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    淘寶打造爆款的時間軸

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:67

    爆炸需要分時段進行。



    淘寶運營前期,忘記淘寶更重要,但欲速則不達,從點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量激增、突破銷售瓶頸等方面進行調(diào)整和定位。

    點擊率轉(zhuǎn)化第一步淘寶給每個新品初始權(quán)重。

    只要新產(chǎn)品的曝光量差不多,如果點擊率不同,比如3%和4%,那么產(chǎn)品的訪問人數(shù)就會相差近30%。

    如果你點擊量高,你就會獲得更多的訪客,曝光率也會越來越大。

    當轉(zhuǎn)換穩(wěn)定后,訪客和銷售額將呈螺旋式增長。

    螺旋的核心是點擊率高于同行,所以爆款的第一步是關(guān)注和提高點擊率。

    如何優(yōu)化點擊率?

    優(yōu)化主圖的視覺,但是主圖的規(guī)劃比視覺更重要。

    所有用戶都可以點擊主畫面。

    這個時候,計劃分場景,分人。

    如何劃分人群和場景?

    先列出場景、人群,比如幾個主要的人群場景:家庭、酒店、聚餐;接下來分析你的產(chǎn)品最適合哪個場景,然后選擇;根據(jù)場景的前提,開始策劃片頭、主圖、細節(jié)來細分人群。

    如果你自己分不開,可以嘗試使用“直通車賣點計劃”。

    比如做一個產(chǎn)品的方案:家里的生鮮,酒店的生鮮,同學聚餐的生鮮;這三個方案是產(chǎn)品的三個場景,然后每個場景填充一個對應(yīng)的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞按照行業(yè)100%競價;如果商品不太多,可以選擇一個商品打開三個方案:這個商品在三個方案中推送的關(guān)鍵詞不一樣,要根據(jù)場景決定。

    比如家庭生鮮計劃,主要選取生鮮行業(yè)熱詞列表中所有與家庭相關(guān)的關(guān)鍵詞,四張主圖都是圍繞家庭場景設(shè)計的。

    同樣,酒店生鮮和晚餐生鮮只是單一人群。

    數(shù)據(jù)是第一產(chǎn)品思路:計劃投入產(chǎn)出比,是行業(yè)競爭的綜合體現(xiàn);第二個是計劃總點擊量,是對場景市場容量的初步判斷;三是方案總點擊率,是對場景策劃成敗的總結(jié)。

    點擊量和投入產(chǎn)出比高于同行:如果選為主要賣點,銷量會非常大,總點擊率遠高于其他方案,如果點擊量好,如果選為小眾群體爆款,利潤會非常好。

    建議在做點擊優(yōu)化的時候,做達人,阿里V任務(wù),或者通過好貨獲得手淘的碎片流量。

    這對搜索流量的增長會有很好的輔助作用。

    第二步,轉(zhuǎn)化率是王個人對流量如何分配的理解:比如公司每天的工作餐沒有三個饅頭,有的人吃不飽,有的人吃不飽浪費。

    然后第二天公司做了一個調(diào)整,吃不下的減為吃不飽的。

    這是不是說明你懂的很多?

    也就是說;流量能否暴漲的核心在于點擊率,流量能否穩(wěn)定的核心在于轉(zhuǎn)化率。

    轉(zhuǎn)化率分為詢價轉(zhuǎn)化和沉默訂單轉(zhuǎn)化兩個方面。

    查詢轉(zhuǎn)換通過客服績效完成。

    價值驅(qū)動的客服表現(xiàn)是,每一個上門客戶都不會輕易放過;客單價高的客戶可以使用“三次交接表”。

    1.只要客戶表達了自己的意圖,就做好客戶ID的記錄。

    2.然后要連續(xù)幾天進行三次以上的客服交接查詢。

    3.最后一次與客戶交談。

    比如我是XX的經(jīng)理。

    看得出來你很想買。

    你覺得價格多少合適?

    我會幫你申請一個內(nèi)部價格。

    總結(jié):一旦客戶提出要求,我們必須想辦法贏得它。

    丟了就丟了兩個客戶:一個是沒有買詢價單的客戶,一個是對手增加了一個客戶。

    所以之前的詢價一定要拿下,哪怕不盈利。

    訂單靜默轉(zhuǎn)換是指客戶自始至終不咨詢客服,直接拍照付款。

    重復這種行為:1。

    搜索某個關(guān)鍵字,請按2。

    閱讀產(chǎn)品A,然后閱讀產(chǎn)品B,以及3。

    通過猜測你喜歡的產(chǎn)品和其他個性化的推薦去找你自己的產(chǎn)品。

    這就是沉默點菜的行為路徑。

    如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,僅僅從自己銷售產(chǎn)品的角度來看,顯然是不行的。

    自己做一個競爭力分析表。

    這份競爭力分析表的內(nèi)容如下:找3個對手,像客戶一樣通過對比調(diào)整自己產(chǎn)品的頁面;1.轉(zhuǎn)型只說特別好的產(chǎn)品是別人的產(chǎn)品或者頁面的賣點;2.推廣的方式很吸引人,該不該跟進。

    手淘搜索流量很大。

    標題中某些關(guān)鍵詞的流量是不是沒用?

    3.點擊率高的是他們的主圖。

    要不要模仿一下做個測試?

    總結(jié):在比較的過程中,重要的不是數(shù)據(jù)本身,而是數(shù)據(jù)背后的東西。

    第三步:銷量激增,銷量穩(wěn)定,月銷量突破2000件,一家店的主力機型誕生。

    但企穩(wěn)之后,可能面臨另一個問題:銷量瓶頸。

    這時候就要突破了。

    第四步,突破流量穩(wěn)定的瓶頸。

    每個產(chǎn)品都有生命周期,每個爆款都會遇到流量瓶頸。

    那么如何突破流量穩(wěn)定的瓶頸呢?

    一個是通過主圖修改,一個是通過活動修改。

    活動分為內(nèi)部活動和外部活動。

    內(nèi)部活動,要著重考慮crm(客戶關(guān)懷),crm的策劃要盡量簡單直接才有效;外部活動、常見的搶購、節(jié)約成本等。

    ,一個月幾次就能給爆款帶來大的銷量波動。

    外部活動加權(quán)術(shù)語。

    只要銷量沒有大打折扣,對于搜索來說是相對公平的,也就是加權(quán)。

    2.參加爆款爆品活動的主要原則是折扣率盡量小,不能超過30%。

    比如我們?nèi)粘dN售的實際成交價是100元,活動盡量報90元,最低價不能低于70元。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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