抖音小店除了自己帶貨還有哪些流量渠道

如果2023年是Tik Tok的直播年，那么今年就是Tik Tok的小店年。

在Tik Tok的大直播間里，你只能添加Tik Tok小店的商品鏈接。

日活6億的Tik Tok，大力推動Tik Tok電商的發(fā)展，同時專注Tik Tok小店，支持店鋪自播，允許游戲無源，自然流量的分配。

所有這些都意味著Tik Tok的小店將是Tik Tok平臺賺錢的最大熱點。

01.搖店游戲的無源模式。

無源模式存在于每一個電商平臺。

但目前Tik Tok平臺的日流量是6億，平臺對產(chǎn)品品類的需求擴大，需要無源頭的搖店游戲的存在。

Tik Tok店無貨源模式說到底就是不囤貨開店，從全網(wǎng)收集人氣爆款放到你Tik Tok的店鋪上。

店家下單后，你在家里下單，然后把物流號同步到你的訂單管理上，賺取差價。

不僅如此，對于一些掌握了Tik Tok小店運營方法的人來說，“搖店無源”的游戲已經(jīng)不能滿足他們的“野心”，漸漸地更多的人開始玩起了Tik Tok小店無源的群體。

事實上，Tik Tok那些沒有貨源的小店實際上同時經(jīng)營著多個店鋪，也就是搖店的矩陣游戲。

依靠店鋪群賺取巨大的搜索流量，從而達到上市的效果。

同樣，你也不需要囤貨。

不需要做短視頻，不需要做直播，不需要發(fā)布商品，不需要設置傭金添加到選中的聯(lián)盟。

會找你幫你帶貨，你賺差價，人才賺提成。

02.店鋪自播——店鋪自播是店鋪自播的常用方法，越來越多的品牌商家開始入駐Tik Tok的小店開始自播，帶貨。

據(jù)統(tǒng)計，2023年Tik Tok地區(qū)門店由商家開始直播的GMV同比增長835.34%，Tik Tok地區(qū)門店自播成為達人直播之外的品牌常態(tài)推廣。

目前平臺對商家自播也有一系列政策支持。

如果你關注Tik Tok直播工作室的品牌自播，你會發(fā)現(xiàn)很多店鋪的自播時間平均在10小時左右，甚至是24小時直播售賣，相當于在Tik Tok建立了一個“全時”線下店鋪，讓用戶可以隨時購物，同時也可以更好的承接每次的流量。

當然，非品牌商家也可以通過自播帶貨。

如果你也想通過自播給自己的店鋪帶來銷量，這里有幾個建議:(1)如果你的店鋪有明確的定位，不要隨便換品類，在你的主品類上延伸，做相關的產(chǎn)品迭代。

更容易吸引精準粉絲增加粘性，提升店鋪銷量。

(2)低價機型可以適當作為直播間和店鋪引流，通過組合設置吸引用戶下單。

(3)選擇固定的播出周期和播出時間，盡量避開晚高峰。

當然，如果條件允許，也要做一個“不關門”的網(wǎng)店。

03.搖一搖店鋪的游戲——達人拿貨。

如果你在Tik Tok的小店玩，那里沒有貨源，你不會直播，也不會做短視頻。

找達人拿貨是最好的辦法。

通常我們把產(chǎn)品發(fā)布到精選聯(lián)盟后，會有一些有才華的人主動添加我們的產(chǎn)品進行推廣和銷售。

不過這樣的人才畢竟少，質(zhì)量無法保證，可以去找人才幫忙帶貨。

除了自播和帶貨，店家還會授權達人配送和帶貨。

比如官方旗艦店之后，我們已經(jīng)請@灰太狼鄭建鵬&嚴陣夫婦、羅永浩、朱梓驍?shù)让餍?名人幫忙帶貨。

像我們這樣的普通商家，不需要找名人明星，找中小主播就可以了。

三五個優(yōu)質(zhì)的中小主播也能幫店鋪爆單。

但是，高素質(zhì)的人才需要我們主動去發(fā)現(xiàn)。

比如驚爆店人才廣場、蟬媽、飛瓜數(shù)據(jù)等小店的數(shù)據(jù)列表中就有大量的人才信息。

找到適合自己店鋪定位的人才，聯(lián)系合作。

比如你的店鋪定位是家居日用，那么就在榜單的家居日用類目中尋找同維度的爆款產(chǎn)品，對應的產(chǎn)品下有哪些優(yōu)質(zhì)的帶貨人群，導出他們的信息，添加他們的聯(lián)系方式，聯(lián)系合作。

批量導出達人信息后，可以直接微信聯(lián)系達人，談傭金和送樣合作。

04.猜猜怎么玩商店。

你喜歡動搖商店。

“猜你喜歡”是平臺的免費流量。

根據(jù)店鋪具體情況分配的流量是持續(xù)穩(wěn)定的。

我們20多家店，基本上每家店都有平臺上的流量免費分配。

【猜你喜歡流量入口】如下圖所示，不是達人通過select alliance添加商品生成的訂單，推廣類型為“無”。

這些訂單是平臺免費分發(fā)的流量，也就是來自“猜你喜歡”入口的流量。

05.搖店游戲的自播+人帶貨。

如果可以直播，自己找人，可以玩這種Tik Tok帶店模式。

自播帶貨，還要讓達人幫你賣貨。

很好的體現(xiàn)了蘇寧網(wǎng)的自播+引才模式。

Tik Tok店自己直播，還邀請了很多大主播幫忙帶貨。

這也是很多品牌店都會用的方法。

Tik Tok店怎么關門？有什么優(yōu)勢？在Tik Tok開一家小店要多少錢？條件是什么？Tik Tok店的平均銷售平臺是多少？最近怎么樣？

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