九大要點,提升店鋪轉(zhuǎn)化率!

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：61

轉(zhuǎn)化率是直接影響店鋪自然流量的關(guān)鍵因素，會為提高轉(zhuǎn)化率而頭疼。

為什么我的店鋪沒有流量，那么轉(zhuǎn)化從何而來？為什么我店里的流量那么高，買家下單的概率卻那么低？所以要提高轉(zhuǎn)化率，你得掌握幾招！全面的網(wǎng)絡(luò)知識，為大家精心總結(jié)。

首先，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？影響轉(zhuǎn)化率的因素?zé)o非就是流量和交易。

所以做好引流，成交是前提。

所以對于流量來說，我們需要的是精準(zhǔn)的流量！要用多種推廣方式，多渠道引入流量！1.直通車推廣:選擇主推寶貝后，通過直通車測試，結(jié)合市場出價設(shè)置寶貝出價，獲得一定的展示；優(yōu)化好寶貝推廣的標(biāo)題和圖片，提高寶貝的點擊率，低價實現(xiàn)更多流量；配合寶貝推廣活動，合理分配寶貝流量，結(jié)合寶貝活動節(jié)點，適當(dāng)增加寶貝流量，促進(jìn)活動期間轉(zhuǎn)化；善于店鋪推廣，最大化店鋪寶貝曝光，為買家提供更多選擇，增加買家購買概率，提高客單價。

2.鉆展推廣:精準(zhǔn)定向:結(jié)合店鋪買家購買習(xí)慣，設(shè)置訪客定向、興趣點定向、群體定向，使用達(dá)摩盤進(jìn)行精準(zhǔn)定向。

選擇優(yōu)質(zhì)展位:結(jié)合鉆展預(yù)算，參考展位日均流量和點擊率，測試展位投放效果。

設(shè)計突出寶貝賣點的創(chuàng)意圖片，增加圖片點擊率，獲得更多呈現(xiàn)。

3.在淘寶客推廣:設(shè)置傭金:結(jié)合寶貝的盈利值，設(shè)置合理的傭金，最佳傭金比例為盈利*60%尋找淘寶客戶:可以通過淘寶聯(lián)盟后臺、QQ群搜索，發(fā)布招聘貼到淘寶聯(lián)盟，吸引淘寶幫助推廣。

4.淘寶其他平臺推廣:試試淘寶其他渠道。

有九個要點需要把握:1。

當(dāng)主圖中的買家通過關(guān)鍵詞搜索到自己需要的寶貝時，此時，主圖的作用就顯得異常重要:既能突出寶貝的特征，增加辨識度，又能提高點擊率。

產(chǎn)品首圖點擊率在一定程度上決定了它能否成為爆款！是為了增加產(chǎn)品的點擊率，從而提升產(chǎn)品的知名度，刺激消費者的點擊欲望！如何利用突出的主圖在眾多寶貝中脫穎而出，讓買家留下來點擊下單，是每個賣家都需要考慮的問題。

消費者是否有最原始的購買產(chǎn)品的沖動，所以我們需要知道買家的欲望是什么？買家在瀏覽這個寶貝的時候會怎么想？她的痛點是什么？比如某商家的產(chǎn)品是內(nèi)衣，那么舒適，面料安全，肯定是首選。

所有圖片必須是簡單明了的亮點。

主圖包含五幅圖，五幅圖的邏輯順序很重要。

基本上，它是無線詳細(xì)信息頁面的簡短版本。

上面介紹了頁面，所以要清晰可見，客戶能理解里面講解的元素。

網(wǎng)絡(luò)下有超過6000家服務(wù)提供商，涵蓋最全面的企業(yè)服務(wù)。

如果商家沒有能力自己繪制地圖，他們總能知道。

2.價格產(chǎn)品的定位、質(zhì)量和等級應(yīng)該與價格相匹配。

如果目標(biāo)賣家是學(xué)生，這個消費群體可能消費能力不高，所以價格一定要符合他們的消費情況，不然我們的產(chǎn)品看起來低端。

如果你的價格高，為什么別人會出這么高的價格？所以產(chǎn)品定位很重要。

相比同價位，我們的價格肯定有優(yōu)勢。

如果價格不具有優(yōu)勢，就要在其他地方尋找亮點！在同一產(chǎn)品源的要求下，要注意主圖的設(shè)計，詳情頁的設(shè)計等等。

一定要記住，定價是一門學(xué)問！與競品相比，各有特色。

消費者很聰明，他們一定會明白你的意圖。

3.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對于關(guān)鍵詞，商家要注意提高關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題屬性的匹配相關(guān)性，注意關(guān)鍵詞與寶貝詳情頁的匹配相關(guān)性。

增強(qiáng)關(guān)鍵詞的競爭力。

那么選詞就是關(guān)鍵！但是選詞不能太精準(zhǔn)，否則可能會導(dǎo)致沒有搜索量。

那么歸根結(jié)底，如何選擇關(guān)鍵詞呢？1)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)路徑一:專業(yè)版行情報價中的行業(yè)熱詞列表切換到類別，下載并記錄。

路徑二:專用工具的選詞助手切換到行業(yè)，記錄。

2)手淘下拉框:記錄二級詞+屬性詞，記錄三級以上長尾詞。

3)直通車后臺的無線字包。

注意:文字包裝一定要記錄手機(jī)logo。

需要注意的一點是直通車?yán)锏脑~后面會有轉(zhuǎn)化率和點擊率的參考值，把轉(zhuǎn)化率高的留下。

4.銷量不可否認(rèn)。

消費者在購買產(chǎn)品時存在一定的從眾心理。

舉個例子，同一個餐廳，大家都愿意去那個顧客盈門甚至排隊的店，因為一般認(rèn)為人多就是好吃，就是這家店沒毛病！大家要注意銷量的幾個點。

產(chǎn)品屬于不同的階段，我們對銷量的要求也不一樣:產(chǎn)品前期，評價遠(yuǎn)比銷量重要，這也是大家刷評價的原因！在產(chǎn)品中間，我們想通過活動增加銷量，主要是店內(nèi)活動。

比如買一送一，199減100，送優(yōu)惠券等等。

在產(chǎn)品后期，我們要用價格打動消費者。

我們已經(jīng)贏得了我們應(yīng)該得到的一切，是時候清場了！增加銷量，小額返利網(wǎng)，做起來！上面評價挺好的，要求回報也比較高。

雖然不在搜索之列，但是對基礎(chǔ)銷售和評價有好處！在主圖和詳情頁中，要打消客戶對銷量的疑慮，在評價中，要打消客戶對銷量的疑慮。

5.測評測評打印會被抓拍進(jìn)小區(qū)，小區(qū)有很多入口！所以要鼓勵買家多印圖，多寫參考意見。

評價對于賣家來說是非常重要的反饋信息，可以供感興趣的買家參考，可以從第三方說明這個商品的質(zhì)量。

從一個角度來說，潛在買家信任其他客戶的評價，并重視它。

如果評價內(nèi)容信息對產(chǎn)品不利，會直接影響潛在購買者的購買行為。

這直接影響轉(zhuǎn)化率，比頁面優(yōu)化更重要。

評價要看產(chǎn)品價格和發(fā)貨速度、包裝、服務(wù)態(tài)度和相應(yīng)速度的綜合評價。

如果產(chǎn)品不夠好或者物流太慢，產(chǎn)品在客戶手中損壞等等。

，會直接導(dǎo)致不利的評價。

評價是不能改的，除非是和買家協(xié)商好的，是買家自覺做出的。

獲得好評也是講究方法的。

對顧客要有禮貌，說話不要太直接。

遇到差評，一定要趕緊解決。

6.客服常說:一個NB的客服會是一筆好買賣！當(dāng)客服態(tài)度積極，買家的購物體驗就會好，那么她就會因為客服態(tài)度和產(chǎn)品質(zhì)量記住你的店。

長期積累，店鋪會員越來越大！老客戶自然好維護(hù)。

對待買家。

客服一定要對所有問題孜孜不倦，盡量及時回復(fù)，最重要的是一定要專業(yè)，懂產(chǎn)品。

只有這樣，買家才能答疑解惑，解決消費者對產(chǎn)品的疑惑。

還有一點，客服要把握好相關(guān)產(chǎn)品的推薦，買家在購買的同時不排除有相關(guān)產(chǎn)品的需求。

7.dsr評分現(xiàn)在上面基本沒有dsr權(quán)重，但對客戶最終是否購買有一定影響。

整個客戶體驗有一定影響，但實際上沒有搜索權(quán)重。

這個dsr分?jǐn)?shù)是過去180天的結(jié)果！事實上，DSR分?jǐn)?shù)確實會影響消費者對商店的印象和購買決定。

不難想象，任何人都希望對三高店有好感，而不是三低。

事實上，在DSR分?jǐn)?shù)的背后，你還可以看到買家的運營能力和倉庫配送服務(wù)商的能力。

很多時候買家的差評都是來自物流配送，所以降低差錯率，保證產(chǎn)品按時送到買家手里是極其重要的！所以，對于一個物流商來說，使用它就顯得尤為重要。

8.用手問大家。

問問在座的各位。

寶寶前期自己出的題會占絕對優(yōu)勢。

也就是你能操作的部分一定要操作。

后期，回答的人是系統(tǒng)隨機(jī)派的。

想把一個好問題頂上去，或者想往上走，可以找人操作。

在這個問題下，點擊“我也想問”，找更多人來回答。

那么這個問題就自動提前了。

好答案可以刷“小紅花”。

對于不好的回答，可以跟帖。

我買了，好答案就是引導(dǎo)它往好的方向走。

對于那些辣眼睛、不舒服的回答，一定要找人做檢討，引導(dǎo)他們往好的方向走。

網(wǎng)絡(luò)下有超過6000家服務(wù)提供商，涵蓋最全面的企業(yè)服務(wù)。

如果商家有客服需求，你隨時可以知道。

那么，作為商家，我們可以在哪里優(yōu)化，要求大家的維度呢？①什么是排名規(guī)則或搶分規(guī)則？回答:回答水平高的，回答量大的，贊量大的，我想問的人多的先來。

②問大家的內(nèi)容可以刪除嗎？答:可以刪除，但是只能由發(fā)起者或者回答的人刪除！作為商家，我們可以自己提問，把不好的答案刪掉。

③問自己的問題越多，一定是自己發(fā)起的問題越多，問不好被卡在第一位的可能性就越低。

9.詳情頁對轉(zhuǎn)化率的影響下面是無線詳情頁的布局:第一屏，展示產(chǎn)品的賣點，吸引消費者的注意力。

畫面二，展示產(chǎn)品的特點，讓買家初步信任。

畫面3~4，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓買家有個初步了解。

屏幕5~7展示產(chǎn)品的實際效果圖，讓客戶對產(chǎn)品有更深入的了解。

屏幕8~10展示的是產(chǎn)品的背書+興趣點的觸動，讓客戶最終信任并購買。

話，不要太多，但要少而精。

文本應(yīng)該很大，以便買家可以清楚地看到它。

一屏多信息，不要用pc的一屏一圖。

顏色上面，一定要注意清爽，不要過多的配色。

提升店鋪內(nèi)功，把握好每一個流量，促進(jìn)成交。

1.寶貝內(nèi)頁(1)寶貝標(biāo)題:寶貝標(biāo)題不僅能給寶貝帶來免費流量，還能激發(fā)買家的購買欲望。

可以使用適當(dāng)?shù)臓I銷關(guān)鍵詞，比如:特價、包郵等。

，并說明寶貝的屬性，讓買家第一時間知道寶貝的賣點。

也可以參考同行寶貝的標(biāo)題設(shè)置來對比營銷。

(2)首屏顯示:完善寶寶主圖設(shè)置，包括寶寶正面圖、背面圖、寶寶細(xì)節(jié)圖。

如下圖:(3)客單價:促銷價格的設(shè)定與否，會直接影響買家的交易。

(4)寶貝詳情:包括PC和手機(jī)詳情頁的設(shè)置評價和銷量:大部分買家都會有從眾心理，網(wǎng)購看不到實物，主要通過其他買家的評價來判斷寶貝的性價比。

所以評價和銷量往往是決定買家購買的關(guān)鍵因素，其中手機(jī)排在第一位。

銷售:包括同類寶貝推薦，我們的暢銷寶貝協(xié)會，清倉促銷寶貝協(xié)會，新品推薦，讓買家有更多的選擇，帶動其他寶貝銷售，提高整體客單價。

“本文九點，提高店鋪轉(zhuǎn)化率！”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/350173)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】