怎么用生意參謀提升直通車投放效果?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：50

數(shù)據(jù)分析可以幫助我們實現(xiàn)很多目標，也是我們做決策的重要依據(jù)，比如直通車競價的推廣。

我相信大部分賣家都是用量子恒道來分析直通車的數(shù)據(jù)，優(yōu)化直通車，但是現(xiàn)在商務顧問換成了量子君，開直通車做數(shù)據(jù)分析的目的是什么？當然是通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整優(yōu)化，提高直通車的投放效果。

我們通過一個女裝案例將其付諸實踐:1 .女裝店鋪分析:主營品類:韓版甜美風格女裝，目標客戶群體:2030年女裝店鋪最受歡迎的款式:店鋪整體口碑較高，有一定數(shù)量的老客戶。

但11月份，門店經(jīng)營不當導致整體銷量低迷，單品銷量最高只有幾百件，同時在同級門店中排名靠后。

上圖是上個月店鋪成交的數(shù)據(jù)。

可以看出，12月初流量和轉(zhuǎn)化率較低，1月流量和成交量增長較多(不含雙12數(shù)據(jù))。

瀏覽量從每天72318次上升到177961次，支付寶金額從每天5854次上升到41937次。

2.直通車數(shù)據(jù)如何提高？上圖是12月初到1月初14天的對比數(shù)據(jù)。

可以看出，數(shù)據(jù)增加還是比較大的，成本增加小，流量增加大。

PPC從0.61下降到0.32，投入產(chǎn)出比從1.32上升到3.08。

那么，如何在我們中間進行優(yōu)化，通過每個推廣階段的具體分析:1)分析分析期內(nèi)推廣一周后失敗的原因。

一共4個寶寶在推，2個寶寶點擊率差，1個寶寶流量轉(zhuǎn)化差，所以都暫停了。

只有主推的寶寶，推廣一周后發(fā)現(xiàn)效果還是不好。

所以主要寶貝具體分析，用詞準確。

所有流量源都打開了，但是轉(zhuǎn)化不是很好，沒有達到預期的效果。

去業(yè)務人員那里檢查一下寶貝。

這是七天的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率低，成交量小。

進一步點擊嬰兒體溫計和效果詳情，查看PC和無線終端的數(shù)據(jù)。

發(fā)現(xiàn)離店占比較大，直接轉(zhuǎn)化低。

判斷這個寶貝不適合做爆款，果斷放棄。

而新車型還沒選好，只能降低消耗，重新選擇。

2)選擇期內(nèi)基金或利用業(yè)務人員中的專題工具和業(yè)務分析功能。

工具里有行業(yè)排名。

您可以看到同行店鋪交易指數(shù)排名前100的店鋪和交易量增長排名前100的店鋪。

在這里可以不斷的關注一個同行業(yè)大賣家的店鋪運營情況，比如最近最新款的銷售情況，熱銷寶貝的品類和屬性，以及一些營銷手段。

中小賣家有必要向他們學習。

這里的暢銷寶貝不是跟風，而是看幾家店的暢銷寶貝屬性的共性。

你可以從自己的店鋪中選擇熱搜物業(yè)進行推廣測試。

這只是方法之一。

如果從同行中選擇同樣的寶貝進行測試，那么推廣方式和營銷手段就不一樣了。

中小賣家想快速脫穎而出。

在這里，提高商品的識別率，打造差異化營銷也很重要。

在如今競爭激烈的淘寶，這應該也是未來的方向之一。

接下來使用商業(yè)分析商品分析中的寶貝效應工具，查看寶貝的各個參數(shù)進行分析選擇。

先檢查商品的流量指數(shù)、間接轉(zhuǎn)化能力和直接轉(zhuǎn)化能力，選擇高轉(zhuǎn)化低跳損的寶貝作為測試寶貝。

3)推廣期A，關鍵詞-添加計劃進行新的測試。

在前期的測錢中，長尾詞是打高質(zhì)量分的主要。

中期加入精準詞，進一步提高流量和轉(zhuǎn)化率。

后期加入泛詞，增加流量(當然也要看店鋪的消費)。

這里的選詞工具除了我們常用的頂級詞匯、系統(tǒng)推薦詞、淘寶下拉框、數(shù)據(jù)魔方之外，還包括業(yè)務人員中選詞助手工具中的引流搜索詞，分為店外搜索關鍵詞和店內(nèi)搜索關鍵詞。

同時可以根據(jù)當天和過去7天的數(shù)據(jù)，查看PC端和無線端的優(yōu)質(zhì)關鍵詞。

由于只能選擇五個指標，我們的關鍵指標是帶來的訪客數(shù)、帶來的瀏覽量、引導下單的買家數(shù)和引導下單的轉(zhuǎn)化率。

選擇全網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量少的關鍵詞，即競爭度低但轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞。

這些都是我們前期直通車需要添加的關鍵詞。

同時，這些詞也可以放在寶貝標題中，進一步提高自然搜索的轉(zhuǎn)化率。

這里的行業(yè)相關搜索詞TOP100和搜索增幅TOP100也是非常有用的選詞工具。

直通車推廣后期，你要做進一步的選擇，結(jié)合幾個指標，選擇一些適合自己推廣寶貝的相關屬性詞進行添加。

(中期推廣強調(diào)引流，這時候可以選擇一些轉(zhuǎn)化率和搜索熱度均衡的關鍵詞來補充。

b)搜索人群——對店鋪內(nèi)的精準客戶進行關鍵詞溢價，增加精準客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化的提升。

所以一定要重視。

該功能主要包括三部分:核心客戶、潛在客戶和定制群體。

核心客戶和潛在客戶的前期溢價可以更高。

以增加或減少的形式投標。

因為這兩類人群都是潛在買家，所以轉(zhuǎn)化率比較高。

定制人群流量會很大，特別是點擊率高的寶寶。

前期可以按5%到10%的比例投放，重點是維度的選擇。

受眾維度包括用戶性別、年齡、買家消費額度。

在這里，淘寶指數(shù)可以結(jié)合業(yè)務人員對訪客的分析進行篩選。

附件C，排水入口——分為站內(nèi)、站外、定向和無線終端。

這些可以根據(jù)直通車數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

無線前端投放可以參考業(yè)務人員中的交易構成來選擇投放比例。

4)做好生長期前面的工作，潛在的寶寶很快就會跳出來。

下一步就是加大推廣力度。

首先，關鍵詞是橫向和縱向引流。

其次，可以適當增加各個流量入口的比例，尤其是無線端。

最后一周左右會進行整合，提高投入產(chǎn)出比。

同時不斷查看店鋪目前的流量、交易額、店鋪等級、退款金額、低評分買家等。

通過業(yè)務人員的主頁，和之前進行對比，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

5)穩(wěn)定期，每個寶貝都有它的生命周期，那么在寶貝銷售高峰期，如何延長高峰期呢？這需要我們做出一些努力。

這期間要和運營做好溝通，做好營銷推廣工作。

比如參加活動，優(yōu)惠返現(xiàn)，搭配套餐，或者從手機入手增加銷量。

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