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    2個月內(nèi)店鋪日營業(yè)額從2W多上到7W的奧秘

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:58

    演練如何展開?

    如何更優(yōu)質(zhì)高效地交付物料?

    如何把握熱身活動的節(jié)奏?

    初學(xué)者如何使用DMP?

    如何選擇資源?

    為什么這家店的日營業(yè)額能在短短2個月內(nèi)從超過2W上升到7W?

    下面就讓我們來一一探究答案。



    一、新鉆展上的鉆展寶貝一直是很多賣家燒錢的工具。

    很多時候總感覺一眨眼就把大部分預(yù)算花光了,或者一直沒有成交,或者轉(zhuǎn)化低。

    尤其是寶寶剛出生的時候,怎么做才能避免不必要的開支呢?

    人應(yīng)該如何選擇?

    (1)鉆秀上線前,直通車測錢。

    為什么鉆秀開展前要直通車測錢?

    因?yàn)橐恍毑氐膶傩裕蓖ㄜ嚨年P(guān)鍵詞投放會比鉆秀人群更精準(zhǔn)。

    所以建議先用直通車測錢,再放鉆秀。

    如果效果好,會再次投放鉆秀,這樣可以有效避免更多不必要的消耗,準(zhǔn)確計量金錢。

    (2)選擇新寶貝鉆秀的人群主要分為三類:新客戶、老客戶、潛在客戶。

    要根據(jù)寶寶的情況,區(qū)分寶寶的人群。

    比如爆款和主推款,可以主要針對新客戶和潛在客戶。

    總的來說,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化收藏購買對于爆款和主推款來說是好的,有很好的銷售基礎(chǔ)。

    所以拉新是個不錯的選擇,再加上一些優(yōu)惠,針對潛在客戶的投放,可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    如果是新手,可以投資老客戶。

    一般來說,新車型前期是沒有銷售基礎(chǔ)的。

    面對沒有銷售基礎(chǔ)的寶貝,相信大部分新客戶和潛在客戶都會更加謹(jǐn)慎,更多的會選擇銷量高的同款。

    至于老客戶,因?yàn)樗麄冊诘昀镞M(jìn)行過一次或多次購買,對店鋪有一定的了解,所以說老顧客會比新顧客和潛在顧客更信任店鋪。

    在投放新客戶時,可以根據(jù)情況適當(dāng)打新折扣,吸引老客戶,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    第二,如何讓材料更加優(yōu)質(zhì)高效。

    因?yàn)槿巳褐杏胁煌娜巳海哉f要根據(jù)人群、風(fēng)格、文案、優(yōu)惠信息來分發(fā)資料,提高效率,減少不必要的消耗。

    (1)新客戶以主推、爆款為主,優(yōu)惠做圖、文案(由于主推、爆款本身就有很好的轉(zhuǎn)化和吸引力,輔以新客戶的優(yōu)惠文案,會有非常理想的效果)(2)潛在客戶的轉(zhuǎn)化以主推、爆款為主,優(yōu)惠做圖、文案(對于一些沒有經(jīng)常購買或?yàn)g覽的買家, 他們可以以優(yōu)惠的文案圖片反復(fù)出現(xiàn)在買家面前,增加購買欲望,促進(jìn)其轉(zhuǎn)化)(3)老客戶主要以新款為主,以產(chǎn)品屬性為主進(jìn)行圖片和文案(因?yàn)槔峡蛻魧Φ赇佊幸欢ǖ男湃位A(chǔ),投放時更側(cè)重產(chǎn)品屬性,讓老客戶更了解這個產(chǎn)品的特點(diǎn))。

    正確區(qū)分配售,可以讓配售效果更加高效,有效避免無意義的開支,轉(zhuǎn)化率也會持續(xù)上升。

    第三,把握活動的熱身節(jié)奏。

    為什么活動要預(yù)熱?

    活動往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率和更多的交易。

    在這種情況下,為了獲得更多的業(yè)務(wù),我們需要在活動開始前有更多的訪客。

    所以我們需要招募新客戶,不斷把新客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶,然后在活動當(dāng)天爆發(fā),盡可能把所有潛在客戶轉(zhuǎn)化為交易。

    那么如何把握一個預(yù)熱的節(jié)奏呢?

    如何合理分配預(yù)算?

    接下來給大家分享一下我的熱身節(jié)奏控制和預(yù)算分配。

    一般來說,對于一個小規(guī)?;顒拥臒嵘碇芷?,我認(rèn)為只需要1到3天的熱身時間。

    預(yù)算分配上,以新客戶和潛在客戶為主;而大型活動預(yù)熱37天。

    前四天以新客戶和潛在客戶為主,后三天以老客戶為主。

    活動當(dāng)天,預(yù)算分配建議之一是關(guān)注潛在客戶。

    一般來說,我的預(yù)算分配方案是潛在客戶80%,新客戶20%。

    具體比例可根據(jù)活動當(dāng)天情況略有調(diào)整。

    活動結(jié)束后,您可以在活動期間向一些潛在客戶提供折扣,以促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化。

    活動期間,鉆展人流的通道會相對單一。

    建議多利用渠道,形成互補(bǔ)關(guān)系,從而增加你店鋪的門數(shù),讓更多的人進(jìn)來。

    68活動,與活動前的情況相比,活動當(dāng)天營業(yè)額增長了50倍。

    四。

    如何選擇DMP和資源位置新手?

    至于DMP,相信很多新手在剛接觸的時候都會很迷茫,不知道選擇哪些群體比較合適。

    在這方面,我建議你可以選擇瀏覽頻率高的人,以及沒有買過自己收藏和購物車的人。

    這兩類人都是潛在的客人。

    一般來說,如果店里一個寶貝的情況和改造不是太差,效果還是不錯的。

    資源方面,一般來說最好的結(jié)果是手淘第一專注,PC第一專注。

    對于其他資源,您可以在主頁上放置160x200和banner。

    總結(jié):總之,不要盲目推出新寶貝,活動中要正確區(qū)分人群,正確合理把握推出節(jié)奏,合理分配預(yù)算,不做無意義的消費(fèi)。

    如果能做到以上幾點(diǎn),相信所有賣家朋友的轉(zhuǎn)化率都會再次提高。

    希望以上幾點(diǎn)能幫到大家。

    謝謝你。

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