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淘寶客單價(jià)計(jì)算公式是什么?如何提高單價(jià)?

2023-01-29|00:02|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：106

淘寶推廣的時(shí)候，除了這種直通車的推廣方式，也是通過(guò)淘寶客來(lái)做，也是簡(jiǎn)單的結(jié)算。

所以有些人想知道他們需要花多少錢來(lái)做這件事。你知道淘寶客的單價(jià)計(jì)算公式嗎？請(qǐng)看分析！

1.淘寶客戶單價(jià)的計(jì)算公式是什么？

客單價(jià)=總銷售額/購(gòu)物客人總數(shù)；“√”單價(jià)=總銷售額/成交比例；是“x”，平均客單價(jià)大于等于單價(jià)。我這么解釋吧?？蛦蝺r(jià)=總銷售額/總購(gòu)物人數(shù)，為“√”。一個(gè)問(wèn)題是“購(gòu)物者總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎無(wú)法統(tǒng)計(jì)，因?yàn)榇嬖谥貜?fù)購(gòu)買和多次購(gòu)買的購(gòu)物者，幾乎無(wú)法跟蹤和統(tǒng)計(jì)。于是調(diào)整了公式:客單價(jià)=總銷售額/交易筆數(shù)。這個(gè)也是“√”。真實(shí)的交易總是可以收集的，不需要跟蹤每個(gè)客戶，相對(duì)簡(jiǎn)單。于是，客單價(jià)=總銷量/成交筆數(shù)幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。假設(shè)單價(jià)=總銷售額/成交比例；“×”的單價(jià)定義為每種商品的平均交易單價(jià)。既然是每一件淘寶商品，那就應(yīng)該和交易數(shù)量、商品數(shù)量無(wú)關(guān)。那要調(diào)整為:單價(jià)=總銷售額/交易數(shù)量。

2.如何提高門店客單價(jià)？

1.利用搭配套餐提高店內(nèi)客單價(jià)是最常見的促銷手段之一，也是提高客單價(jià)最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用匹配淘寶提高店鋪客單價(jià)。為了最大化匹配包的效果，淘寶賣家要分享店鋪產(chǎn)品的流量，做好周邊產(chǎn)品的連接，提高店鋪客單價(jià)。注意:在設(shè)置搭配套餐時(shí)，雖然賣家給買家讓利，但對(duì)套餐價(jià)格要格外謹(jǐn)慎，只略微降低產(chǎn)品的讓利(不僅加大優(yōu)惠力度讓產(chǎn)品更有吸引力，還能增加其他產(chǎn)品的銷量)，而不是賠本賺吆喝！

2.合理的促銷定價(jià)提高店客單價(jià)促銷活動(dòng)也是提高店客單價(jià)的唯一法寶，但如果價(jià)格設(shè)定不合理，就會(huì)影響整個(gè)促銷活動(dòng)的效果。

什么樣的價(jià)格能有效提升店鋪銷量，提高店鋪客單價(jià)？

1)、15%低價(jià)銷售店鋪可以有15%的低價(jià)產(chǎn)品。一般情況下，店家清倉(cāng)產(chǎn)品或促銷打折產(chǎn)品主要是以低價(jià)吸引更多的流量；

2)、15%的高價(jià)銷售店鋪可以有15%的高價(jià)產(chǎn)品。主要從事店鋪后期老客戶的改造。老顧客每次購(gòu)買，都會(huì)隨著對(duì)店鋪認(rèn)可度的提高而購(gòu)買更多的產(chǎn)品，嘗試價(jià)格更高的產(chǎn)品；

3)正常價(jià)格銷售的70%的產(chǎn)品70%的產(chǎn)品要通過(guò)分析店鋪購(gòu)買者的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)定價(jià)，因?yàn)橘?gòu)買這部分產(chǎn)品的大多是店鋪的老客戶。這時(shí)候賣家要做好整個(gè)老客群的人群定位，購(gòu)買產(chǎn)品人群的性別，年齡分層，購(gòu)買需求！

淘寶在注冊(cè)促銷或活動(dòng)時(shí)，要盡可能以15%的高價(jià)銷售產(chǎn)品，促銷價(jià)格能達(dá)到店鋪的正常價(jià)格范圍，讓介紹的買家實(shí)際上與我們老客戶的購(gòu)買力相匹配。淘寶新手必學(xué)的淘寶客推廣技巧(上)淘寶新手必學(xué)的淘寶客推廣技巧(下)新手如何做淘寶客？操作流程介紹！

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