詳解直通車操作關(guān)鍵點

直通車的核心是什么，拆分細節(jié)，優(yōu)化直通車，為春季車型開發(fā)奠定基礎(chǔ)？

質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

點擊率？

轉(zhuǎn)化率？

眾說紛紜，不知道應(yīng)該以哪一個為發(fā)展核心。

這三者是平行關(guān)系嗎？

還是順序關(guān)系？

不同的理解導(dǎo)致不同的結(jié)果，今天就來逐點說說吧。

直通車開發(fā)的重點之一:質(zhì)量分是多少？

據(jù)說我的質(zhì)量分每天都不到10分。

看來10分已經(jīng)是質(zhì)量分的意思了。

我覺得這是結(jié)果，不是起點。

想要優(yōu)化質(zhì)量分，首先要把握好出發(fā)點。

1.質(zhì)量分?jǐn)?shù)的含義:現(xiàn)在質(zhì)量分?jǐn)?shù)出現(xiàn)在引擎上。

質(zhì)量評分的作用是評價一個廣告，或者給一個廣告打個分。

當(dāng)然，分?jǐn)?shù)是根據(jù)每條廣告的具體數(shù)據(jù)來統(tǒng)計的，而不是只把競價和價格作為衡量競價排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2.質(zhì)量分維度:目前的質(zhì)量分pc和無線質(zhì)量分是分開的，基礎(chǔ)分也放入買家體驗，進一步體現(xiàn)了淘寶對買家體驗的重視。

現(xiàn)在主要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗三個維度來介紹質(zhì)量評分:這些點不需要深究，根據(jù)圖中內(nèi)容理解即可。

關(guān)鍵是以下內(nèi)容。

3.質(zhì)量分的優(yōu)化:(1)寶貝分割的程度要增加類別的質(zhì)量分，可以使寶貝的類別更加準(zhǔn)確。

比如歸類到二類或者三類，質(zhì)量分?jǐn)?shù)的訓(xùn)練會更有針對性。

(2)淡季市場分析一個淡季過后，點擊慘淡，質(zhì)量低下。

每天看著都很頭疼。

我該怎么辦？

鑒于此，能提高質(zhì)量分的是關(guān)鍵詞的培養(yǎng)。

這里要注意的是:重點關(guān)注添加的關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，包括寶貝的類別和屬性，前期謹(jǐn)慎加詞。

要相關(guān)，分析自己寶寶選的關(guān)鍵詞。

選詞要有數(shù)據(jù)分析，不要隨便找?guī)讉€。

這也要經(jīng)過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)篩選，最后要選擇高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進行投放。

(3)關(guān)鍵詞的選擇:選詞有多種方式。

對于開車高的新手來說，可以通過以上方式選詞，會更直接，更好用。

下面是兩個親民的小技巧:A、直通車流量分析的話，B、直通車系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。

這里可以注意到一個變化:匹配關(guān)鍵詞只有兩種方式，所以在提詞階段，建議將匹配方式設(shè)置為精確匹配。

由于寬匹配流量在流量質(zhì)量方面可控性較差，建議在沒有中心匹配的情況下，剛?cè)腴T時設(shè)置精確匹配方式。

這兩點都是直通車的方法，可以直接操作。

同時可以考慮省油軟件，麥苗淘詞等等，這些聽起來都是不錯的選詞方式。

像省油寶的好字推薦功能，可以選擇交易相近的字，流量飆升的字，流量引流高的字，性價比高的字等等。

，基本可以滿足選詞的各種需求。

(4)質(zhì)量分對于優(yōu)化駕駛的朋友都知道，長期優(yōu)化單個寶貝后，可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)整個計劃表現(xiàn)良好時，質(zhì)量分相對高于其他。

我們?yōu)槭裁匆@樣做？

要考慮是不是和你的歷史體重有關(guān)系。

這樣可以針對高頻詞的關(guān)聯(lián)詞，整個計劃與寶寶緊密相關(guān)，圍繞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞展開。

當(dāng)某些關(guān)鍵詞的自然添加分?jǐn)?shù)較高時，系統(tǒng)生成的關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)較好。

先關(guān)注這樣的關(guān)鍵詞。

簡單的理解就是，要提高這個寶貝的綜合競爭力，自然對應(yīng)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會更高。

這本質(zhì)上是去優(yōu)化。

在點擊率高的地區(qū)，我們會跟進數(shù)據(jù)分析，有針對性的投放，以求更長久。

首先，準(zhǔn)確設(shè)定他們的主要投放區(qū)域，其次，通過價格優(yōu)化，保持榜首位置，穩(wěn)定方案點擊率。

周期最多一周，之后會逐步開放其他地區(qū)。

因為周期長，很難維持。

所以這種方法很難操作，需要不斷的關(guān)注和測試。

直通車發(fā)展的第二個關(guān)鍵點:點擊率無非是直通車一直關(guān)注的“點”。

評分的優(yōu)化需要參考點擊率，后期的開發(fā)也需要參考點擊率。

接下來，我們來談?wù)勅绾蝺?yōu)化這個點擊率:1。

點擊率含義:點擊率(CTR)是指某一內(nèi)容在淘寶平臺或其他平臺頁面上被點擊和顯示的次數(shù)之比，是一個百分比值。

反映了某個內(nèi)容在平臺頁面上的受關(guān)注程度，常用來衡量廣告的吸引程度。

2.點擊率計算公式:點擊率=點擊率/展示量x100%3點擊率優(yōu)化:說到點擊率，關(guān)鍵詞是“點擊”，點擊你的寶貝詳情，點擊你的寶貝鏈接等。

顧名思義，你要有吸引消費者的“點擊”。

而這里的發(fā)展也不是隨便一個點就能解決的。

這部分主要分析詳情頁的優(yōu)化。

一般來說，店鋪主圖決定點擊率。

所以，要想在詳情頁上有吸引人的“點”，主圖的設(shè)計一定要精致精準(zhǔn)。

以達到視覺營銷的目的。

所以會先有詳情頁，再有主圖，因為主圖是詳情頁的精華，是整個詳情頁的縮影。

(1)在詳情頁設(shè)計幾個必要的“點”。

1.在設(shè)計詳情頁之前，你必須在自己的腦海里畫出目標(biāo)群體的畫像。

我們在選擇寶貝的時候，大概會想到為你的寶貝買單的人群，但這是我們自己的想象所理解的，可能不太準(zhǔn)確，所以需要用到數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)a .相關(guān)人群分析:(性別比，年齡)你看這張圖能想到什么，還是看了就覺得沒什么？

圖片上的信息量還是很大的。

1)主要人群為1824歲，占21.3%。

對應(yīng)的人群是:學(xué)生或剛步入工作崗位的人。

特點:工作資歷淺，工資不高。

2)2529歲對應(yīng)人群為18.9%:白領(lǐng)或企業(yè)家。

特點:1824歲的人購買力低于2529歲的人。

如果你針對的是1824歲的人群，最好把價格定在低端價位。

如果你針對的是2529歲的人群，最好定位中端和高端價位。

b .喜好和星座:左圖是人群中星座的比例。

加入幸運色、運勢等星座元素。

到產(chǎn)品。

從人群的愛好標(biāo)簽來看，右圖顯示運動人群和戶外人群是主力，主要集中在偏好度高的40-49歲和50-59歲人群。

這也是有原因的。

由于40、50歲以上的消費者不像年輕人那樣瘋狂購物，他們在淘寶上的主要目的就是購物，這是中老年人的一大特點。

c .賣家等級:上圖中，新手買家轉(zhuǎn)化率較高，買家等級越高，轉(zhuǎn)化率越低。

新手去淘寶大多是為了購物，其中包含了沖動購買。

所以在詳情頁的傳播方面，要重點對待這些買手的培養(yǎng)方向。

d .提煉寶貝的核心賣點:所謂核心賣點，就是目標(biāo)群體最關(guān)心的問題。

這個寶貝能給買家?guī)硎裁矗?/p>

這里不建議在詳情頁堆太多亂七八糟的賣點，可以集中在一些位置。

但是整個詳情頁要貫穿某個核心賣點，主要有兩點。

當(dāng)然，如果你有很好的拍攝技術(shù)，能讓畫面感覺很好，畫面本身自然也能成為賣點。

如果你的拍攝不是很有特色，不要放棄用文案來形容他們。

文字是很好的傳遞信息的渠道，對于細節(jié)頁的設(shè)計有很好的版面規(guī)劃。

特別注意協(xié)會的推薦。

最好放在后面而不是前面，最好有68個最好。

話多了，你就一臉迷茫，消費者不會眼花繚亂嗎？

這個道理大家都懂。

e .主圖和標(biāo)題:上圖是一個簡單的推廣方案，主圖加標(biāo)題的形式。

怎么才能檢驗當(dāng)時主圖或者片頭的質(zhì)量？

這里推薦一個雙向測試的方法:A、建立一個主圖相同但標(biāo)題不同的推廣方案；b建立一個標(biāo)題相同但主圖不同的推廣方案；在這里，對于主圖和標(biāo)題優(yōu)化有不足的小伙伴，可以借鑒富寶寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，設(shè)置一鍵發(fā)貨；標(biāo)題的創(chuàng)造性智能優(yōu)化；50套精美模板，4項創(chuàng)意測試，滿足您對創(chuàng)意效果的需求。

f .無線端詳情頁的優(yōu)化:這里強調(diào)一個需要注意的“點”。

PC終端和無線終端的主畫面的形狀是不同的。

由于形狀不同，如果無線終端使用PC段的圖片，會出現(xiàn)下圖的效果。

所以賣家在設(shè)計無線圖片時要做好調(diào)試工作，將無線圖片的視覺效果優(yōu)化到位；另外，就無線端的設(shè)計而言，其實五張主圖相當(dāng)于詳情頁的主核心。

賣家要充分利用這五張主圖，完整的展示你的核心賣點和你的寶貝，逐步提高寶貝的點擊率。

直通車發(fā)展的第三個關(guān)鍵點:轉(zhuǎn)化率。

直通車轉(zhuǎn)化率是每個司機一直關(guān)注的數(shù)據(jù)。

直通車引入的流量，質(zhì)量評分的優(yōu)化，點擊率的提升，都是為了達到更好的轉(zhuǎn)化。

引流要花錢，轉(zhuǎn)化賺錢。

那么如何更好的控制成本，提高銷量呢？

合理的競價控制:如果買家想推廣直通車，如何做才能在有限的資金下發(fā)揮效果？

首先，要從直通車招標(biāo)中找到突破口，才能有低投入高產(chǎn)出的回報。

那么直通車競標(biāo)的妙招是什么？

對于一個新開的店來說，默認(rèn)出價之后，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的變化，后期價格的變化，都是最基礎(chǔ)最重要的操作。

(1)寶寶新的時候怎么出價？

根據(jù)寶貝行業(yè)均價、寶貝主輔推、漲停設(shè)置默認(rèn)出價。

1)具體推廣，可以先用默認(rèn)競價測試流量。

2)對于主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞的出價。

通?？梢韵刃薷馁|(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞的價格，其余關(guān)鍵詞的價格可以批量修改。

(2)如何在測試流程階段改變價格。

1)首先，分析寶貝的市場。

如果是熱娃，競價那些流量大的一般詞相對保守；精準(zhǔn)的話，前三頁左右增加競價控制排名。

如果漲停足夠，可以嘗試排在首頁。

根據(jù)自己的實際情況進行優(yōu)化就可以了。

2)經(jīng)過幾天的流量測試，根據(jù)點擊量來看，一般單詞的點擊也說明寶貝在市場上肯定是有吸引力的。

可以適當(dāng)提高其競價，使其成為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞，短時間內(nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果較差。

您可以在再次觀察后更改其出價，并保留排名。

(3)測試期結(jié)束后，進入正常運營后如何改價。

1)經(jīng)過一周左右的測試，你要清晰的篩選出點擊率高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進行開發(fā)。

這類關(guān)鍵詞要分析自己的流量情況，構(gòu)成，比例。

根據(jù)漲停的要求，可以在510更改競價優(yōu)化排名。

2)對于那些已經(jīng)點擊過但是還沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以觀察幾天。

如果他們沒有被轉(zhuǎn)化，你必須降低你的出價來降低他們的排名。

3)日常價格優(yōu)化和文字刪除，可以使用節(jié)油軟件進行操作，比如自動規(guī)劃、大數(shù)據(jù)算法等。

如果自己不會操作，或者時間不夠，還是用軟件比較好，不然拜拜浪費推廣成本。

(4)淡季暖場寶貝如何競價？

一般寶寶在淡季的流量很低，關(guān)鍵詞引流效果一般。

在這種情況下，你可以先穩(wěn)定直通車的基本權(quán)重或者土豪也可以提高關(guān)鍵詞競價來穩(wěn)定質(zhì)量評分，提高。

(5)漲停板低時如何競價？

漲停低的時候，關(guān)鍵詞排名不能太高。

這時候可以參考流量分析，根據(jù)競品寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。

對于投標(biāo)來說，用更少的成本實現(xiàn)最大的引流。

控制好你的成本是優(yōu)化產(chǎn)出的基礎(chǔ)，這樣你才能給自己帶來更多的轉(zhuǎn)化。

年底了，如果店家不做了，可以補補腦，為年后的爆發(fā)儲備能量。

今天的分析到此結(jié)束。

我們以后會繼續(xù)給你實用干貨。

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