如何開(kāi)好車?一文教你直通車PPC做到最低

在直通車的推廣中，低成本引流是大家熱議的話題。

當(dāng)我們的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)降低時(shí)，無(wú)疑會(huì)降低我們的引流成本，獲得海量流量，提高投入產(chǎn)出比。

但是對(duì)于低成本引流，大多數(shù)人的誤解是，當(dāng)我的質(zhì)量分提高了，我的點(diǎn)擊單價(jià)就可以降低了。

實(shí)際上，通過(guò)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)來(lái)降低原計(jì)劃中的固有點(diǎn)擊單價(jià)是有限度的。

考慮到競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)價(jià)格低到一定程度時(shí)，單個(gè)關(guān)鍵詞的流量是有限的。

想要低價(jià)獲得大量流量，就需要足夠多的關(guān)鍵詞來(lái)支撐流量導(dǎo)入。

無(wú)非就是競(jìng)價(jià)和字?jǐn)?shù)的關(guān)系。

低成本直通車引流需要通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn):一、圖片點(diǎn)擊率高。

相信大家在做低價(jià)引流的時(shí)候最難找到的一點(diǎn)就是如何讓低競(jìng)價(jià)依然有流量，更別說(shuō)兩三毛錢的流量了。

到了七八分的時(shí)候，往往就不表現(xiàn)出來(lái)了。

低成本引流的核心是圖片，點(diǎn)擊率要高！我們出價(jià)高，排名就高，獲得點(diǎn)擊并不難；當(dāng)我們把它埋在幾十頁(yè)甚至幾百頁(yè)的時(shí)候，客戶看到很多產(chǎn)品，視覺(jué)疲勞了，還是愿意點(diǎn)這個(gè)圖。

那才是真愛(ài)。

只有我們的圖片點(diǎn)擊率高，才有這樣的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，高點(diǎn)擊率可以給推廣高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)，高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)可以給低競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。

如果沒(méi)有點(diǎn)擊率高的圖片，低價(jià)是沒(méi)辦法做到這一點(diǎn)的。

第二，多詞多圖低成本引流。

第二點(diǎn)是我們需要使用大量的關(guān)鍵詞。

如前所述，當(dāng)單個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)低時(shí)，我們無(wú)法獲得足夠的點(diǎn)擊量，所以我們可以通過(guò)大量的關(guān)鍵詞來(lái)分享點(diǎn)擊量。

如果一個(gè)關(guān)鍵詞需要一天100次點(diǎn)擊，就需要高競(jìng)價(jià)和高排名來(lái)實(shí)現(xiàn)。

如果這100次點(diǎn)擊分布在100個(gè)關(guān)鍵詞中，即使付出很低的代價(jià)，排名很低，也能獲得所需的流量。

由于一個(gè)計(jì)劃只能放200個(gè)關(guān)鍵詞，所以當(dāng)我們需要做低成本引流的時(shí)候，需要多個(gè)計(jì)劃同時(shí)推送同一個(gè)產(chǎn)品。

如果有八個(gè)計(jì)劃同時(shí)推一個(gè)產(chǎn)品，就相當(dāng)于這個(gè)產(chǎn)品可以有1600個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)被引流。

說(shuō)到多詞，很多商家擔(dān)心的問(wèn)題是，這些詞不夠準(zhǔn)確怎么辦？

點(diǎn)擊代表需求。

如果你不喜歡這個(gè)產(chǎn)品，你就不會(huì)去說(shuō)重點(diǎn)。

如果你真的不喜歡，甚至不想點(diǎn)，不點(diǎn)也不會(huì)花你錢，也不會(huì)影響到我們。

當(dāng)然，要推廣的產(chǎn)品有可選詞是必要前提。

總的來(lái)說(shuō)，鞋帽服裝這個(gè)品類沒(méi)有太大問(wèn)題。

大部分自認(rèn)為字?jǐn)?shù)不多的類目也可以建立兩三個(gè)方案。

在一些小類目中，只有幾個(gè)關(guān)鍵詞，這真的是低成本引流的先決條件。

三、人群溢價(jià)人群溢價(jià)可以幫助我們獲得精準(zhǔn)的人群，更高的點(diǎn)擊率，更高的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)方案在低成本引流中起到了非常重要的作用。

當(dāng)我們把人群做得更精準(zhǔn)的時(shí)候，就可以篩選掉點(diǎn)擊量不精準(zhǔn)的部分，通過(guò)高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高質(zhì)量評(píng)分，讓我們的關(guān)鍵詞在低價(jià)環(huán)境下獲得相應(yīng)的點(diǎn)擊量。

因?yàn)楦?jìng)價(jià)低，所以即使轉(zhuǎn)化更低，低價(jià)引流在委托比例上的表現(xiàn)也不比高價(jià)競(jìng)價(jià)差多少，有時(shí)甚至更好。

競(jìng)價(jià)高、點(diǎn)擊單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)低、轉(zhuǎn)化率低、點(diǎn)擊扣費(fèi)率低，在產(chǎn)生率上是差不多的。

如果不能判斷關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率一定高，就不要盲目出高價(jià)。

做低價(jià)流量，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)我們的推廣更安全。

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