干貨實(shí)操:直通車調(diào)整技巧讓店鋪爆賣

                   1.發(fā)射平臺(tái)的直通車發(fā)射是在pc端還是無(wú)線端發(fā)射，是只在站內(nèi)發(fā)射還是也在站外發(fā)射，是否要推出發(fā)射計(jì)劃進(jìn)行針對(duì)性推廣，都要由我們來(lái)判斷。

就目前情況來(lái)看，我一般的操作方法是前期只開(kāi)站和無(wú)線端。由于手機(jī)屏幕的限制，無(wú)線端每個(gè)屏幕顯示的寶貝數(shù)量少，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比pc端小很多，而寶貝在無(wú)線端被點(diǎn)擊的頻率會(huì)高很多，所以無(wú)線端的點(diǎn)擊率會(huì)比pc端高很多。前期培養(yǎng)點(diǎn)擊率是非常合適的?，F(xiàn)在無(wú)線終端權(quán)重越來(lái)越大，如果提高無(wú)線折扣或者直接提高無(wú)線關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊率會(huì)提升的更快。至于異地和定向，要看情況。一般在計(jì)劃推廣初期和新品推廣階段不開(kāi)放。畢竟相比于現(xiàn)場(chǎng)平臺(tái)，這些都是相對(duì)不精準(zhǔn)的流量，不利于計(jì)劃?rùn)?quán)重的培養(yǎng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)較低。當(dāng)寶貝推廣進(jìn)入穩(wěn)定階段，有了一定的銷量和權(quán)重基礎(chǔ)，那么數(shù)據(jù)會(huì)好很多。店有活動(dòng)的時(shí)候也可以開(kāi)。活動(dòng)期間店鋪數(shù)據(jù)會(huì)更好，會(huì)引入更多流量，有助于吸引買家點(diǎn)擊，促進(jìn)消費(fèi)者成交。

2.交貨時(shí)間。這是直通車分時(shí)優(yōu)惠的設(shè)置。一天24小時(shí)內(nèi)的流量會(huì)有很大的差異，這是由消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間的習(xí)慣決定的。不同品類產(chǎn)品背后的不同消費(fèi)群體，會(huì)有不同的購(gòu)物時(shí)間。一般情況下，我們總是選擇在自己店鋪的流量高峰期設(shè)置較高的折扣，以提高流量高峰期的獲取能力，從而提高點(diǎn)擊率。一般類別流量高峰期集中在晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)，白天情況參差不齊。需要自己分析店鋪數(shù)據(jù)，根據(jù)時(shí)間流量情況進(jìn)行設(shè)置。【路徑:業(yè)務(wù)人員流量訪客分析】而且開(kāi)通不同投放平臺(tái)，流量分布會(huì)有所不同?，F(xiàn)在一般更側(cè)重于無(wú)線端，而無(wú)線端一般是碎片化的。點(diǎn)餐高峰時(shí)間是晚上的黃金時(shí)段。分析數(shù)據(jù)時(shí)，pc終端和無(wú)線終端是分開(kāi)看的。另外，當(dāng)自己的寶貝在銷量和評(píng)價(jià)上與同行有較大差距時(shí)，盡量避開(kāi)行業(yè)的流量高峰時(shí)段，這樣寶寶的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)同時(shí)得到提升。避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你可能會(huì)得到更好的結(jié)果。

3.發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨時(shí)間是一樣的，主要買家之間也有區(qū)域差異。每個(gè)地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好不同，季節(jié)性差異明顯的產(chǎn)品就是需求明顯的產(chǎn)品。因?yàn)樘鞖夂蜏囟鹊牟町?，如果你是季?jié)性產(chǎn)品，當(dāng)然要送到符合產(chǎn)品需求的區(qū)域，這樣點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。首先，我們要分析區(qū)域交通的分布。通過(guò)流量分析、阿里指數(shù)或直通車區(qū)域報(bào)告，在方案初期只需點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化前十的區(qū)域，有利于方案的快速完善。國(guó)外，港澳臺(tái)一般不送，運(yùn)費(fèi)太高。另外，在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，點(diǎn)擊特別少的地區(qū)和同行產(chǎn)品生產(chǎn)聚集地。這些區(qū)域是封閉的，不需要交付。下面是直通車報(bào)道-地區(qū)列表。我們需要參考至少30天的數(shù)據(jù)報(bào)告，短時(shí)間內(nèi)參考性不高。從報(bào)告中很明顯可以對(duì)比列報(bào)、支出、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)。，關(guān)閉一些支出高但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的區(qū)域，提高引流的精準(zhǔn)性?！韭肪€業(yè)務(wù)人員流量訪客分析】【路線我要推廣直通車報(bào)告地區(qū)列表】

4。人群溢價(jià)搜索人群是一個(gè)非常有效的提高引流精準(zhǔn)性的手段。我們都知道提高點(diǎn)擊率高的人群的點(diǎn)擊率可以獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量，所以人群溢價(jià)控制好的點(diǎn)擊率會(huì)高幾倍。一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)訪客是最優(yōu)質(zhì)最精準(zhǔn)的。

①優(yōu)質(zhì)訪客瀏覽未購(gòu)買過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪客:這部分客戶表示對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品感興趣，再營(yíng)銷的點(diǎn)擊率會(huì)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化可能需要一些催化劑。比如一些促銷活動(dòng)，刺激已經(jīng)購(gòu)買了店里產(chǎn)品的訪客:他們已經(jīng)是我們的客戶了，需要重新?tīng)I(yíng)銷，增加客戶粘度，讓他們成為活躍的老客戶。在店鋪有活動(dòng)和促銷的時(shí)候，更容易對(duì)把店內(nèi)產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車的訪客進(jìn)行推廣:這部分用戶可能點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，可以處于高溢價(jià)，讓顧客記住其產(chǎn)品收藏了店內(nèi)產(chǎn)品的訪客:這部分買家也是高質(zhì)量的，他們對(duì)產(chǎn)品感興趣。恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷促進(jìn)下單，點(diǎn)擊率很高。優(yōu)質(zhì)訪客的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，可以高溢價(jià)把握這部分優(yōu)質(zhì)流量。但是對(duì)于流量基礎(chǔ)差的店鋪來(lái)說(shuō)，這部分訪客是很少的，所以即使高溢價(jià)投放也不會(huì)有效果。比較適合流量基礎(chǔ)好的店鋪。同類店鋪的訪客也是高質(zhì)量的，需要用自己的寶貝店鋪來(lái)分析同類。放這些類似店鋪的人也會(huì)獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。

②定制人群定制人群需要對(duì)自己產(chǎn)品的主要購(gòu)買力有清晰的認(rèn)識(shí)。自定義定義的條件越符合購(gòu)買人群，當(dāng)然引入的流量越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也會(huì)越高。首先，我們可以從業(yè)務(wù)人員中分析購(gòu)買者，對(duì)他們的消費(fèi)水平、性別、購(gòu)買力有一個(gè)清晰的定位。還可以通過(guò)測(cè)試的方式定義多組人群，每組定義一個(gè)變量，這樣我們就可以統(tǒng)計(jì)出投放后哪個(gè)變量組的點(diǎn)擊率更高，然后把這些變量組合起來(lái)形成一個(gè)定制組，圈定的流量點(diǎn)擊率就會(huì)提高很多。在搜索人群時(shí)，可以針對(duì)人群進(jìn)行低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，高溢價(jià)執(zhí)行。

對(duì)于精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的人群來(lái)說(shuō)，高保費(fèi)沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。如果有比較廣的人群，這個(gè)時(shí)候可以先交20%左右的保費(fèi)，然后根據(jù)情況慢慢調(diào)整保費(fèi)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再做決定。推薦:直通車如何簡(jiǎn)單選詞快速提詞？本文《干貨實(shí)踐:直通車調(diào)整技巧讓店鋪有銷路》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/354792)                

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