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淘寶中小賣(mài)家2023年必學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方式:拼團(tuán)

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：58

說(shuō)起團(tuán)戰(zhàn)，大家都不陌生。

拼多多靠這種玩法發(fā)展迅速，現(xiàn)在吸引了很多商家模仿。

那么打團(tuán)有什么好處，需要注意什么呢？

組的定義。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)團(tuán)需要一定數(shù)量的買(mǎi)家，才能享受指定的優(yōu)惠價(jià)。

團(tuán)戰(zhàn)的好處是可以通過(guò)最簡(jiǎn)單的分享聚集人群。

團(tuán)戰(zhàn)模式一般適用于滿(mǎn)足高頻低價(jià)剛需三原則的特定品類(lèi)的物品。

團(tuán)玩的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)(即流量渠道)和熟人之間的信任，達(dá)到吸粉和團(tuán)購(gòu)的雙重目的。

集體活動(dòng)的好處。

帶來(lái)大量客流團(tuán)體活動(dòng)可以給企業(yè)帶來(lái)大量客流。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶(hù)會(huì)對(duì)低價(jià)和省錢(qián)感到滿(mǎn)意。

這也是團(tuán)購(gòu)成功的主要因素之一。

商家只需要少賺一點(diǎn)，就能獲得更多的客戶(hù)。

2.擴(kuò)大團(tuán)體活動(dòng)的知名度，也可以幫助商家擴(kuò)大知名度。

商家可以在賺一些錢(qián)的同時(shí)，讓自己的產(chǎn)品被更多的人知道。

如果消費(fèi)者使用了你的產(chǎn)品，企業(yè)也要做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化，盡可能多的獲得回頭客。

3.測(cè)試新產(chǎn)品。

對(duì)于商家還沒(méi)有計(jì)劃正式發(fā)布的新品，商家可以提前通過(guò)群體活動(dòng)觀察活動(dòng)，從而了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，決定產(chǎn)品策略。

4.轉(zhuǎn)到商品庫(kù)存。

對(duì)于一些庫(kù)存積壓嚴(yán)重的商家，可以通過(guò)團(tuán)體活動(dòng)，以更優(yōu)惠的價(jià)格在用戶(hù)中進(jìn)行分享和傳播，以盡快銷(xiāo)售產(chǎn)品，減少商品庫(kù)存。

5.實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

因?yàn)閳F(tuán)體活動(dòng)一般都有一定的發(fā)貨周期，商家可以在還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)售，然后通過(guò)單量決定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

案例玩法一:商業(yè)之翼的客戶(hù)Xiaoer.com，曾經(jīng)在自己的商場(chǎng)開(kāi)展過(guò)一次集體活動(dòng)。

規(guī)則是原價(jià)10元的產(chǎn)品，8元一套，3人一組。

只有參加過(guò)團(tuán)的人，如果沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，才能享受優(yōu)惠。

不到一個(gè)小時(shí)就接了30多單，成交額上千元。

并獲得100多名注冊(cè)會(huì)員。

這種新的方式，新的成本是可以控制的，比如成本4元(加上物流成本)，也就是可以?xún)稉Q一個(gè)新的注冊(cè)用戶(hù)。

另一個(gè)生鮮客戶(hù)，在自己的店里，推出了250g優(yōu)質(zhì)草莓1元團(tuán)活動(dòng)。

規(guī)則是五個(gè)人組成一個(gè)小組。

當(dāng)時(shí)是新店，沒(méi)有熟客，所以一個(gè)顧客想拿到1元的草莓，得拉四個(gè)人一起買(mǎi)。

一個(gè)老顧客帶了四個(gè)新顧客到店里，草莓的成本是4塊錢(qián)1盒，每盒草莓3塊錢(qián)。

規(guī)定商家39元起送，也可以到店免費(fèi)領(lǐng)取。

每天有幾千個(gè)網(wǎng)上訂單，幾百個(gè)人去店里換草莓。

一家店開(kāi)了3天，營(yíng)業(yè)額35萬(wàn)。

2: 1分錢(qián)5人抽獎(jiǎng):不限制新老用戶(hù)開(kāi)團(tuán)和參團(tuán)。

主動(dòng)成團(tuán)后，一等獎(jiǎng)用戶(hù)獲得商品，其余用戶(hù)自動(dòng)退款并贈(zèng)送優(yōu)惠券。

在這種新的方式下，每個(gè)人都將獲得一份獎(jiǎng)品，獲勝的用戶(hù)將獲得更多利潤(rùn)。

沒(méi)中獎(jiǎng)的用戶(hù)不會(huì)覺(jué)得太反感，還可以通過(guò)優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。

這個(gè)團(tuán)體受歡迎的原因。

現(xiàn)在，我們從客戶(hù)心態(tài)和用戶(hù)裂變兩個(gè)方面來(lái)劃分群體。

為什么團(tuán)受客戶(hù)歡迎？

1.客戶(hù)的心態(tài)。

做零售生意的商家都知道，我們要想賣(mài)出去就需要進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)低于產(chǎn)品零售價(jià)。

當(dāng)然，客戶(hù)也知道這個(gè)道理。

他們一聽(tīng)說(shuō)團(tuán)購(gòu)，自然會(huì)想到“批量團(tuán)購(gòu)商品”。

既然是團(tuán)批量拿貨，應(yīng)該比零售價(jià)便宜吧？

其實(shí)客戶(hù)不一定在乎便宜幾塊錢(qián)或者更多？

其實(shí)不一定。

追求高性?xún)r(jià)比是大部分用戶(hù)的潛意識(shí)消費(fèi)心理。

而這個(gè)場(chǎng)景是追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)集中的地方。

但人性是逐利愛(ài)羽的，用戶(hù)不想過(guò)多消耗自己的人際信用，這也是邀請(qǐng)好友自己獲利的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越差的原因。

群毆的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是分享。

當(dāng)我看到一個(gè)便宜的東西分享給你的時(shí)候，相當(dāng)于一個(gè)消息的禮物，而不是請(qǐng)求。

而且接收者對(duì)這種新聞并不反感。

如果能用的話，可以通過(guò)便宜的購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品來(lái)省錢(qián)。

朋友推薦的商品用不了也沒(méi)關(guān)系。

看朋友想買(mǎi)的商品，也是增進(jìn)相互了解的一種方式。

最成功的裂變案例之一品多多被多次提及。

所以我們可以從一個(gè)用戶(hù)開(kāi)始，通過(guò)好友轉(zhuǎn)發(fā)或者群發(fā)的方式傳遞給身邊的人。

有些用戶(hù)是利益驅(qū)動(dòng)，然后繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)。

這樣傳播的范圍會(huì)越來(lái)越廣，覆蓋面也會(huì)越來(lái)越廣。

新活動(dòng)需要注意的物品:團(tuán)內(nèi)物品單價(jià)不要太高，一般在60元以?xún)?nèi)，主要是客戶(hù)剛才經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

活動(dòng)頻率:短時(shí)間內(nèi)不要頻繁發(fā)起低成本的新活動(dòng)。

用戶(hù)容易產(chǎn)生認(rèn)知疲勞，效果會(huì)下降，最終降低投入產(chǎn)出比。

活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)的選擇很重要，會(huì)影響后續(xù)用戶(hù)的節(jié)奏。

節(jié)假日前最好不要開(kāi)展活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)降低客戶(hù)的興奮度，導(dǎo)致部分客戶(hù)流失。

其實(shí)這只是一種形式，背后還有很多營(yíng)銷(xiāo)手段，商家需要不斷創(chuàng)新。

同樣，擁有一家店鋪也是如此。

它只是一個(gè)工具，商家需要不斷摸索運(yùn)營(yíng)方法。

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