深度解析:如何提高千人千面?zhèn)€性化權(quán)重

                   對(duì)于千人千面，淘寶官方的解釋是:“定向推廣依托淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建買家興趣模型。

它可以從細(xì)分的品類中抓取特征與買家興趣點(diǎn)相匹配的促銷寶貝，幫你鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，以便展示在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上?！焙?jiǎn)單來說，A1就是淘寶通過買家在淘寶上的訪問記錄(包括:瀏覽、收藏、購(gòu)買、分享等因素)來標(biāo)注買家號(hào)。同時(shí)還根據(jù)寶貝的訪問記錄，對(duì)寶貝和店鋪進(jìn)行標(biāo)簽化，通過與寶貝和店鋪的個(gè)性化匹配，實(shí)現(xiàn)。所以千人個(gè)性化體重占比越來越高。今天，邊肖將與你分享如何提高成千上萬人的個(gè)性化體重。

1.當(dāng)你打開手機(jī)淘寶搜索寶貝時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你搜索到的相關(guān)寶貝會(huì)在你的首頁(yè)推薦給你。這個(gè)決定的依據(jù)是什么？當(dāng)淘寶知道你有需求的時(shí)候，會(huì)把系統(tǒng)認(rèn)為你喜歡的類似的寶貝或者寶貝推薦給你，這些寶貝和你的偶數(shù)標(biāo)簽、歷史標(biāo)簽有關(guān)。一般你在淘寶上買衣服的時(shí)候，往往會(huì)買韓版，所以淘寶系統(tǒng)會(huì)把你能買到的，可以改造的韓版衣服推薦給你。這就是個(gè)性化帶來的。如果你的頭銜和屬性與你的服裝風(fēng)格不相符，淘寶推薦給你的時(shí)候，客戶不點(diǎn)擊或者轉(zhuǎn)化率特別低，那么淘寶在有這種人搜索的時(shí)候，是不會(huì)推薦你的寶貝的。他們覺得你浪費(fèi)流量，會(huì)選擇更好的寶貝推薦。

2.手淘搜索的個(gè)性化不僅體現(xiàn)在首頁(yè)，在手套搜索中也有比較大的比重。當(dāng)顧客搜索寶貝時(shí)，系統(tǒng)會(huì)快速匹配商品，推薦給你。這個(gè)是根據(jù)你的個(gè)人標(biāo)簽，你喜歡的類型，你買的價(jià)格，你的喜好。淘寶會(huì)根據(jù)你的標(biāo)簽推薦給你。如果你的寶貝推薦給客戶，但是客戶不喜歡，轉(zhuǎn)化率不高，那你的寶貝就讓出位置，慢慢還回去。淘寶更愿意給轉(zhuǎn)化好的人?？蛻羝珢蹖氊悾f明你的寶貝的屬性風(fēng)格要準(zhǔn)確，你的寶貝適合什么樣的人群？你負(fù)責(zé)這類人的引流和轉(zhuǎn)化。做一個(gè)精準(zhǔn)的人群。搜索手套也更推薦根據(jù)你的歷史標(biāo)簽。淘寶越來越重視買家的體驗(yàn)。如果顧客不用搜索關(guān)鍵詞就能買到自己想要的寶貝，買家的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)更好。

3.人群標(biāo)簽是帶來的最大影響力。以前不管什么人搜一個(gè)寶貝，前面基本都是一些高銷量。現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)不一樣了，出現(xiàn)在他們面前的不僅僅是高銷量。也會(huì)有一些銷量不高的產(chǎn)品，這就是化的影響。

淘寶系統(tǒng)會(huì)分析每個(gè)買家的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)風(fēng)格等。當(dāng)你搜索的時(shí)候，淘寶會(huì)給你匹配，提高轉(zhuǎn)化率。我們店應(yīng)該怎么做？你得告訴淘寶你的店適合什么樣的人。這不是你說的，是買家說的。你們店里皈依的都是什么樣的人？你重點(diǎn)引流那種人，不同的東西適合不同的人。很多人想提高手淘首頁(yè)的流量，但總是不是很高，就是你的不準(zhǔn)確。精準(zhǔn)的人群轉(zhuǎn)化可以提高你的洗手流量。這就是蔡文姬·邊肖分享的所有內(nèi)容。想了解其他內(nèi)容的朋友記得關(guān)注。淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)就是這么做的，幫你全方位提高店鋪權(quán)重。提高淘寶店鋪權(quán)重的七個(gè)技巧。影響店鋪和寶貝重量的因素。                

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