高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品描述編寫技巧

雖然很多人強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品頁(yè)面最重要的部分，但事實(shí)并非如此。

事實(shí)上，只有好的產(chǎn)品圖片和適當(dāng)?shù)拿枋霾艜?huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕。

考慮到這一點(diǎn)，以下四條關(guān)于產(chǎn)品描述寫作的建議，或許有助于優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

第一，如何有效利用關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO和CRO(轉(zhuǎn)化率)。

在產(chǎn)品描述中添加SEO關(guān)鍵詞很難，但如果處理得好，可以提高產(chǎn)品排名。

不幸的是，根據(jù)谷歌最近更新的搜索排名規(guī)則，堆積關(guān)鍵詞會(huì)降低搜索排名，甚至可能會(huì)受到懲罰。

在產(chǎn)品標(biāo)題中使用關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)增加搜索的可見(jiàn)性就足夠了。

每個(gè)產(chǎn)品都有不同的主關(guān)鍵詞和LSI關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是直接描述特殊產(chǎn)品的短語(yǔ)。

以Kindle Oasis的標(biāo)題為例。

主要的關(guān)鍵詞一般是用戶在搜索同類產(chǎn)品時(shí)會(huì)用到的詞，比如:1、新Kindle2、新eReader3、高分辨率Kindle4、帶WiFi的Kindle。

我們來(lái)看看亞馬遜是怎么寫產(chǎn)品標(biāo)題的，如下圖。

標(biāo)題幾乎涵蓋了用戶搜索時(shí)可能用到的所有關(guān)鍵詞:LSI主要是輔助主關(guān)鍵詞。

谷歌的頁(yè)面排名不僅看最相關(guān)的關(guān)鍵詞，還支持描述特殊產(chǎn)品或概念的信息。

想買電子閱讀器的人最關(guān)心的是重量和續(xù)航，然后再考慮其他因素，比如設(shè)計(jì)和顯示屏。

我們來(lái)看看Kindle Oasis的產(chǎn)品描述。

如下圖，我們可以發(fā)現(xiàn)有很多LSI關(guān)鍵詞可以幫助提高頁(yè)面排名。

產(chǎn)品描述不僅僅是為了提高頁(yè)面排名，還包含了潛在買家關(guān)心的關(guān)鍵信息。

第二，提供基本有用的信息，建立消費(fèi)者信任。

與網(wǎng)上零售店相比，實(shí)體零售店最大的優(yōu)勢(shì)是可以讓消費(fèi)者在購(gòu)買前觸摸和體驗(yàn)產(chǎn)品。

當(dāng)消費(fèi)者感受并試用產(chǎn)品時(shí)，他們自然會(huì)想擁有它。

網(wǎng)店給不了消費(fèi)者這樣的體驗(yàn)，但可以通過(guò)合適的內(nèi)容在潛在顧客中建立信任，從而創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

你可以這樣做:1。

需要提供準(zhǔn)確的尺碼和準(zhǔn)確的尺碼描述，這是所有消費(fèi)者在購(gòu)買衣服或配飾時(shí)都會(huì)看的。

你也可以通過(guò)一些細(xì)節(jié)來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品尺寸的準(zhǔn)確性，這有助于建立消費(fèi)者的信任，幫助他們找到合適的產(chǎn)品。

2.增加款式搭配技巧和產(chǎn)品維護(hù)知識(shí)。

消費(fèi)者非常喜歡這類信息。

在產(chǎn)品描述中加入搭配技巧或產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)，可以幫助消費(fèi)者更好地了解自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品。

而且，如果加上搭配技巧(如下圖所示)，產(chǎn)品描述會(huì)包含有附加值的信息，有助于提高產(chǎn)品的銷量。

每個(gè)產(chǎn)品的增值信息都是不一樣的，所以賣家要站在消費(fèi)者的角度，找出哪些相關(guān)信息可以幫助到消費(fèi)者，從而建立消費(fèi)者的信任。

三。

影響轉(zhuǎn)化率的好詞和壞詞。

最好不要在產(chǎn)品描述中包含某些詞語(yǔ)。

客戶不是傻子，當(dāng)你宣稱你的產(chǎn)品是“世界上最好的”時(shí)，他們也不一定會(huì)相信你。

如果你想讓你的產(chǎn)品描述看起來(lái)真實(shí)，你可能要避免使用以下詞語(yǔ)或短語(yǔ):1。

獨(dú)一無(wú)二的，最好的，唯一的，一流的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

寫產(chǎn)品描述的最好方法是堅(jiān)持事實(shí)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)。

列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，你自然會(huì)抓住客戶的注意力。

然后，產(chǎn)品描述要有吸引力，感官詞的運(yùn)用能讓產(chǎn)品活起來(lái)。

比如你是賣爆米花的賣家，可以用的感官詞如下圖所示，可以包括味道、顏色、聲音、感覺(jué)等。

:下圖可以看到賣酒的是如何通過(guò)營(yíng)造場(chǎng)景，運(yùn)用完美的感官詞來(lái)吸引顧客的。

賣家在紅酒中使用了個(gè)性化元素。

為了讓產(chǎn)品更有吸引力，賣家使用了“精選”、“天然”、“約11個(gè)月”等字眼，讓紅酒看起來(lái)更特別。

這樣的文字使得產(chǎn)品描述更加個(gè)性化，更容易影響客戶的心情。

四。

利用用戶的情緒構(gòu)建一個(gè)完美的場(chǎng)景，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)賣家靠消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買為生。

為了讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)，就要讓產(chǎn)品看起來(lái)有吸引力。

在產(chǎn)品描述中構(gòu)建場(chǎng)景可能是有效的。

在銷售夏裝時(shí)，賣家可以構(gòu)造一個(gè)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者想象自己穿著夏裝坐在沙灘上，這有助于鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品。

另一種利用用戶情緒的方法是讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有負(fù)罪感，這適用于所有非日常用品。

你是否讓客戶相信你的產(chǎn)品是“必須購(gòu)買”的？

如果答案是否定的，那么你可以這樣做:1。

讓消費(fèi)者覺(jué)得他們不得不買你的產(chǎn)品。

雖然也有其他價(jià)格合理的防曬霜供消費(fèi)者選擇，但上圖中的購(gòu)買理由如此令人信服，以至于消費(fèi)者可能會(huì)選擇價(jià)格昂貴的防曬霜。

2.讓消費(fèi)者覺(jué)得從你這里買東西很劃算。

看著圖片，你是否瞬間覺(jué)得以低于原價(jià)5美元的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品是值得的？

此外，煎蛋是一道簡(jiǎn)單的菜，經(jīng)常被人們做。

但是當(dāng)你看到產(chǎn)品說(shuō)明的時(shí)候，你是不是覺(jué)得你也應(yīng)該有一個(gè)這樣的產(chǎn)品，因?yàn)樗梢宰屧绮透奖?何況現(xiàn)在還在賣)？

3.讓消費(fèi)者覺(jué)得如果這個(gè)促銷不對(duì)，就不會(huì)有這么優(yōu)惠的價(jià)格。

最初，高級(jí)營(yíng)銷項(xiàng)目的價(jià)格為4000美元，但限時(shí)特價(jià)為997美元。

即使還是有點(diǎn)貴，但消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得有買的必要，因?yàn)橄迺r(shí)特價(jià)差不多是原價(jià)的1/4。

注意:一般不要賣太貴的產(chǎn)品，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品還是比較謹(jǐn)慎的。

即使是昂貴的產(chǎn)品，描述也應(yīng)該表明產(chǎn)品值得投資。

與實(shí)體店相比，網(wǎng)店最大的優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者可以安靜地購(gòu)物，不會(huì)被銷售人員打擾，但消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買之前會(huì)仔細(xì)閱讀任何與產(chǎn)品相關(guān)的信息。

所以賣家要充分利用產(chǎn)品描述，這樣可以提高30%到100%的轉(zhuǎn)化率。

是的，如果產(chǎn)品描述恰當(dāng)，銷售額可能會(huì)翻倍。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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