淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:64
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淘寶直播是一個(gè)非常好的店鋪推廣方式。
我們必須首先選好產(chǎn)品。
因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,直播的成功與我們選擇的產(chǎn)品息息相關(guān)。
一
、淘寶直播選店有哪些技巧?1.簡(jiǎn)化SKU
?;趯?duì)優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購(gòu)物車上的商品數(shù)量整體控制在2080件之間,食品、個(gè)人護(hù)理行業(yè)的商家上架商品數(shù)量一般在2050件之間
??晒┻x擇的項(xiàng)目太多了
。當(dāng)貨架上的商品超過100件時(shí),用戶上下滑動(dòng)商品的購(gòu)物體驗(yàn)較差
。排名越低,商品的曝光率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越低
。2.策略,爆炸原理
。參考后臺(tái)進(jìn)店購(gòu)買用戶的人群畫像,圈定感興趣的產(chǎn)品,選擇幾個(gè)核心產(chǎn)品,吸引用戶的停留和轉(zhuǎn)化,提高直播間的利潤(rùn)回報(bào)
。有的直播間,整個(gè)直播可以支持25個(gè)模特
。3.策略,品類聚焦
。直播間的細(xì)分品類和主推產(chǎn)品越專注,用戶的下單效率就能越好
。垂直品類不僅可以通過爆款產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)輸出規(guī)模最大化,主播還可以聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,提煉演講技巧,促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化
。4.合理的商品結(jié)構(gòu)根據(jù)銷售對(duì)象,直播間的商品可以分為幾類:引流資金、主推資金、常規(guī)資金、盈利資金、新品
。其中,主推爆款系數(shù)強(qiáng)的單場(chǎng)銷量一般占60%以上,是直播間重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品;正規(guī)+盈利貨的比例一般在20%到30%,引流貨的比例不超過10%
。5.善用商品包裝
。與單個(gè)商品相比,打包商品不僅具有更高的客單價(jià),而且能夠提升單個(gè)用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值,能夠滿足用戶的多樣化需求
。在某些行業(yè),集合產(chǎn)品比單品有更好的轉(zhuǎn)化效果
。比如一瓶洗衣液在價(jià)格上不如五瓶組合有吸引力,單一零食比一大包零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求
。因此,商家需要根據(jù)自身的商品屬性嘗試不同的套餐組合,在直播間測(cè)試用戶對(duì)不同套餐組合的偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時(shí)優(yōu)化商品選擇
。
二、在直播間選產(chǎn)品有什么好處?產(chǎn)品選擇一直是最核心的部
分。無論你是做淘寶還是Tik Tok的小店,產(chǎn)品選擇都很重
要。產(chǎn)品的選擇直接決定了你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)
型。淘寶直播送也是一樣,產(chǎn)品的選擇不好,即使直播間人氣再高,轉(zhuǎn)化也不一定有預(yù)期的
好。下面是淘寶直播精選的一些小技
巧。選擇產(chǎn)品的時(shí)候可以參考一
下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間的觀眾爆滿,讓店鋪訂單飆
升。不可否認(rèn),選擇是直播成功的第一
步。如何開淘寶直播店?需要什么條件?如何開淘寶直播店?開淘寶直播賣貨有用嗎?入駐淘寶直播需要具備哪些條件,流程是怎樣的
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