如何用好雙11大促獲得想要的結(jié)果?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57
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那么,雙11的準(zhǔn)備時間就要結(jié)束了,否則,儲備期、預(yù)售期、預(yù)熱期就要來了,這樣的過程就是量引起的變化。
所以儲備的時候一定要做好充分的準(zhǔn)備,只有打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),才能在后面得到爆發(fā)。
那么,雙11,我們的目的到底重要在哪里?
也就是賣家需要賺錢,所以我們需要知道這個邏輯是什么。
比如50萬的展覽量,5%的點(diǎn)擊率,可以帶來2.5萬的訪客,而客單價只有30左右,轉(zhuǎn)化率5%,那么我們的銷售額就是3.7萬。
此時,我們的客戶會推薦其他客戶進(jìn)行購買。
然后在重復(fù)購買的同時,其他條件不變。
那么我們訪問者的價值就變得非常高。
而且我們也會有一個砝碼,會讓我們的利潤多很多倍。
至少三次以上。
所以在這里我們必須抓住這個機(jī)會。
所以這里要告訴你,新客戶的推廣也是必須的,但是老客戶的維護(hù)一定要做。
因?yàn)槔峡蛻粽f給我們帶來的市場是無限的。
所以在這里我們可以知道,只要改變了客單價,就會改變我們的客戶價值。
如果客戶價值改變了,那么我們的利潤也會改變。
所以我們需要從以下幾點(diǎn)來提高我們的客單價:1。
塑造產(chǎn)品質(zhì)量,那么這里就需要塑造我們的產(chǎn)品質(zhì)量,因?yàn)橹挥形覀兊漠a(chǎn)品才是盈利的基礎(chǔ)。
所以要讓客戶知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的,產(chǎn)品是好的,讓消費(fèi)者買。
只有在他們購買后,我們才能獲利。
2.做好協(xié)會的推薦效果。
在這里,我們需要使用關(guān)聯(lián)營銷的手段。
要善于搭配,能夠利用我們的爆款帶動我們的小爆款爆炸。
只有做好這一點(diǎn),才能讓我們的門店獲得更大的利潤。
3.做好客服引導(dǎo)也會有意想不到的效果。
然后知道這個時候會有很多消費(fèi)者來咨詢客服,然后這個時候可以用客服作為指引。
把這些消費(fèi)者引導(dǎo)到我們提倡的幾個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,那么如果這個時候我們提倡的這些產(chǎn)品是有效的就更好了。
4.提高客單價高的SKU。
那么在這里,你可以升級產(chǎn)品,添加頁面的引導(dǎo)然后加大推廣。
這樣才能加大推廣力度,才能獲得更多的利潤,取得更好的效果。
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