做好這些指標(biāo),輕松獲取淘寶免費流量
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:39
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如何獲得淘寶免費流量?
賣家整天說的都是流量流量。
下面小編告訴你如何獲得淘寶免費流量?
做好以下指標(biāo)。
因為免費的搜索位置是稀缺有限的,這個位置給了你也不能給別人,所以不管是為了增加平臺的交易量,還是為了獲得更多的傭金(天貓會有交易的傭金),搜索引擎都會把最好的位置給能帶來最大價值的寶貝。
當(dāng)然你也可以理解為單坑輸出。
同等價格下,搜索引擎優(yōu)先考慮銷量高的;同樣的銷量,搜索引擎優(yōu)先選擇價格高的。
不考慮其他因素,這是肯定的。
1.首先你要保證你的產(chǎn)品是符合市場需求的高性價比產(chǎn)品。
其實這是基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)時代,信息已經(jīng)足夠透明,你千萬不要把消費者當(dāng)傻子。
很多時候,他們能很好的判斷這個產(chǎn)品的性價比。
只有真正符合市場需求的產(chǎn)品,性價比高的產(chǎn)品,才是最容易轉(zhuǎn)化的。
你如何判斷自己的產(chǎn)品是否符合市場需求?
不要拍腦門,相信消費者和搜索引擎,因為他們說的是真的。
這里其實就是所謂的如何選擇和衡量金錢,包括產(chǎn)品的價格是否合適,產(chǎn)品的屬性是否合適等等。
這里有一個很簡單的方法,基本就能看出來。
你在淘寶上搜索特定關(guān)鍵詞,然后在搜索結(jié)果頁面記錄排名前五的直通車車位。
記錄的主要數(shù)據(jù)有哪些?
關(guān)鍵有兩個:銷量和收藏人氣。
連續(xù)一周每天記錄前五名,看哪些產(chǎn)品總是出現(xiàn)在首頁前五的位置,或者出現(xiàn)頻率最高。
然后看一看他們的銷售額的增長是否一直在持續(xù)上升,收藏人氣的增長是否一直在持續(xù)上升,或者至少應(yīng)該保持穩(wěn)定。
那么這樣的寶貝性價比很高,這是最符合的屬性。
基于兩個原因:大賣家一直在大力推,肯定有爆款潛力;收藏銷量和人氣的增長一直呈上升趨勢,說明產(chǎn)品受到大家的認(rèn)可,性價比也比較好。
2.然后你確保你吸引的流量是準(zhǔn)確的。
這就是為什么搜索引擎一直在提個性化搜索的根本。
因為只有保證進來的流量是準(zhǔn)確的,才能保證一定的轉(zhuǎn)化率。
這里的關(guān)鍵是什么?
很簡單,選詞!很多人說,選詞寫標(biāo)題無所謂。
我只能忍住我想說的話!你只需要想一個問題:有多少人還在通過搜索關(guān)鍵詞購買,你就知道這個東西重要不重要了。
選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
一開始大部分人的標(biāo)準(zhǔn)是搜索人氣高,然后加入競爭,然后開始考慮點擊率和轉(zhuǎn)化率...但這些是根本嗎?
它們重要嗎?
重要!但它們是最重要的嗎?
肯定不是!最重要的是什么?
很明顯:相關(guān)性!你選擇的這個詞是否與你的寶寶高度相關(guān)。
比如你的寶寶是英國人。
但是你在業(yè)務(wù)人員里面選詞,發(fā)現(xiàn)“韓版”這個詞很好,搜索熱度高,競爭小,點擊率高,轉(zhuǎn)化率高。
一切看起來都很完美!所以你把這個詞加到了你的標(biāo)題里。
于是有一天,消費者搜索“韓式大衣”,走進店里,看到了你的寶貝,但一看:我靠,這叫韓版嗎?
果斷離開,導(dǎo)致:店鋪停留時間太短,跳轉(zhuǎn)率太高,轉(zhuǎn)化率太低,搜索引擎反感,越來越差!所以選詞的第一標(biāo)準(zhǔn)是:高度相關(guān)。
別人的品牌詞,無關(guān)詞,有問題的詞,都不用。
3.第一張圖、標(biāo)題(進店關(guān)鍵詞)、詳情頁的賣點高度一致。
事實上,這也是關(guān)聯(lián)性原則的一個非常重要的體現(xiàn)。
我們來看一個小例子:一位消費者在淘寶上搜索:透氣跑鞋。
這個詞,反映了消費者的真實需求:她想要的產(chǎn)品之一是跑鞋,但真正影響她轉(zhuǎn)型的是“透氣”這個關(guān)鍵詞,意思是她想要一雙“透氣”的跑鞋。
這些鞋的品牌是高是低,好像不是很重要。
然后再看搜索結(jié)果:第一張圖片顯示的點擊效果,至少在關(guān)鍵詞“透氣跑鞋”上,應(yīng)該比另外兩張第一張圖片更多。
那么你的標(biāo)題里也正好有“透氣”這個關(guān)鍵詞。
再看一下詳情頁。
如果這個寶貝在你的詳情頁的主要賣點也是圍繞著“透氣”,那么這個寶貝至少在關(guān)鍵詞“透氣跑鞋”的轉(zhuǎn)化率會非常好,這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的權(quán)重也會有很大的提升。
4.給消費者足夠的轉(zhuǎn)化理由(活動設(shè)計等。
).這是一個活動設(shè)計的問題。
在各種促銷的狂轟濫炸下,一般的促銷行為很難抓傷消費者的心。
夠震撼,夠新穎。
至于活動的設(shè)計,主要看營銷的創(chuàng)意,沒有固定的原則和方法,只能在這里路過!不同的品類,不同的店鋪基礎(chǔ),玩法會有很大的不同。
5.客服重要嗎?
不一定。
看產(chǎn)品。
其實你找到了嗎?
店鋪多,無聲轉(zhuǎn)化率很高。
你不用咨詢。
這也是提醒很多刷單的童鞋,套路流程:進店-深度瀏覽-旺旺咨詢。
但是,你不想去想。
買一卷衛(wèi)生紙一定要咨詢嗎?
買9.9包郵的小t恤要咨詢嗎?
買一瓶礦泉水要咨詢嗎?
你要求什么?
相機,家用電器,復(fù)雜的你不知道的東西。
所以,如果你的產(chǎn)品符合以下特征,那么你的客服只需要做一個一般的售后服務(wù),轉(zhuǎn)化率不用那么復(fù)雜:(1)客單價很低;(2)非常簡單;(3)重復(fù)購買。
只要你的做法能夠充分挖掘流量價值(更好的轉(zhuǎn)化,更高的客單價,更持久的客戶忠誠度),淘寶就會以更便宜的價格(最便宜的當(dāng)然是免費的)來“主動”匹配更多更精準(zhǔn)的給你。
希望對你有用。
本文《做好這些指標(biāo),輕松獲得淘寶免費流量》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
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