直通車要關(guān)注這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),老司機(jī)帶你飛

直通車大家都很熟悉，但是關(guān)于怎么玩最重要的幾點(diǎn)還不清楚。

其實(shí)說實(shí)話，直通車就像一個(gè)“婊子”，想上想下，一直為他花錢，他也不領(lǐng)情。

那么有哪些要點(diǎn)需要注意呢？

1.點(diǎn)擊率為什么把點(diǎn)擊率放在第一位？

點(diǎn)擊率就像這件“婊子”的衣服。

如何給他松綁，完全靠點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程。

點(diǎn)擊率是直通車很重要的一個(gè)維度。

無論是新品測試還是選品推廣，點(diǎn)擊率都做不到，質(zhì)量分永遠(yuǎn)也不會(huì)上升。

那點(diǎn)擊率多少才能快速拉起質(zhì)量分呢？

不知道大家有沒有關(guān)注過行業(yè)的點(diǎn)擊率。

關(guān)注過的都知道，你要做到行業(yè)點(diǎn)擊率的2到3倍以上，才能快速得分。

既然點(diǎn)擊率是衣服，那就一個(gè)一個(gè)解開他的扣子吧。

點(diǎn)擊率的第一個(gè)影響因素是一個(gè)操作能不能做推廣圖，但是要有足夠的創(chuàng)意，然后讓美工配合你把這個(gè)創(chuàng)意做的完美。

但是并不是每張圖片的點(diǎn)擊率都很高，所以需要用直通車來測試哪張推廣圖片的效果最好。

您可以一次制作四個(gè)宣傳圖像，然后選擇要輪換的宣傳圖像。

注意他們不是首選，一個(gè)一個(gè)測試。

那你一定要記住哪張圖片的點(diǎn)擊率最高。

選擇最佳測試圖像后不要?jiǎng)h除其他想法，將最佳圖像更改為其他想法，這樣應(yīng)該優(yōu)先選擇旋轉(zhuǎn)。

第二個(gè)因素是創(chuàng)意標(biāo)題。

很多人說創(chuàng)意標(biāo)題沒用，然后亂寫。

其實(shí)恰恰相反，PC端大家基本都不放進(jìn)去，標(biāo)題顯示也沒有了，但是無線端還是一樣顯示。

所以在做創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，核心點(diǎn)就是無線端，讓無線端的點(diǎn)擊率更高。

然后，除了產(chǎn)品的核心詞，你還可以在做標(biāo)題的時(shí)候拆分屬性詞，因?yàn)槟憧梢宰鏊膫€(gè)創(chuàng)意，每個(gè)創(chuàng)意都不一樣。

一般標(biāo)題30個(gè)字，創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字。

把屬性詞拆分成這20個(gè)詞，加起來80個(gè)詞。

重點(diǎn)用吸引眼球的方式來做這個(gè)創(chuàng)意，前后加上熱銷信息，就可以把核心詞屬性詞做成關(guān)鍵詞。

做的時(shí)候可以多加幾個(gè)空格，把每個(gè)關(guān)鍵詞的核心點(diǎn)清空，這樣標(biāo)題會(huì)很明顯。

因?yàn)闊o線直通車展示結(jié)合自然搜索，創(chuàng)意標(biāo)題會(huì)很有特色，加上主圖效果，點(diǎn)擊量會(huì)不會(huì)差？

我們要說的第三個(gè)因素是關(guān)鍵詞。

說到關(guān)鍵詞，我們可能還是停留在關(guān)鍵詞上，主要集中在屬性、標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題上。

其實(shí)創(chuàng)意標(biāo)題少加幾個(gè)關(guān)鍵詞，直通車推薦的關(guān)鍵詞都不一樣。

創(chuàng)意標(biāo)題越精準(zhǔn)，直通車推薦的關(guān)鍵詞就越精準(zhǔn)，也就意味著人群就越精準(zhǔn)。

第四個(gè)因素是精準(zhǔn)人群。

精準(zhǔn)的人群意味著高精尖的效果。

大家都知道人會(huì)砍價(jià)，人的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率往往高于關(guān)鍵詞常見的轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)人群不僅可以提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量評分，也是直通車競價(jià)的工具。

目前大部分商家都在購買新品，所以最好的新品標(biāo)注方式就是降低直通車關(guān)鍵詞的競價(jià)價(jià)格，將精準(zhǔn)人群提升到300，讓所有的精準(zhǔn)人群都顯示出來，他們點(diǎn)擊、收藏、購買、轉(zhuǎn)化，這樣你的寶貝就會(huì)被快速標(biāo)注。

二、轉(zhuǎn)化率1。

對于直通車來說，如果你只是一個(gè)職業(yè)司機(jī)，那么轉(zhuǎn)換率必須等于自然流的轉(zhuǎn)換率。

這是最起碼的要求，因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧砭褪蔷珳?zhǔn)流量。

如果轉(zhuǎn)化率沒有自然流量好，那就是一個(gè)不稱職的司機(jī)。

那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？

首先是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。

其次是投放時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段流量比較大，轉(zhuǎn)化率比較高。

還有一點(diǎn)就是地域。

如果不知道怎么看，可以看看該店主要做交易的10個(gè)區(qū)域。

還有一種更實(shí)際的方法是把它放在所有地區(qū)。

除了一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，如港澳臺(tái)、新疆等。

，在某一段時(shí)間內(nèi)，去報(bào)告里看區(qū)域分析，哪些區(qū)域轉(zhuǎn)化率高，哪些點(diǎn)擊率高，根據(jù)數(shù)據(jù)分析規(guī)劃自己的產(chǎn)品。

2.如果你是運(yùn)營或者老板，除了以上幾點(diǎn)，還要考慮寶貝本身的因素。

當(dāng)自然搜索和直通車搜索的轉(zhuǎn)化率很高，想進(jìn)一步提升的時(shí)候，你的重點(diǎn)可能就在寶寶身上了。

在寶貝細(xì)節(jié)、主圖、評價(jià)、銷量等方面做更深層次的挖掘。

，并挖掘出買家的重點(diǎn)。

之前有個(gè)朋友讓我?guī)退\斷店鋪。

他是一個(gè)兒童小提琴制作者，但他的細(xì)節(jié)都是關(guān)于一群拉小提琴的老爺爺。

既然已經(jīng)確定了目標(biāo)群體是兒童，那么在做詳情頁的時(shí)候，就要以買家的角度為重點(diǎn)。

家長來買，肯定想看的是這個(gè)東西是否適合我的孩子，是否對我的孩子有用。

今天到此為止。

另一個(gè)主要技巧是定位。

因?yàn)闀r(shí)間問題，只能明天寫了。

希望對你有幫助。

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