高客單價是什么意思?如何提高客單價?

                   每個行業(yè)每個店鋪的推廣方式都不一樣。

要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，方向很重要。我們的店大致分為低客單價店和高客單價店，那么高客單價是什么意思呢？接下來，邊肖將為您詳細(xì)介紹。

一、高客單價客單價是指每個客戶購買商品的平均金額，即平均交易額。其計算公式為:客戶單價=商品平均單價*每個客戶購買商品的平均數(shù)量；客單價=銷售額÷客戶數(shù)量。高單價的商品一般是針對高消費(fèi)人群，或者中低消費(fèi)人群的沖動消費(fèi)，但是大部分人會看這些奢侈品，但是買的比較少，所以轉(zhuǎn)化率很低。

二、高客單價產(chǎn)品的特點(diǎn)

1.優(yōu)勢高客單價優(yōu)勢明顯。首先，利潤高，工作量少。對于沒有團(tuán)隊(duì)的個人淘寶店來說，比客單價低的產(chǎn)品要好做得多。而且客單價高的商品多為高端客戶，人群比較精準(zhǔn)。

2.缺點(diǎn)客單價高的產(chǎn)品缺點(diǎn)也很麻煩。寶貝的點(diǎn)擊量極低，轉(zhuǎn)化率也極低。直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)高，推廣沒效果，轉(zhuǎn)化周期長。

三、如何提高客單價？

1.相關(guān)產(chǎn)品當(dāng)顧客挑選一件單品服裝時，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)該馬上想到這件服裝可以搭配哪些其他產(chǎn)品。這時候?qū)з徯枰龅木褪欠e極熱情快速的上前給客人匹配，讓他們體驗(yàn)整套效果。

2.多用途替代品當(dāng)一個客戶需要我們向他推薦商品時，不要只給他看一種產(chǎn)品。你可以同時給他看兩三件。當(dāng)然這三塊應(yīng)該是不一樣的。無論是高客單價還是低客單價，營銷推廣方式都是賣家最想知道的。其實(shí)推廣方式都差不多，大部分都是賣家做過的。只是沒有做的規(guī)劃和技巧所以推廣效果欠缺。淘寶的單價有什么用？會有什么影響？淘寶如何計算競爭對手的客單價？如何提高客單價？淘寶買家的價格表是怎樣的？淘寶的單價是多少？                

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