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    年貨節(jié)將來,中小型賣家如何快速打爆款?

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:61

    2023年雙11、雙12已經(jīng)落下帷幕,很多中小賣家接下來需要做的就是緊張而有節(jié)奏地準(zhǔn)備年貨節(jié),這一波流量也很關(guān)鍵;如果錯(cuò)過了,需要再等一年!對于很多中小賣家來說,爭奪年貨節(jié)流量會(huì)比大賣家更難;那么提前搶占流量需要做些什么呢?

    首先,我們的產(chǎn)品能否在淘客領(lǐng)域快速爆款取決于市場,而加速爆款的形成需要我們做好相關(guān)數(shù)據(jù)的執(zhí)行和干擾,讓店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到優(yōu)秀值,這樣爆款才能有更好的上升區(qū)間。



    1.開店前期必須做的準(zhǔn)備工作:選錢,量錢。

    1.選錢:要看市場,搜索人氣,搜索熱度,行業(yè)轉(zhuǎn)化率,其次是利潤值,貨源是否充足,是否有斷貨風(fēng)險(xiǎn)等等。

    2.衡量金錢:根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏購買、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等最佳數(shù)據(jù)值來衡量我們的產(chǎn)品。

    由35天或一周的數(shù)據(jù)形成,并在短時(shí)間內(nèi)選擇我們最優(yōu)質(zhì)的款式進(jìn)行鋪墊,提前預(yù)熱推廣。

    3.提升店鋪基礎(chǔ):從爆款寶貝主圖到細(xì)節(jié)、標(biāo)題優(yōu)化、基礎(chǔ)權(quán)重等都會(huì)提升寶貝權(quán)重。

    ,為以后錢的快速爆炸打下基礎(chǔ)。

    一般雙11、雙12促銷之后,很多店鋪數(shù)據(jù)都會(huì)沉淀下來,所以關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)非常重要。

    只有不斷優(yōu)化才能有更好的推廣,因?yàn)樘詫氈粫?huì)把坑位留給最合適的賣家。

    然后,當(dāng)你的寶寶銷量足夠大的時(shí)候,你就可以遙遙領(lǐng)先了。

    選款和測款的目的是定位我們最優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,另外就是產(chǎn)品特色的凸顯。

    在我們的詳情頁中,產(chǎn)品應(yīng)該突出賣點(diǎn)。

    如果客單價(jià)高的產(chǎn)品要求我們更好的突出盈利點(diǎn),那么推廣圖的設(shè)置直接決定了優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的推廣。

    我們圖片產(chǎn)品的特色包括主圖差異化、攻擊性文案、賣點(diǎn)、活動(dòng)推廣。

    同時(shí)做好相關(guān)銷售,把握流量。

    關(guān)聯(lián)銷售不僅可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,對店鋪整體的自然搜索權(quán)重也有很大的幫助。

    一方面可以增加店鋪詳情頁的訪問時(shí)間,降低訪問者的跳轉(zhuǎn)率,提高寶貝轉(zhuǎn)化率;另一方面可以增加店鋪的交易金額,讓買家一次可以選擇更多的寶貝。

    在元旦活動(dòng)中,要注意價(jià)格優(yōu)惠和營銷策略。

    在價(jià)格方面,要選擇最合適的價(jià)格區(qū)間來定價(jià)。

    其次,詳情頁的布局和相關(guān)推廣文案的設(shè)計(jì),要有足夠的震撼力。

    雙12過后,要注意老客戶的召回。

    對于已經(jīng)收藏并購買店鋪的客戶,直通車可以高溢價(jià)拉動(dòng)精準(zhǔn)人群流量,也可以有針對性的投放到搜索人群中;當(dāng)然,如果你有自己的老客戶圈子,也可以通過微淘或者粉絲福利與老客戶互動(dòng),促進(jìn)交易。

    關(guān)于直通車的推廣,為什么我總是寫在最后?

    在淘客領(lǐng)域,產(chǎn)品是核心,但在千人千面和個(gè)性化標(biāo)簽的影響下,流量入口相對分散,這也造成了我們的流量千差萬別。

    不能盲目推廣,一定要有目的、有動(dòng)力的去做,比如前期選品、量款,優(yōu)化店鋪主圖,優(yōu)化單品,然后是詳情頁的布局,通過量款形成的最佳數(shù)據(jù)價(jià)值來確定我們要推的主推產(chǎn)品等等。

    ,然后利用直通車增加流量導(dǎo)入和價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

    談直通車的價(jià)值驅(qū)動(dòng)?

    你想到了什么?

    一、驅(qū)動(dòng)我們產(chǎn)品精準(zhǔn)流動(dòng)的核心要素:1。

    直通車內(nèi)功(圖片點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率=整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率)a .前期可以多準(zhǔn)備一些圖片進(jìn)行測試,測量圖片的最佳點(diǎn)擊率,測量期間可以同時(shí)進(jìn)行。

    然后我們的圖片點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀值以上,會(huì)為爆款的形成打下良好的基礎(chǔ)。

    b .關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率我們常見的選詞渠道:a .通過下拉框選擇相關(guān)性高、與產(chǎn)品類別和屬性相關(guān)的精準(zhǔn)詞。

    質(zhì)量得分優(yōu)于7分以上。

    b .通過流量分析查看我們的關(guān)鍵詞過去7天的點(diǎn)擊指數(shù)、行業(yè)轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià),確定一個(gè)合理的關(guān)鍵詞初始競價(jià)。

    c .通過業(yè)務(wù)人員的單品分析,找到產(chǎn)品的引流詞和收尾詞。

    那么,我們所有關(guān)鍵詞的反復(fù)篩選,就是為了確定關(guān)鍵詞優(yōu)秀的點(diǎn)擊率,關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化也是不可忽視的。

    前期非標(biāo)準(zhǔn)類目可選擇3040個(gè)精準(zhǔn)的二三級長尾詞,標(biāo)準(zhǔn)類目可選擇10個(gè)關(guān)鍵詞。

    前期字?jǐn)?shù)不能太多,多一個(gè)字也不能保證方案整體的最佳點(diǎn)擊率。

    其次,會(huì)花很多錢。

    2.關(guān)鍵詞出價(jià):非標(biāo)類,出價(jià)1620或高于行業(yè)均價(jià)20%至30%;出價(jià)46項(xiàng)或前三名。

    3.匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配,很好的控制呈現(xiàn)方式,保證每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率相對統(tǒng)一和高質(zhì)量。

    4.群眾選擇最好的。

    a .前期我們所有人群開測。

    熟悉自己類別的可以優(yōu)先添加與自己類別相關(guān)的人。

    這時(shí)候我們就要對關(guān)鍵詞高競價(jià),對人群低溢價(jià)。

    先讓人群流入,系統(tǒng)會(huì)標(biāo)注我們的優(yōu)質(zhì)人群。

    b .通過商業(yè)顧問的市場分析,分析我們的人群、年齡段、價(jià)格購買范圍、職業(yè)比例。

    c .如果我們的人群集中在女性群體,1824和2529歲這兩個(gè)區(qū)間,在直通車定制人群中,是層層設(shè)置,成對搭配。

    比如1824女年齡+品類筆單價(jià)+其他組合就是一組人群標(biāo)簽,2529歲做一組人群標(biāo)簽,讓人群獲得更精準(zhǔn)的流量,提高轉(zhuǎn)化。

    同時(shí),我們需要明確自己的人群特征。

    人群特征明顯時(shí),低出價(jià),高溢價(jià),人群特征不明顯時(shí),高出價(jià),低溢價(jià),不要交統(tǒng)一的300的溢價(jià),PPC太高也不要交溢價(jià)。

    最后一段時(shí)間可以選擇流量高峰期和10個(gè)左右點(diǎn)擊率高的區(qū)域進(jìn)行投放。

    計(jì)劃點(diǎn)擊率定為第一天80,第二天120,第三天150,適當(dāng)增加成本,保證點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升。

    我們評分后會(huì)繼續(xù)優(yōu)化人和區(qū)域,在提高投入產(chǎn)出比的同時(shí)保證穩(wěn)定的點(diǎn)擊率。

    那么這個(gè)時(shí)候我們也會(huì)提高漲停來增加流量,然后用下拉的方式來降低PPC。

    拖價(jià)法需要注意的點(diǎn):1。

    以穩(wěn)定的點(diǎn)擊率運(yùn)營直通車。

    2.分時(shí)折扣每次下調(diào)5%到10%左右,在關(guān)鍵詞初始競價(jià)之上適當(dāng)下調(diào)PPC,但不要頻繁調(diào)動(dòng)每個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)。

    3.設(shè)置不同時(shí)間段的時(shí)間折扣比例,保證數(shù)量和費(fèi)率的增長。

    以此類推,分別優(yōu)化圖片、關(guān)鍵詞、人物的點(diǎn)擊率,才是提升計(jì)劃整體點(diǎn)擊率,降低PPC的關(guān)鍵。

    第二,我們的產(chǎn)品能否持續(xù)擁有爆發(fā)力,取決于多渠道引流。

    1自然流:從寶貝的標(biāo)題屬性優(yōu)化搜索權(quán)重,同時(shí)提升產(chǎn)品的內(nèi)功和DSR評分。

    因?yàn)閷氊惖匿N量是提升權(quán)重的最高因素,所以要時(shí)刻關(guān)注店鋪的自然流量。

    商店的自然流動(dòng)占主導(dǎo)地位是正常的。

    要了解店鋪的流量來源構(gòu)成和趨勢,通過店鋪數(shù)據(jù)更好的優(yōu)化和改善。

    2.老客戶的流量,一個(gè)店鋪的好壞,每天引入的新流量都發(fā)揮著新的作用,而老客戶的積累程度和忠誠度更能展現(xiàn)我們店鋪的實(shí)力和口碑,提高二次復(fù)購率;當(dāng)然,如果只能盲目的進(jìn)行新的購買,一家店如果沒有一批老客戶是無法形成正比的。

    要學(xué)會(huì)不定期搞會(huì)員優(yōu)惠購買活動(dòng),增加客戶的活躍度。

    年貨節(jié)越來越近,無論是大賣家還是小賣家,都要拼命沖刺。

    此刻,你準(zhǔn)備好了嗎?

    技巧在于實(shí)踐,春錢預(yù)熱開始狂躁,讓流量和轉(zhuǎn)化不斷攀升。

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