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驚呆了!淘寶小類目月銷三十萬(wàn),這里有你不知道的操作技巧

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：74

大家都說(shuō)熱門(mén)品類不好做，競(jìng)爭(zhēng)很大。

其實(shí)市場(chǎng)上就是這樣，大類相對(duì)飽和。

就搜索而言，前面的位置基本都被一些大賣家占據(jù)了。

所以要想在淘寶賺錢(qián)，相對(duì)的成本也是中小賣家無(wú)法承受的。

對(duì)于資金有限或者有前期經(jīng)驗(yàn)的商家，還是以一些小類為主為宜。

小品類的市場(chǎng)流量不會(huì)太大，但是競(jìng)爭(zhēng)比較小，這也是優(yōu)勢(shì)。

雖然需求量不大，但是成交并沒(méi)有那么高，所以一般有資金實(shí)力的大賣家不會(huì)選擇小品類來(lái)做。

另一個(gè)好處是運(yùn)營(yíng)成本低。

一般店鋪的寶貝基本都能裝修好，直通車推廣不用很高也能得到很好的數(shù)據(jù)。

但是對(duì)于大品類來(lái)說(shuō)，直通車盈利就沒(méi)那么容易了，相當(dāng)于花錢(qián)引流，而小品類的直通車很容易達(dá)到盈利的目的，小品類轉(zhuǎn)化率高，老客戶穩(wěn)定。

這是他們的特點(diǎn)。

但就直通車而言，可選關(guān)鍵詞較少，但轉(zhuǎn)化率和ROI普遍較好。

本文分析了子類別產(chǎn)品的特點(diǎn)。

讓我告訴你如何做子類。

一般來(lái)說(shuō)，小品類70%以上的產(chǎn)品都沒(méi)有爆款潛力，除非價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)或者產(chǎn)品特別好。

不像大品類，一個(gè)店可以賣很多商品，所以選擇做小品類的時(shí)候要有好心情。

不管做什么店，都要穩(wěn)步提升。

不要總想一夜暴富，這不現(xiàn)實(shí)。

小品類的流量有限，不可能用一個(gè)來(lái)支撐店鋪的銷售。

總的來(lái)說(shuō)就是做幾個(gè)好的來(lái)支撐盈利點(diǎn)。

做小類的第一點(diǎn)就是基金的選擇。

要重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)指標(biāo):搜索指數(shù)、寶貝數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率。

搜索索引是幾百還是幾千都沒(méi)有意義。

然后寶寶不要太多，轉(zhuǎn)化率很重要。

如果核心詞轉(zhuǎn)化率很低的話，做的可能性比較小。

而且寶寶的利潤(rùn)不能太低。

如果利潤(rùn)太低，只能作為引流基金，利潤(rùn)基金還是要有的。

我們?cè)诨疬x擇的前期就不得不選擇這些指標(biāo)。

多種方式圈錢(qián)，用直通車試水引流錢(qián)，盈利錢(qián)。

多種經(jīng)營(yíng)維持店鋪的流量和銷量。

具體操作:漲停:根據(jù)自己的實(shí)力和店鋪基礎(chǔ)，有些品類比較貴，投入太少拿不到數(shù)據(jù)量。

參考自己產(chǎn)品的行業(yè)PPC，最好細(xì)分為三個(gè)階段，呈遞增趨勢(shì)，后期再平均投放。

創(chuàng)意:多準(zhǔn)備幾個(gè)，經(jīng)過(guò)四次輪播測(cè)試，看數(shù)據(jù)，然后優(yōu)化。

選詞:前期只選擇精準(zhǔn)的詞，但是關(guān)鍵詞數(shù)量有限，所以選詞的時(shí)候，即使搜詞只有幾百個(gè)，也會(huì)加進(jìn)去。

匹配方法:建議精準(zhǔn)匹配，否則進(jìn)來(lái)的店鋪都是垃圾流量，會(huì)拉低賬戶整體權(quán)重。

時(shí)間優(yōu)惠:09不發(fā)貨，924 100%優(yōu)惠。

根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

如果想測(cè)試效果，09也可以100%。

通過(guò)查看業(yè)務(wù)人員中的實(shí)時(shí)概要數(shù)據(jù)，可以分析每個(gè)時(shí)間段的實(shí)時(shí)流量，在時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行更好的轉(zhuǎn)化。

出價(jià):如果你的類別很便宜，就卡在前面的位置。

像這樣的小類別在開(kāi)始時(shí)不會(huì)出現(xiàn)太多，所以你仍然需要耐心。

如果品類貴，不建議這么做。

根據(jù)自己的情況出價(jià)。

如果漲停有限，出價(jià)太高也不能獲得太多點(diǎn)擊。

人群:建議結(jié)合二次元人群，系統(tǒng)人群也可以。

保費(fèi)前期50%起，只要有流量和數(shù)據(jù)，跑起來(lái)就沒(méi)事。

前期不要太在意人群偏向哪個(gè)人群，這個(gè)需要后期調(diào)整。

地區(qū):建議全部打開(kāi)，除了送不到的地方。

在優(yōu)化的過(guò)程中，一般我們會(huì)出價(jià)更高，以有效搶占流量，基本會(huì)占據(jù)前三。

如果排名靠后，就很難獲得高質(zhì)量的流量。

如果圖片還不錯(cuò)，點(diǎn)擊率一般沒(méi)問(wèn)題。

一般三五天就能得分。

得分后的漲停，就目前的出價(jià)和溢價(jià)而言，會(huì)燒得非?？欤酝@個(gè)子類別的影響越大，我們就越應(yīng)該去卡槽。

如果你不得分，那就沒(méi)什么可展示的。

分?jǐn)?shù)上去后，可以調(diào)整叫牌，重新把位置卡到第一或者前三。

保費(fèi)不動(dòng)，觀察數(shù)據(jù)，沒(méi)變化就保持，跌了就升一位。

總的來(lái)說(shuō)對(duì)流量影響不大，就算現(xiàn)金量下降也夠用了。

還有一點(diǎn)就是核心優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在點(diǎn)擊率上。

在不斷提高點(diǎn)擊率的過(guò)程中，如果ROI不好，這個(gè)時(shí)候就不能隨意降低直通車競(jìng)價(jià)。

首先要分析原因，有針對(duì)性的解決。

我們建立計(jì)劃的目標(biāo)和方向是優(yōu)化和持續(xù)測(cè)試寶貝詳情頁(yè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化，而不是減少計(jì)劃流量來(lái)提高計(jì)劃ROI，尤其是沒(méi)有明顯生命周期的產(chǎn)品，對(duì)ROI的要求會(huì)進(jìn)一步降低。

打算跑一段時(shí)間調(diào)整關(guān)鍵詞和人群，因?yàn)橛行┯辛髁康珱](méi)有轉(zhuǎn)化的詞會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重，所以要精簡(jiǎn)流量。

在切割的時(shí)候，如果你的計(jì)劃是通過(guò)人群的推廣來(lái)展現(xiàn)，那么你就要考慮轉(zhuǎn)型的因素是否受到人群的影響。

如果有的人流量大但是轉(zhuǎn)化差，可以先暫停。

如果觀察幾天后數(shù)據(jù)上升，說(shuō)明和人群有關(guān)系。

可以刪除這部分人群。

如果數(shù)據(jù)沒(méi)有變化，那就不是人群，而是文字。

這時(shí)候打開(kāi)人群，調(diào)整關(guān)鍵詞。

然后等計(jì)劃?rùn)?quán)重上來(lái)了，可以獲得足夠的流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞和人，點(diǎn)擊率穩(wěn)定了，就可以嘗試問(wèn)價(jià)了。

一般降低保費(fèi)會(huì)從5%開(kāi)始，雖然慢但是可以保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

這件作品太難描述了。

之前的帖子也提到了詳細(xì)的問(wèn)價(jià)方法。

總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格不可能一直拖著，會(huì)有底線的。

最終還是要看你的計(jì)劃?rùn)?quán)重有多高，得到多少演示，點(diǎn)擊率有多高。

這也是前面提到的我們要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)。

提高點(diǎn)擊率的三個(gè)方法:1。

創(chuàng)作一個(gè)有創(chuàng)意的圖片，換一個(gè)點(diǎn)擊率好的圖片。

2.只投放點(diǎn)擊率好的時(shí)間和地區(qū)。

3.留下點(diǎn)擊率好的詞，每個(gè)詞的價(jià)格都會(huì)在前三。

這些方法都是可以提高點(diǎn)擊率的技巧。

最后總結(jié)一下，想要做好小類，核心點(diǎn)如下:1。

獲取流量至關(guān)重要；2.通過(guò)各種方式驅(qū)動(dòng)交通；第三。

支持店鋪交易可以通過(guò)控制費(fèi)用，也就是要價(jià)來(lái)保證利潤(rùn)。

還不如通過(guò)小品類快車帶動(dòng)流量，盈利。

如果你的是虧損，說(shuō)明你的店鋪布局和你自己的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)不到位。

不僅是直通車的運(yùn)營(yíng)，最重要的是把直通車作為一個(gè)砝碼，帶動(dòng)自然流動(dòng)。

當(dāng)自然流量上升時(shí)，我們可以看到更多的利潤(rùn)。

今天到此為止。

做小品類產(chǎn)品的時(shí)候，一定要多了解產(chǎn)品和行業(yè)，這樣在后續(xù)做的時(shí)候才合理。

做好選品直通車發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率，優(yōu)化店鋪內(nèi)功，提高轉(zhuǎn)化率，最大限度縮短虧損周期。

就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢(qián)來(lái)得那么容易。

其他不知道的，請(qǐng)咨詢。

這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量。

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這里有一張便條。

合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。

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