直通車前期、中期、后期的推廣策略

第一，時間節(jié)點的控制。

推廣春錢的思路和過去推廣新車的思路是一樣的，大致可以分為前期、中期、后期三個過程。

(1)前期:重點提升寶寶的流量。

寶寶上車后，可以觀察每件商品的流向。

如果某個寶貝流量大，影響了其他寶貝的付費推廣，可以考慮單獨拿出來，防止其他款的流量帶動起來，影響之前的計量。

(2)中期:培養(yǎng)寶寶對關(guān)鍵詞的點擊率和質(zhì)量評分。

等流量穩(wěn)定下來，我們就開始優(yōu)化點擊率和質(zhì)量評分。

大家都知道影響質(zhì)量評分的因素有很多，但點擊率是最大也是最明顯的一個。

除了圖片，標題，價格和銷量，關(guān)鍵詞的競價調(diào)整，文字的刪除等。

都會影響點擊率，這里就不詳細闡述了。

(3)后期:重點提高轉(zhuǎn)化率和ROI，根據(jù)店鋪情況考慮是否增加流量。

目前2月底，車上的春夏款已經(jīng)開始銷售。

過幾天，三月，春季款就快上來了。

這個時候店鋪人流量會很大，銷量也會增加。

如果店家有需要，可以加大促銷力度。

大部分店鋪往往在春節(jié)前，年終促銷結(jié)束后，就開始發(fā)壓歲錢。

從這個時候到春節(jié)，全網(wǎng)搜索量比較少，可以低價提詞，把漲停設置的少一點。

過完年，流量會逐漸增加，銷售也會逐漸開始。

所以店家們最好在年前拍照，準備好詳情頁主圖和裝修工作。

不要等到所有人都開始賣了，那樣你會錯過機會。

第二，門店調(diào)整優(yōu)化。

(1)確定直通車主圖。

說到五張主圖，經(jīng)常說寶寶是從正面、側(cè)面、平鋪、細節(jié)圖等來展示的。

這是其中一類。

對于顏色較多的寶寶，可以從不同的顏色類別或不同的場景圖片中展示五個主圖。

以上面兩個為例。

在推廣前期，備用一些不同類型的推廣圖片，選擇不同的產(chǎn)品推廣圖片進行測試，測試出點擊率高的推廣圖片作為直通車的主推廣圖片。

(2)詳情頁優(yōu)化。

寶貝，一定要去新的詳情頁。

怎么做好？

可以從以下幾個方面考慮。

品牌介紹:好的品牌不僅會增加寶貝的曝光率，還會給顧客一種保障，買的更放心。

圖片，細節(jié):好的排版不是一堆圖片堆砌起來的，好的排版能給客戶帶來不一樣的視覺刺激。

寶貝的目標群體:為詳情頁風格和寶貝風格提供優(yōu)化維度。

賣點設計:是對寶貝賣點的提煉。

我們要做的就是放大它，強調(diào)它。

購買理由:可以從買家心理去思考然后知道詳情頁應該優(yōu)化在哪里，從而謀取利益？

可以考慮如何和大眾一起調(diào)價。

可以考慮從銷量和評價或者求新入手嗎？

這應該是對嬰兒特征的搜索和整理。

銷售(3)寶貝評價。

2016年1月27日起，不對外展示交易記錄，只展示寶貝評價，所以對這一塊進行累積評價，想辦法增加客戶的好感度和滿意度就顯得尤為重要。

比如送小禮物或者感謝信。

三。

案例推廣介紹。

圖片拍好，詳情頁優(yōu)化好之后，就看直通車怎么做了。

下面小編就通過一個具體的案例給大家介紹一下。

介紹:店鋪是一家3皇冠女鞋店，從去年開始有直通車。

寶貝單價大多在6090元不等。

(1)賬戶運營今天剛開春，掌柜要求新模式，盡快升級，增加引流，所以一開始就選了幾個人氣和交易都不錯的寶貝。

在業(yè)務人員中，顯示其中三件寶貝當時的人流量最大，成交最多，款式也還可以，所以我們以掌柜為下一步主推敲定了這些。

幾個被選中的寶寶上車后，經(jīng)過一段時間的測錢，有一個寶寶流量巨大，占據(jù)了大部分的日漲停，往往導致計劃的線下提前，其他寶寶都拿不到流量，我就決定把這個單獨拿出來。

拿出來一個多星期，就能看到明顯的效果。

花了200多，吸引了1500多的流量，投產(chǎn)達到了4，但是轉(zhuǎn)化率還是有點低。

一是在單品方案上更容易控制成本，二是其轉(zhuǎn)化率低，不會影響其他寶。

針對寶貝轉(zhuǎn)化率低的問題，分析了關(guān)鍵詞和寶貝裝飾。

店鋪詳情頁比較粗糙，大部分是圖片堆砌，幾乎沒有文案，轉(zhuǎn)化率最差的寶貝圖片有水印，不清晰；相關(guān)的銷售也不好做。

我和掌柜溝通過這個情況，最近一直在優(yōu)化。

在關(guān)鍵詞方面，我們刪除了一些顯示量大、點擊率低的大詞，重新增加了一批更加精準的關(guān)鍵詞。

經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)反饋，我們發(fā)現(xiàn)尖尖的、粗跟的、珍珠之類的詞轉(zhuǎn)化的很好，所以后來在這些方向上加了一些詞。

(2)效果反饋。

根據(jù)點擊量趨勢、平均點擊成本趨勢、交易筆數(shù)趨勢圖表分析。

點擊量從四五百到現(xiàn)在的1800左右，Ppc從0.4到現(xiàn)在的0.18，交易量從0到現(xiàn)在的10。

可以說每個指數(shù)都在向好的方向發(fā)展。

現(xiàn)在是2月底，到了3月，氣溫普遍回升，這是春季款的成熟期。

就等著訂單滾滾而來吧。

其實春錢的推廣也沒什么特別的。

重要的是看你如何提前搶占流量，積累財富。

1.把握好春錢的促銷時間。

2.提前做好準備工作(拍照，裝修店鋪等。

).3.調(diào)整優(yōu)化直通車。

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