短短兩個(gè)月,0基礎(chǔ)小賣(mài)家日銷(xiāo)4500

                   近年來(lái)，越來(lái)越多的店主抱怨淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，店鋪生意越來(lái)越難做。

尤其是小賣(mài)家，很多人認(rèn)為小店沒(méi)有出路。很多網(wǎng)店朋友甚至心灰意冷的離開(kāi)淘寶電商平臺(tái)，在社會(huì)上重新尋找職業(yè)。其實(shí)小賣(mài)家真的沒(méi)有出路嗎？

老實(shí)說(shuō)，今天的淘寶已經(jīng)不是2010年那個(gè)掛個(gè)商品圖片就能賣(mài)錢(qián)的淘寶了，但只要找對(duì)方法，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，小賣(mài)家也會(huì)看到康莊大道。下面，分享一個(gè)0基礎(chǔ)小賣(mài)家的成功案例給大家鼓勵(lì)。以下店鋪出售兒童拼接地墊。請(qǐng)先看圖。

第一個(gè)，用紅色標(biāo)記的，是5月17日的銷(xiāo)售。86元，說(shuō)是零基礎(chǔ)也不為過(guò)。看第二張圖，成交額趨勢(shì)一直在上升，僅僅兩個(gè)月后，7月16日銷(xiāo)售額達(dá)到4686元，是原來(lái)的54倍。你不禁要問(wèn)，短短兩個(gè)月，是什么原因讓這個(gè)零基礎(chǔ)的小店做到了日銷(xiāo)售額4500？其實(shí)并不復(fù)雜。原因很簡(jiǎn)單，就是要遵循老公式:營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。也就是說(shuō)，要做好產(chǎn)品和流量。產(chǎn)品:首先你得有產(chǎn)品，選對(duì)產(chǎn)品。選對(duì)產(chǎn)品會(huì)事半功倍，選錯(cuò)產(chǎn)品會(huì)事倍功半。那么，在店鋪沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)支持的情況下，我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品呢？這是我們的作業(yè)。

一、市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品定位

1。行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)(商務(wù)咨詢市場(chǎng)行情，流量分析)從上圖可以看出，地墊過(guò)去一年的全網(wǎng)搜索顯示指數(shù)，上半年顯示量少于下半年。也就是說(shuō)，我們5月份剛開(kāi)始入市的時(shí)候，行情不是很好，但是7月份開(kāi)始顯現(xiàn)，所以5月份開(kāi)始入市培育寶寶，時(shí)機(jī)剛剛好。

2.市場(chǎng)熱銷(xiāo)屬性(商家)從上面三個(gè)屬性圖可以知道，地墊最新的市場(chǎng)需求在50元以內(nèi)，材質(zhì)是混紡發(fā)泡，地墊是純色和花草，這些屬性是目前賣(mài)的最好的。那么，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，最好同時(shí)具備這兩種熱銷(xiāo)屬性，這就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品選擇。

第二，確認(rèn)產(chǎn)品，切入市場(chǎng)。根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查，并且因?yàn)闃I(yè)主有很好的貨源，為了滿足市場(chǎng)需求，我們最終選擇了純色發(fā)泡地墊。為了快速切入市場(chǎng)，也為了盡快提高新店新品的銷(xiāo)量，我們最后決定價(jià)格是5元，包郵兩塊。每塊拼接地墊的尺寸是60mm*600mm，客戶一般一次買(mǎi)830塊，所以客戶單價(jià)不低，我們還是略有盈利的。5元的定價(jià)確實(shí)很吸引人，接下來(lái)的事實(shí)也證明了我們的選型和定價(jià)策略是正確的。

第三，調(diào)整不同時(shí)期的產(chǎn)品布局。店鋪在不同時(shí)期有不同的產(chǎn)品布局。就像我們的店，是從零開(kāi)始的。一開(kāi)始主要靠一個(gè)產(chǎn)品引流支撐。有了一定的基礎(chǔ)，這樣單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不合理的，需要改進(jìn)。可惜我們沒(méi)想到寶寶賣(mài)的這么好。短短一個(gè)月，我們從零到一天400多單(見(jiàn)上圖)。6月中旬發(fā)現(xiàn)寶貝庫(kù)存不足！這時(shí)候我們做了一個(gè)產(chǎn)品布局調(diào)整。我們推出了新款，一次上架三款。通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，用有流量的原有寶貝帶動(dòng)0基礎(chǔ)的新寶貝，利潤(rùn)更高的新寶貝也隨之而來(lái)。更多的產(chǎn)品，更合理的結(jié)構(gòu)，商店再次迎來(lái)了飛躍。第四，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。有了產(chǎn)品之后，就要考慮轉(zhuǎn)型問(wèn)題了。

即使選對(duì)了產(chǎn)品，客戶也不買(mǎi)單，不實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，說(shuō)的都是空話。除了上述產(chǎn)品定位中涉及到的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力這一先天因素，還有很多后天因素是我們可以做到也需要做到的。主圖、寶貝詳情、搭配營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)、價(jià)格體系、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、客服、店鋪裝修等。，都是影響轉(zhuǎn)化的因素。尤其是主圖，寶貝細(xì)節(jié)，這些都是我們一開(kāi)始需要重點(diǎn)關(guān)注的。主圖是我們寶寶的第一印象。只有主圖感興趣了，才會(huì)去看寶寶的細(xì)節(jié)等內(nèi)容。尤其是目前流量主要在無(wú)線端，每個(gè)人在無(wú)線端的平均停留時(shí)間是30秒，也就是基本上大部分人只要看五張主圖，不夠吸引人的就會(huì)跳出來(lái)。主圖要突出賣(mài)點(diǎn)，可以是簡(jiǎn)潔的場(chǎng)景圖，也可以是寶寶賣(mài)點(diǎn)的多角度展示。寶貝，細(xì)節(jié)無(wú)疑非常重要。詳情頁(yè)就是赤裸裸的向買(mǎi)家展示自己在乎的東西。我們沒(méi)有做多高，也沒(méi)有做太多太復(fù)雜。用零食就好，遵循簡(jiǎn)單、精致、適當(dāng)?shù)脑瓌t。直接，清晰，準(zhǔn)確，就能贏！流量:產(chǎn)品之后，另一個(gè)要解決的就是流量。網(wǎng)店的流量分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和獨(dú)立訪問(wèn)流量。

自訪問(wèn)流量是后期老訪客帶來(lái)的，占比也很小，這里就不多說(shuō)了。首先，免費(fèi)流量是我們店鋪的根本。淘寶的自然搜索權(quán)重與類(lèi)目、屬性、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、客服響應(yīng)速度、支付轉(zhuǎn)化率等30個(gè)主要因素有關(guān)。，這些都是非常重要的因素。我們將通過(guò)這些方面采取行動(dòng)來(lái)改善我們的自然體重。特別是要做好淘寶SEO優(yōu)化，寶貝標(biāo)題優(yōu)化，上下架時(shí)間優(yōu)化。這些做好了，單品評(píng)分就上去了，自然搜索的免費(fèi)流量就增加了。付費(fèi)流量也是一個(gè)非常重要的流量來(lái)源，尤其是對(duì)我們新店來(lái)說(shuō)。因?yàn)橐婚_(kāi)始店鋪沒(méi)有流量基礎(chǔ)，我們是不可能在自然搜索排名中排名靠前的，所以前期一般都要在流量上花錢(qián)。淘寶的付費(fèi)推廣方式有直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客?？紤]到新店需要新訪客，目的是通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)的自然搜索流量，我們選擇了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流的直通車(chē)。一開(kāi)始付費(fèi)流量占比較大，高達(dá)30%以上。

一個(gè)月后，隨著寶貝和店鋪權(quán)重的增加，店鋪獲取免費(fèi)流量的能力越來(lái)越強(qiáng)，付費(fèi)流量占比逐漸下降，流量結(jié)構(gòu)越來(lái)越合理?？偨Y(jié):當(dāng)我們?cè)诋a(chǎn)品定位上做好充分準(zhǔn)備的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)诤线m的時(shí)間選擇合適的產(chǎn)品切入市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)我們定期優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時(shí)候，當(dāng)我們不斷提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力的時(shí)候，當(dāng)我們迎來(lái)越來(lái)越多的流量的時(shí)候，我們的營(yíng)業(yè)額難道不會(huì)越來(lái)越多嗎？商店做不到嗎？不會(huì)，當(dāng)然，我們?nèi)胧值膬杉业甑纳蠞q趨勢(shì)圖就是最好的證明。短短兩個(gè)月，0基礎(chǔ)小賣(mài)家實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)4500！很難嗎？不難吧？以上并不深?yuàn)W，相信很多店主/運(yùn)營(yíng)的朋友也很容易理解，很快就能腳踏實(shí)地的運(yùn)營(yíng)了。說(shuō)白了，無(wú)非就是做好產(chǎn)品和流量，用心做生意！本文《短短兩個(gè)月，一個(gè)基于0的小賣(mài)家如何每天賣(mài)出4500元》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/174188)                

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