利用人群標(biāo)簽,如何快速提高轉(zhuǎn)化率?

                   做生意，第一目標(biāo)一定是人。

定位消費(fèi)群體，精準(zhǔn)推送高性價(jià)比產(chǎn)品，可以為商家節(jié)省大量不必要的開(kāi)支和精力，并能快速提高轉(zhuǎn)化率。以一條男褲為例，教你如何以人為主體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微觀市場(chǎng)分析，找到適合自己產(chǎn)品的人。

1.你把你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？風(fēng)格:休閑商務(wù)人士(相對(duì)于正裝，現(xiàn)在的職場(chǎng)人士更傾向于休閑時(shí)尚的品牌類(lèi)型，所以產(chǎn)品要以商務(wù)為主)年齡:2530。性別:男性消費(fèi)水平:70100。主要特點(diǎn):長(zhǎng)褲，修身小腳，休閑價(jià)格:79

2。你想做的人群有多大？從人群標(biāo)簽來(lái)看，整個(gè)休閑褲市場(chǎng)75120元的人群占19%(看最小值)。熱銷(xiāo)產(chǎn)品的屬性:修身、小腳、西褲與我們的產(chǎn)品一致，具有市場(chǎng)走俏的特點(diǎn)。另外，按照19%核算市場(chǎng)需求，目前市場(chǎng)整體日銷(xiāo)量為52萬(wàn)件* 19% = 11萬(wàn)件。備注:這部分業(yè)務(wù)人員無(wú)法通過(guò)選擇標(biāo)簽定制鎖定真實(shí)人群比例。在這里只能算是一個(gè)粗略的算法，等待業(yè)務(wù)人員去優(yōu)化完善。

3.市場(chǎng)需求在增加嗎？從去年市場(chǎng)的變化來(lái)看，市場(chǎng)的增量除了11月的雙11之外基本穩(wěn)定增長(zhǎng)不大，統(tǒng)計(jì)的日銷(xiāo)量也比較穩(wěn)定，說(shuō)明我們要在現(xiàn)有的市場(chǎng)份額下，用產(chǎn)品來(lái)?yè)屨间N(xiāo)量。

4.目前，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售比例。從頂級(jí)品牌的占比來(lái)看，市場(chǎng)上的品牌壟斷度并不高，所以新品牌是有機(jī)會(huì)的。從休閑褲市場(chǎng)價(jià)格和銷(xiāo)量分布圖(前十頁(yè)按無(wú)線端銷(xiāo)量排序)來(lái)看，主要爆款價(jià)格段基本集中在5969，整個(gè)熱銷(xiāo)市場(chǎng)集中在69以內(nèi)的價(jià)格段，很少有100以上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，更好的控制產(chǎn)品的成本。如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更難切入市場(chǎng)。從上面兩個(gè)圖來(lái)看，截取的數(shù)據(jù)是和我們要做的價(jià)格段一樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。7989是這個(gè)區(qū)間的主流銷(xiāo)售價(jià)格，基本上價(jià)格越高銷(xiāo)量越弱，所以價(jià)格因素在這個(gè)品類(lèi)中很重要。另外，我們統(tǒng)計(jì)了一下，前130個(gè)寶貝的日均銷(xiāo)量在1.6萬(wàn)左右，計(jì)算出這個(gè)價(jià)位段的日銷(xiāo)量為11萬(wàn)，也就是說(shuō)這些產(chǎn)品占據(jù)了14.5%的市場(chǎng)份額。從市場(chǎng)壟斷的角度來(lái)說(shuō)，還是有一定的空間的，但是因?yàn)闊o(wú)線終端本身的展示位很少，而且現(xiàn)在大部分競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都是高銷(xiāo)量低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以這個(gè)品類(lèi)一定要注意這兩部分的運(yùn)營(yíng)。有沒(méi)有好的資源量(淘客資源/活動(dòng)資源/粉絲/老客戶資源)，有沒(méi)有好的供應(yīng)鏈(保證質(zhì)量前提下做商品的成本優(yōu)勢(shì))？)。

5.同款競(jìng)品分析。從上面的同款和相似款可以看出，基本的價(jià)格分布也是在5979這個(gè)主價(jià)格段，而且從同款來(lái)看，有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他相似款基本很難從虎口中抽出，而相似款基本都是基本銷(xiāo)量在2000以上的競(jìng)品。在這里，我們可以看到這種產(chǎn)品的銷(xiāo)量在穩(wěn)步上升。但是觀測(cè)比較晚，沒(méi)有截取到早期的數(shù)據(jù)。但是從這個(gè)趨勢(shì)推回去，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是7月份做的，這是秋詞的快速增長(zhǎng)期。這里也可以看出市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的重要性，否則錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)就要付出更高的代價(jià)來(lái)做產(chǎn)品。從流量結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前主要來(lái)自自然搜索?；旧线@一段的主要關(guān)鍵詞和大詞排名都很靠前，付費(fèi)項(xiàng)目很少。在這里，根據(jù)商業(yè)顧問(wèn)的說(shuō)法，計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。如果要超越他，能否超越他在這些關(guān)鍵詞上的貢獻(xiàn)？如果要做這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格本身就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，最直接的就是你可以直接和他競(jìng)爭(zhēng)搶流量。

6.人群產(chǎn)品匹配度的驗(yàn)證(也就是常說(shuō)的價(jià)格測(cè)算)。根據(jù)我們想要的人群，測(cè)試人群對(duì)我們產(chǎn)品的喜歡程度(重點(diǎn)是點(diǎn)擊率/收藏加足夠率)。如果人群沒(méi)有正確切入產(chǎn)品，說(shuō)明你之前對(duì)人群的定位不夠準(zhǔn)確。這時(shí)候你就需要調(diào)整你的人群標(biāo)簽，不同的人群也會(huì)改變你的定價(jià)，細(xì)化詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)等等。附:淘寶客里的鵲橋活動(dòng)是什么？推廣入口在哪里？教你如何獲得高額傭金。修改寶貝信息會(huì)減少你的權(quán)利嗎？“有秘密詭計(jì)                

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