聚焦雙11:促銷營銷套路有哪些
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:106
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1.中小賣家做雙十一有什么價值?
不要想目的,只有大賣家要想,中小賣家也要想,只是方式不同而已。
這個目的不適合中小型企業(yè);c .打基礎(chǔ)的商家,中小商家更需要打基礎(chǔ),讓店里的每件商品都有銷量,搜索權(quán)重略有上升。
邊肖,建議中小賣家,雙十一的目標(biāo)可以定位在活動和運(yùn)營的【打基礎(chǔ)】方向。
第二,中小賣家需要明確自己的定位。
現(xiàn)在淘寶關(guān)注的是成千上萬的人和臉。
對于沒有進(jìn)入會場、外圍小的中小賣家來說,更多的是以一個旋轉(zhuǎn)木馬的方式進(jìn)行展示,也就是千人千面。
所以為了有更好的攤位空間,首先要了解自己店鋪的人群,明確自己店鋪的定位。
1.明確你的客戶群。
該店將在11月11日吸引核心顧客,如標(biāo)準(zhǔn)品、家用電器、家具等。
這些品類一般購物周期都很長。
消費(fèi)者看完不會馬上買,而是會加入購物車,收藏,比價。
買這些高客單價的產(chǎn)品,是大部分人的習(xí)慣。
對這些人來說是更長期的跟蹤。
如:非標(biāo)服裝、珠寶、鞋子,這些品類一般購物周期都比較短,消費(fèi)者看完之后會馬上付款,最晚也就是12天后,對于這些人來說付款時間會縮短。
你需要了解自己的產(chǎn)品,了解自己消費(fèi)群體的需求,這樣才能在推廣和營銷上有更好的規(guī)劃。
三、如何了解自己的消費(fèi)群體?
目前有很多中小賣家不知道如何找到自己的消費(fèi)群體,不知道自己的訴求是什么。
他們覺得只有幾種來來去去的營銷活動。
如果找不到合適的人,效果是不行的。
在這里,邊肖分享了一些快速了解消費(fèi)者需求的方法。
方法一:在客服聊天中尋找客戶的訴求,從與客戶的聊天過程中收集客戶的需求,整理出一份文件,用于活動的策劃和突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
如果是新店,就去看看同行的同類產(chǎn)品。
你為什么要做這些研究?
目的是為了更好的策劃雙十一的營銷。
下面是一些營銷策略,來匹配不同讀者群體的營銷方式。
【定價促銷】X折優(yōu)惠、X元拍賣、滿減、滿送適用于SKU多的商家,針對貪小便宜的客戶;【獎勵促銷】免費(fèi)使用、免費(fèi)贈送、打印圖片獎勵、VIP購買適用于SKU小的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)品、新開店鋪、需要突破的產(chǎn)品;【產(chǎn)品功能推廣】二代升級不加價,新品限時推廣,適合新品。
二是更換款式變化,宣傳新產(chǎn)品突出功能性能,保證消費(fèi)者,效果很好;【限量促銷】秒殺,X折,X月有效,僅限一件,限量50件,早買便宜,適合老客戶較多的店鋪。
快消品和一般店的類型,做之前都是有名氣的,效果很好;【名義主題推廣】萬圣節(jié)鬼鬼跟你玩,阿里購物節(jié)雙十一,關(guān)愛兒童5%營業(yè)日5%捐款適用于任何店鋪,每個店鋪都需要一個主題,這個主題有趣的表現(xiàn)吸引消費(fèi)者成交;【另類促銷】猜價格,反季節(jié)促銷,反季節(jié)產(chǎn)品指定預(yù)售日期,夏季也推秋冬的產(chǎn)品;【增值推廣】幫你制定減肥計劃,幫你做經(jīng)期疼痛治療療程,以舊換新,3年只換不修。
適用于任何店鋪,主要目的是提高店鋪的服務(wù),產(chǎn)品一樣,服務(wù)不一樣;【組合促銷】搭配套餐,第二件半價,買A送B,SKU多的店鋪加一件。
服裝品類最常用的方法是用老款帶來新銷量的更好的方法。
然而,在這里,邊肖想告訴你,活動來來去去,主要是你如何應(yīng)用它們,以及你如何通過一個主題來包裝這些活動,這是關(guān)鍵點(diǎn)。
PS:另外,雙十一必用的活動也逃不過下面所有的內(nèi)容。
第一:用于用戶/流量沉淀的營銷戰(zhàn)術(shù)。
不同的店鋪,不同的定位,不同的人群,需要相應(yīng)的推廣方式來應(yīng)對。
邊肖希望以上內(nèi)容能幫助中小賣家度過11.11狂歡節(jié)。
本文《聚焦雙11:有哪些促銷營銷套路》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/208690)
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