jié)直通車上的轉(zhuǎn)化效果,自己的詳情頁和主圖,不太關(guān)注競品店的情況
。其實同行和市場的情況才是最有影響的因素
。直通車屬于付費引流工具,具體轉(zhuǎn)化效果還是歸結(jié)到寶寶自身情況
。所以一定要選擇寶貝的競爭優(yōu)勢,這樣直通車引流進(jìn)來后,就不怕買家貨比三家,最后還是在店里轉(zhuǎn)化
。2.文章上面點擊率一節(jié)提到了人群關(guān)鍵詞的選擇
。這里沒有太多的重復(fù),精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不可避免被轉(zhuǎn)化的概率會比較高
。除了關(guān)鍵詞,優(yōu)化人也是很重要的一部分
。目前直通車系統(tǒng)的人都有建議競價,可以直接用于前期推廣
。潛在的客人群體可以設(shè)置為較高的時間分享,例如,放入購物車的訪客、收藏了店內(nèi)商品的訪客、購買了店內(nèi)商品的訪客、瀏覽了店內(nèi)未購買的商品的訪客
。一般這幾組人數(shù)會少,效果會比較好
。可以設(shè)置一個較高的溢價,后期再根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化
。對于效果不好的人,要及時關(guān)閉,測試新人,增加效果好的人的消費
。新人群建議可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員流量訪客分析訪客對比中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
。通過單獨測試人群組合,不斷提高人群的準(zhǔn)確率,逐步優(yōu)化直通車的人群
。分時折扣對轉(zhuǎn)換也有一定影響,不同時間段轉(zhuǎn)換效果不同
。比如對于白領(lǐng)來說,早上8: 09: 00上班路上和下班后的時間都是很好轉(zhuǎn)換的
。還有一些屬于公司采購類的產(chǎn)品,正常工作時間9:0012:00和14:0017:00左右轉(zhuǎn)換比較好
。對于業(yè)務(wù)參考數(shù)據(jù)較少的店鋪,建議可以直接在分時折扣中選擇行業(yè)分時模板;店鋪數(shù)量較多的店鋪,可以參照營業(yè)人員流量分析的訪客分布30天平均數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置
。提高直通車的重量很重要
。在優(yōu)化點擊率的同時,也要不斷優(yōu)化直通車的轉(zhuǎn)化率,讓自然流量穩(wěn)步增長
。第三,PPCPPC是平均點擊成本
。當(dāng)你的點擊率和轉(zhuǎn)化率越來越高的時候,你會發(fā)現(xiàn)直通車消耗越來越快,PPC開始逐漸降低
。此時,計劃的權(quán)重開始上升,可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞競價、人群溢價、分時折扣
。獲得更多的點擊也能帶來更多的轉(zhuǎn)化
。當(dāng)你打算提前下線時,可以考慮提高預(yù)算或者在原有基礎(chǔ)上降低5%到10%的分時保費
。不建議降低太多
??梢灾饕刂脐P(guān)鍵詞,在維持排名的同時開始降低出價
。降低后要時刻觀察關(guān)鍵詞的實時排名,過低時再適當(dāng)提高競價
。人也需要適當(dāng)?shù)目刂?
。對一些效果不好的人要及時減少或關(guān)閉,以提高更好的人的消費
。新的客戶應(yīng)該在小的預(yù)算上不斷地被測試
??偨Y(jié):首先,用直通車優(yōu)化店鋪的自然流量,需要優(yōu)化策劃點擊率,選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,在創(chuàng)意上突出自己的優(yōu)勢
。創(chuàng)意標(biāo)題可以用寶貝屬性,關(guān)鍵詞等來選擇
。在不斷優(yōu)化點擊率的同時,也要不斷提高賬號的轉(zhuǎn)化率
。在匹配精準(zhǔn)人群時,要實時關(guān)注行業(yè)和競品店的動向,設(shè)定正確的分時折扣
。一系列的優(yōu)化也可以不斷降低我們的PPC,獲得更多的流量,給直通車帶來更多的轉(zhuǎn)化
。穩(wěn)步持續(xù)提升門店自然流量和自然金額轉(zhuǎn)化
。接下來給大家介紹一下打造爆款的計劃:如今電商業(yè)領(lǐng)域競爭越來越激烈,未來商家爭奪客戶和流量是“不擇手段”的
。對于一個店鋪來說,爆款的存在尤為重要
。但是,爆款的選擇和操作并沒有想象中那么簡單,不可控因素很多
。對于商家來說,一旦沒有爆款的支撐,店鋪很快就會陷入危機(jī)
。那么,控制爆款運營的秘訣有哪些呢?有哪些不可控因素?而那些是相對可控的?有沒有可復(fù)制的方法?讓我們一起來看看吧
。幾個變量:外部變量:市場競爭環(huán)境,平臺規(guī)則變化
。品類特征變量因素:季節(jié)性、女裝風(fēng)格演變、視覺
。店鋪可變因素:單一爆款波動,無客戶留存
。只是舉例,歡迎補充
。對外,品類的特點,從競爭的角度來看,大家都是一樣的情況
。一般來說,特別依賴新流量的店鋪是不穩(wěn)定的,相比之下,時效性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、不穩(wěn)定的店鋪
。假設(shè)店鋪在后端,產(chǎn)品和貨源相對一致,最重要的是什么?是流量獲取嗎?1.流量的增長路徑是什么?爆炸?線的爆炸組?粉絲的留存?2.影響這些的因素有哪些?比如涉及女裝的爆炸就是背景
。1.價值鏈:只有對行業(yè)競爭的理解,才能擁有“定價和品類布局”的可視化輸出能力
。2.運營端的運營能力和團(tuán)隊執(zhí)行能力
。兩者不是獨立存在的,而是相互反饋、相互影響的
。如果細(xì)化了,是不是計劃和執(zhí)行指令更清晰,然后再制定計劃,更有方向性?價值鏈的環(huán)節(jié)服務(wù)于獲取流量的能力!也就是說,不能孤立的看待流量獲取和自身的價值輸出能力
。只有在女裝特定的品類屬性下,才容易出現(xiàn)
。不用前端操作也能做的很好,所以這個要根據(jù)品類來定
。一般很多小白商家經(jīng)常會問為什么我的產(chǎn)品這么好,店鋪都開了,賣不出去
。從思維方式上來說,她把店鋪當(dāng)成了一個渠道
。傳統(tǒng)渠道有流量屬性,線上渠道需要不斷的建設(shè)和維度來保證拉新的能力
。有一些偏題,我補充到這個鏈接里
。同樣,可以從數(shù)據(jù)中優(yōu)化操作:1
。比如點擊率引導(dǎo)方面,需要基于視覺的進(jìn)化/競爭和數(shù)據(jù)積累的規(guī)律性提出優(yōu)化建議,提高勝算概率
。2.比如品類規(guī)劃,根據(jù)流量獲取的前提和路徑布局品類
。舉個例子,如果一個賣家不知道怎么操作,那這種爆發(fā)是不可持續(xù)的
。也就是說,在制定計劃之前,你有一個系統(tǒng)的判斷
。舉個例子,比如有一個大概的分解:制定計劃細(xì)節(jié),這個我后面會補充
。這只是一個例子
。按照上面的邏輯,拆分銷售因素
。只是舉例補充,看品類和階段,舉一反三
。次要目標(biāo)是制定一個單獨的計劃
。應(yīng)該有表格的
。其實制定計劃的關(guān)鍵是上層內(nèi)核,所以形式不重要
。有一張推廣表,不能算作一張表
。只能作為年度和季度時間節(jié)點表使用
。所有的次要目標(biāo)和時間設(shè)置都與這些節(jié)點有關(guān)
。爆破作業(yè)計劃注意事項:日常工作中的年度計劃、季度計劃、月度計劃、周/日計劃
。一般來說,許多中小型企業(yè)不需要制定一年的計劃
。變數(shù)太多,門店本身不穩(wěn)定,可以縮短規(guī)劃周期
。與短期計劃相比,略有不同,但核心是一致的:明確的標(biāo)準(zhǔn)、時限和相應(yīng)的資源/人反饋機(jī)制
。比如周/日計劃的幾個要點
。補充一下,運營計劃通過分解關(guān)鍵措施,按照:自帶流量(一個相對穩(wěn)定可控的因素)+增量空間(對應(yīng)的關(guān)鍵措施)設(shè)定最終銷售目標(biāo)
。計劃本身只是一個工具,不能帶來直接利益
。一個計劃就像設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)
。出現(xiàn)偏差的時候,本能就是想為什么
。為什么你在制定計劃的時候就考慮到了,有哪些是你沒有考慮到的?全球化思考越多,能力越強(qiáng),對店鋪的掌控力越強(qiáng),這也促進(jìn)了個人和團(tuán)隊的快速成長
。這個計劃需要一個修改的過程
。不要抱著完美的心態(tài)看計劃
。有很多不可控的變量
。只有快速反饋,及時調(diào)整,才能有更好的方向
。所以,記住最關(guān)鍵的一點,計劃一定要設(shè)置時間節(jié)點/反饋機(jī)制,可以量化標(biāo)準(zhǔn)能量
。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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