為什么你的淘寶店鋪滿減活動無人問津?

                   淘寶在各種大促活動中最常用的營銷手法就是滿減，大量的滿減券可以幫助商家提高轉(zhuǎn)化率。

那么問題來了，為什么你的店都是活動，沒人管？這是因為你還沒有掌握滿減的營銷技巧。讓邊肖為你帶來淘寶滿減/滿送的營銷技巧。

1，提高客單價。通過設置人民幣全款或若干件，提高客戶在店內(nèi)的單筆消費金額。

①在設置滿減滿送活動時，需要統(tǒng)計店鋪平均客單價，優(yōu)惠條件必須高于店鋪平均客單價。比如平均客單價100元。建議設置滿120元才能享受優(yōu)惠活動，否則就失去了營銷意義。

②可以在單品頁面推薦關聯(lián)寶貝。

2.通過高額的降價或打折來刺激消費，比如滿300減100，滿2件打5折，滿足客戶的貪欲，滿足客戶貪便宜的感覺來刺激客戶下單。這種大優(yōu)惠活動可以在大型節(jié)日舉辦，盡量把店鋪的促銷信息放在店鋪最顯眼的地方，讓進店的顧客越來越快的了解到店鋪的促銷活動。如果是全店活動，建議放在店鋪首頁；如果是單項活動，建議放在詳情頁。

3。減虧通過滿減、滿送工具，在一些無利可圖或利潤微薄的活動中實現(xiàn)利潤最大化。我們店有些產(chǎn)品上市的時候，尤其是官方的大促活動，為了滿足活動的要求，單品利潤可能很低。這是我們對于店內(nèi)利潤較高的產(chǎn)品，比如利潤錢，可以做的，做一個配套的包裝，讓利潤最大化。還可以設置減免多少元(高于活動物品價格)或者贈送禮品，刺激顧客購買與活動物品相關聯(lián)的配套套餐。

4。促進淘寶新產(chǎn)品的銷售。對于店鋪貨架上的新品，前期可以通過滿減、滿送活動來提升單品銷量。

①店鋪可以為新產(chǎn)品設置多少資金？比如現(xiàn)在店里的產(chǎn)品A有一定銷量，是小爆款，而店里的產(chǎn)品B是新上架的。比如產(chǎn)品A的價格是90，利潤是30，產(chǎn)品B的成本是40。這時候我們可以購買產(chǎn)品A，加10塊錢，也就是20塊錢，來換取產(chǎn)品B，這樣在保證不虧的情況下，不僅帶來了產(chǎn)品A的銷量，也帶動了產(chǎn)品B的真實成交，同時讓客戶覺得很劃算。所以，一舉兩得，何樂而不為呢？

②對于單品，可以在核算其利潤后，為整件商品設置折扣。比如新出的B品，2件可以打8折。

5.清理商店里積壓的貨物。通過活動，在不損失或少損失的情況下，盡快清理店內(nèi)積壓的商品。可以設置滿多少件，滿多少元，送禮品清庫存。也可以單獨設立清倉區(qū)，清倉產(chǎn)品滿了就打折。這樣的活動不要經(jīng)常開展，可以在不同的季節(jié)開展。

現(xiàn)在比如夏天可以進行春季或者冬季機型的清倉活動。不及物動詞提高老客戶的回收率。通過滿了就送優(yōu)惠券，讓消費者看到老客戶的權益，提高淘寶消費者的二次回收率。優(yōu)惠券的有效使用時間不建議當天使用。具體可參考后續(xù)活動或店鋪平均復購時間來設定。這就是我們這次分享的全部內(nèi)容。希望能幫到你。感謝閱讀。淘寶的跨店滿減規(guī)則是什么？跨店滿減游戲介紹淘寶推廣的這些創(chuàng)意方案。你是在用滿減的老套路開始新的一年嗎？新的跨店滿減可以和其他優(yōu)惠疊加嗎？可以修改嗎？                

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