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    【案例分享】了解自身店鋪人群畫像提升ROI

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:76

    怎樣才能在商店里找到人物肖像?

    1.打開營業(yè)人員,分析訪客運(yùn)營情況,分析區(qū)域內(nèi)這里的訪客分布情況,就可以直接看到我們的門店。



    最近30天訪客和銷售TOP10城市的數(shù)據(jù)是維度,我會(huì)根據(jù)自己的習(xí)慣從其他來源下載數(shù)據(jù),自己記錄在表格里。

    天貓等級,性別,新老訪客都一樣,記錄在表格里。

    2.打開,對比訪客,在表格中記錄最近30天消費(fèi)水平的數(shù)據(jù)。

    3.打開交易構(gòu)成,以類目構(gòu)成為TOP 510(根據(jù)你是非標(biāo)還是標(biāo)商戶,有5個(gè)標(biāo)類,10個(gè)非標(biāo)),按照30天的數(shù)據(jù)維度記錄在表格中。

    4.這個(gè)分享的重點(diǎn),如果你想拉得更細(xì),可以在DMP標(biāo)簽里拉。

    在https://dmp.taobao.com/開DMP,鉆展費(fèi)用有一定門檻,最近30天申請開業(yè)需要3000元以上。

    首先,拉一個(gè)最近的老客戶標(biāo)簽。

    在用戶追蹤營銷關(guān)系中,如果店內(nèi)人數(shù)相對較少,可以選擇認(rèn)客(最近180天內(nèi)在店內(nèi)訪問、收藏、加入購物車,但沒有購買行為的用戶群體。

    )如果店內(nèi)人數(shù)較多,可以選擇關(guān)閉用戶(180天內(nèi)在店內(nèi)成功購買寶貝的用戶)。

    拉另一個(gè)基本信息標(biāo)簽的教育程度,用戶的職業(yè),甚至用戶是否有孩子,用戶是否結(jié)婚,用戶開什么車。

    我們都可以取出數(shù)據(jù)。

    還要在表單中記錄他們的數(shù)據(jù)信息。

    最終表格顯示,這是一個(gè)以女性為主,2635歲,已婚已孕,學(xué)歷,白領(lǐng),多分布在一二線城市。

    而且她喜歡買新款搭配,對這家店的認(rèn)知很高,粘性大。

    當(dāng)我們掌握了這些客戶信息,日常開展鉆展的時(shí)候,我們的思路就非常非常清晰了。

    1.我們?nèi)粘i_展鉆展的預(yù)算有限,只能在轉(zhuǎn)型較好的前10個(gè)省份開展鉆展。

    2.在定向的選擇上,因?yàn)榭蛻粽承愿?,我們上線的時(shí)候可以增加預(yù)算把買的東西放進(jìn)去30天,收7天15天。

    3.在平面文案的選擇上,我們要抓住這部分人的需求,屬于享受生活的類型,不單純追求低價(jià),更注重風(fēng)格和品質(zhì)。

    很主觀,我們一看就喜歡。

    哪怕是預(yù)售715天,我們也愿意等,而且很沖動(dòng)。

    看到喜歡的東西,只喜歡做一個(gè)動(dòng)作,就是拍照,付錢。

    通過大量的文案測試,對于這些人來說,往往有調(diào)性的文案會(huì)比打折的文案有更好的點(diǎn)擊率。

    下面是我每天點(diǎn)擊率的一些圖片。

    可見了解自己店鋪的人群畫像是非常重要的一步。

    只有了解了自己的用戶群,我們在選擇定向的時(shí)候,才能相應(yīng)的分配我們的新老客戶的定向,只有了解了我們的用戶群,才能做出高點(diǎn)擊率的圖片,才能降低我們整體鉆展的PPC,提高我們的ROI。

    也許,我們離擺脫名單就不遠(yuǎn)了。

    今天的分享到此結(jié)束。

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    本文《【案例分享】了解自己店鋪人群畫像,提高ROI》為賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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