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明確產(chǎn)品定位 ,精準(zhǔn)搜索人群

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：58

隨著精裝流量的需求，去年，淘寶直通車推出搜索人群，針對(duì)圈定的人群溢價(jià)增加店鋪的精準(zhǔn)流量，以進(jìn)一步優(yōu)化精準(zhǔn)引流，將精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化為更高的價(jià)值。

一、功能分析搜索人群該功能主要包括三個(gè)部分:優(yōu)質(zhì)訪客、天氣人群、定制人群。

通過對(duì)不同人群的分析，放入不同人群中，利用不同功能的特點(diǎn)，保證到店人群更加精準(zhǔn)，有利于點(diǎn)擊率的提升和轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)。

我們來看看直通車的功能！優(yōu)質(zhì)訪客:在我店有一定行為的顧客，瀏覽過、搜索過、購(gòu)買過、加入過購(gòu)物車的顧客。

另外還增加了一部分關(guān)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)(尤其是雙11的雙12期間)的領(lǐng)券人群分類。

定制人群:喜歡本店同類產(chǎn)品的其他店鋪的顧客。

合理的操作方式是通過一些渠道獲取當(dāng)前店鋪訪客的標(biāo)簽，包括風(fēng)格、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、地域等等。

(需要說明的是，不同品類產(chǎn)品的標(biāo)簽是不一樣的)。

天氣:根據(jù)已經(jīng)購(gòu)買或有購(gòu)買意向的主要買家，分析運(yùn)營(yíng)這些人所在的區(qū)域。

(季節(jié)性變化大的產(chǎn)品價(jià)值更大)。

第二，案例說明經(jīng)營(yíng)店鋪是女裝，店鋪級(jí)別是藍(lán)冠。

直通車主要推廣產(chǎn)品:直通車推廣中使用關(guān)鍵詞推廣配合搜索人群推廣，從推廣效果來看，比搜索人群更明顯。

如何達(dá)到這種效果？

請(qǐng)和我一起重新設(shè)計(jì)這種產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。

首先要了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)的整體發(fā)展情況。

和女裝行業(yè)一樣，女裝行業(yè)的直通車已經(jīng)廢了，大量燒錢，低價(jià)引流，卡槽等。

在前期，但這樣的操作往往更適合大賣家，而不適合中小賣家。

所以需要從產(chǎn)品本身出發(fā)，比如這款產(chǎn)品。

直觀的可以知道韓版鄭秀珍的同價(jià)位同年代。

(因?yàn)榧揖臃募竟?jié)性不明顯)除此之外，我們還可以通過商務(wù)咨詢-商務(wù)分析-訪客分析，獲得更準(zhǔn)確的付費(fèi)買家和未付費(fèi)買家的信息。

有了獲得的信息，在設(shè)計(jì)人群搜索時(shí)，我們就會(huì)知道人群的年齡段和穿衣風(fēng)格。

制定方案時(shí)，根據(jù)已有數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過一段時(shí)間的測(cè)試，選擇最佳時(shí)機(jī)，測(cè)試溢價(jià)，選擇最合適的方案進(jìn)行優(yōu)化。

如上圖所示，通過設(shè)置不同的客單價(jià)區(qū)間進(jìn)行測(cè)試，50到100的客單價(jià)是可以接受的，可以形成一個(gè)轉(zhuǎn)換后的價(jià)格區(qū)間，所以后來停止了不合理的價(jià)格方案。

通過合理設(shè)計(jì)和測(cè)試尋人的方案，不僅可以提高整個(gè)方案的點(diǎn)擊率(選擇準(zhǔn)確的人自然點(diǎn)擊率會(huì)提高)，還可以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，從而提高整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率。

總結(jié):PS:精準(zhǔn)人群。

會(huì)給你帶來更精準(zhǔn)的流量。

可以帶動(dòng)店鋪的點(diǎn)擊率等。

建議多嘗試和測(cè)試人群。

找出與寶寶最匹配的最精準(zhǔn)人群。

整個(gè)直通車和門店的數(shù)據(jù)會(huì)有質(zhì)的飛躍。

本文《明確產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)搜索人群》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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