玩轉(zhuǎn)無(wú)線流量五步走
2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:63
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1.無(wú)線消費(fèi)概述首先,我們要了解消費(fèi)者是什么樣的群體,在什么樣的購(gòu)物場(chǎng)景下使用無(wú)線終端。
大多是剛畢業(yè)的學(xué)生或者剛出來(lái)工作幾年的小白領(lǐng)。
共同的特點(diǎn)是沒(méi)有太大的消費(fèi)能力。
所以無(wú)線終端主要是客單價(jià)在200以下的。
一般都是在工作生活的閑暇時(shí)間在手機(jī)上度過(guò)的。
晚上睡覺(jué)前使用場(chǎng)景,下班回家不想開(kāi)電腦,等公交的間隙等等。
無(wú)線端屏幕小,下拉框的文字點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于PC端,熱點(diǎn)推薦和篩選在無(wú)線端的點(diǎn)擊率高于PC端。
如果手淘的內(nèi)容模塊有好貨,一定要買(mǎi)單子。
猜你喜歡什么,淘寶頭條的流量越來(lái)越大。
根據(jù)消費(fèi)體系和WiFi情況,購(gòu)物搜索歷史個(gè)性化,個(gè)性化推薦越來(lái)越流行。
2.與無(wú)線質(zhì)量分?jǐn)?shù)相關(guān)的因素。
直通車(chē)運(yùn)行的好不好,質(zhì)量分很重要。
影響無(wú)線質(zhì)量評(píng)分的相關(guān)因素有:點(diǎn)擊率高(圖片和推廣標(biāo)題);相關(guān)性好不好(類(lèi)別屬性相關(guān)性);買(mǎi)家體驗(yàn)的三個(gè)因素(轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)物車(chē)、賬號(hào)權(quán)重)中,相關(guān)性是最容易修改和提高質(zhì)量評(píng)分的,效果往往是立竿見(jiàn)影的。
準(zhǔn)確填寫(xiě)屬性即可。
另外,將質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞放入創(chuàng)意的推廣標(biāo)題中,創(chuàng)意聯(lián)想使得關(guān)鍵詞的相關(guān)性增強(qiáng),容易提高分?jǐn)?shù)。
如果賬號(hào)里關(guān)鍵詞多,分?jǐn)?shù)低,就清理掉,這樣賬號(hào)的權(quán)重就越來(lái)越低。
三。
無(wú)線關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率分析雖然影響直通車(chē)的因素有三個(gè),但點(diǎn)擊率是開(kāi)好車(chē)的基本核心。
所以我們來(lái)看看無(wú)線直通車(chē)的點(diǎn)擊率。
首先,我們需要確定一個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)。
了解你所在類(lèi)別的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。
1.點(diǎn)擊率分析工具-流量分析-輸入關(guān)鍵詞-查詢-數(shù)據(jù)透視。
拉到底部,有一個(gè)餅狀圖。
這是行業(yè)平均點(diǎn)擊率。
如果你的關(guān)鍵詞連行業(yè)平均點(diǎn)擊率都達(dá)不到,你的質(zhì)量分就不可能高。
一般點(diǎn)擊率要求高于行業(yè)平均水平的20%。
如果是功能性產(chǎn)品,除了點(diǎn)擊率還要看轉(zhuǎn)化系數(shù)。
2.提高無(wú)線點(diǎn)擊率的方法A提高直通車(chē)地圖無(wú)線點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的方法就是提高你的直通車(chē)地圖點(diǎn)擊率。
無(wú)線屏幕小,圖片和文案比例要控制好,看清楚是最基本的要求。
其次,要有營(yíng)銷(xiāo)思維和賣(mài)點(diǎn)。
好的圖片不一定要特別好看,但一定要突出獨(dú)立賣(mài)點(diǎn),有差異化,讓人眼前一亮。
做好測(cè)試圖片后,選擇輪播持續(xù)優(yōu)化測(cè)試直通車(chē)圖片,提高點(diǎn)擊率。
拍出好照片就選最好的。
b提高排名。
如果你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率一直不高,可以把價(jià)格提高到頂。
過(guò)幾天,獲得很高的點(diǎn)擊率,然后慢慢降低價(jià)格。
測(cè)試已經(jīng)完成。
同樣的關(guān)鍵詞排在第13位的時(shí)候,點(diǎn)擊率只有1個(gè)多點(diǎn)。
排名第7時(shí),點(diǎn)擊率達(dá)到3分以上。
當(dāng)無(wú)線終端排名靠前時(shí),一般點(diǎn)擊率會(huì)提高。
(圖片來(lái)自:彩蛋幫手)c .人群溢價(jià)另外,人群溢價(jià)還可以提高點(diǎn)擊率。
但是要根據(jù)你店鋪的實(shí)際效果,比如參考點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,生產(chǎn)比例等因素,客戶的溢價(jià)增量應(yīng)該是準(zhǔn)確的。
四。
改善買(mǎi)家體驗(yàn)的方法。
1.產(chǎn)品很重要。
不是所有的寶貝都值得用直通車(chē)推廣。
符合市場(chǎng)需求的寶寶才是值得推的。
所以在一定流量的基礎(chǔ)上,我們可以根據(jù)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)買(mǎi)等數(shù)據(jù)來(lái)決定寶貝的去留。
不要在自己養(yǎng)不起的寶寶身上浪費(fèi)太多精力。
2.引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽、收藏、添加、購(gòu)買(mǎi),對(duì)直通車(chē)和整個(gè)店鋪的權(quán)重產(chǎn)生影響。
最簡(jiǎn)單的方法就是收禮金,送優(yōu)惠券等。
3.詳情頁(yè)的優(yōu)化無(wú)線端的流量越來(lái)越大,所以這個(gè)時(shí)候就要花很多精力去優(yōu)化PC端,不考慮無(wú)線端,就有些芝麻丟了西瓜的感覺(jué)。
無(wú)線端的詳情頁(yè)要和標(biāo)題、主圖、你推廣的核心關(guān)鍵詞相關(guān),也要突出寶貝的核心賣(mài)點(diǎn)。
此外,還需要建立寶貝的相關(guān)銷(xiāo)售。
最大限度地利用傳入流量。
五步無(wú)線直通車(chē)如何開(kāi)通無(wú)線直通車(chē)?我們先來(lái)看看新寶寶計(jì)劃。
因?yàn)樾聦殞殯](méi)有數(shù)據(jù),考慮的平衡因素不多,可以大刀闊斧的修改。
1.使用系統(tǒng)的加詞工具,最多加200個(gè)詞,也可以在后臺(tái)手機(jī)上找詞。
反正先加滿200,然后留下無(wú)線的10個(gè)點(diǎn),把剩下的刪掉。
如果你的直通車(chē)賬號(hào)真的很爛,那就把分?jǐn)?shù)最高的詞留下。
2.我們只做無(wú)線,所以PC的價(jià)格超低。
單獨(dú)無(wú)線競(jìng)價(jià),溢價(jià)300%,會(huì)有比較高的無(wú)線權(quán)重。
3.建立4個(gè)無(wú)線的想法,好好測(cè)試,留下最好的4個(gè)。
4.人群溢價(jià)30%左右。
當(dāng)然具體情況是具體門(mén)店分析。
5.剩下的就是不斷更換創(chuàng)意,尋找點(diǎn)擊率高的圖片。
你要參考轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞。
如果是已經(jīng)推廣的寶貝,要從點(diǎn)擊率提升和精準(zhǔn)人群兩方面進(jìn)行優(yōu)化。
然后你得把點(diǎn)擊率低的詞刪掉,還有點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞。
但如果質(zhì)量分低,但有轉(zhuǎn)化,那么得分最低的詞就得好好拿。
然后從點(diǎn)擊率和相關(guān)性兩個(gè)方面優(yōu)化關(guān)鍵詞。
畢竟有一個(gè)改造過(guò)的字hin不容易。
點(diǎn)擊率之前已經(jīng)說(shuō)了很多,這里就不重復(fù)了。
對(duì)于精準(zhǔn)人群,可以根據(jù)關(guān)鍵詞情況調(diào)整投放區(qū)域,設(shè)置為轉(zhuǎn)化率或點(diǎn)擊率高的區(qū)域。
無(wú)線溢價(jià)要設(shè)置好,150%以上。
人們根據(jù)自己的判斷出價(jià),在30%左右。
再次,具體情況具體分析。
本文《玩轉(zhuǎn)無(wú)線流量五步曲》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/179037)
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