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怎么打造準(zhǔn)確的店鋪標(biāo)簽

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：75

隨著千人玩游戲的流行，越來(lái)越多的賣家開始注重店鋪標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。

那么什么會(huì)影響店鋪標(biāo)簽的準(zhǔn)確性呢？

怎樣才能讓店鋪標(biāo)簽不被搞混？

1.正確的產(chǎn)品客戶定位，對(duì)訪客消費(fèi)水平的買單、淘寶客等行為的分析，只能用來(lái)做店鋪前期的基礎(chǔ)銷售。

買單本身就有風(fēng)險(xiǎn)。

一旦被抓，真的很難扣分減權(quán)，甚至關(guān)店。

雖然也是一種引流方式，但并沒有帶來(lái)店鋪的精準(zhǔn)流量。

久而久之就會(huì)擾亂店鋪的人群標(biāo)簽，使得店鋪和買家的標(biāo)簽無(wú)法匹配，店鋪也就失去了精準(zhǔn)的流量。

我們可以通過(guò)營(yíng)業(yè)人員中的數(shù)據(jù)來(lái)分析店鋪的訪客消費(fèi)水平。

如果進(jìn)來(lái)的訪客和你的客單價(jià)不符，我們可以判斷混亂。

所謂消費(fèi)水平:是指進(jìn)店拜訪消費(fèi)者的客單價(jià)偏好，應(yīng)該與自己的客單價(jià)相匹配。

2.根據(jù)產(chǎn)品定位開展活動(dòng)。

很多店會(huì)定期推出一些店內(nèi)促銷活動(dòng)，比如:送多少，買多少件等。

但在搞活動(dòng)的同時(shí)，要注意過(guò)度的打折促銷往往會(huì)吸引低消費(fèi)群體。

這和產(chǎn)品定位一致嗎？

如果不符合，這個(gè)原本是為了沖銷量的促銷，也會(huì)成功打亂店鋪的標(biāo)簽。

比如某品牌護(hù)膚品，可以推出限購(gòu)活動(dòng)，贈(zèng)送試用裝，五折買一件，每個(gè)ID限購(gòu)一件，因?yàn)檫@類產(chǎn)品屬于復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品。

推出此類活動(dòng)旨在為客戶提供試用體驗(yàn)，提高其回頭率。

另一種情況，一家服裝店的客單價(jià)平均在50190元之間，該店可以推出“買二送一”的活動(dòng)，旨在提高該店的客單價(jià)，吸引一部分消費(fèi)水平較高的顧客。

總之，類似的店內(nèi)活動(dòng)還有很多，但原理不變。

同時(shí)要注意參加一些淘寶的活動(dòng)。

客單價(jià)較高的店鋪不要報(bào)任何每日特價(jià)。

性價(jià)比高，因?yàn)榧词沽髁窟M(jìn)來(lái)了，也很難轉(zhuǎn)化，客戶看到價(jià)格預(yù)估也會(huì)被嚇跑。

3.直通車定向功能修正直通車的定向功能。

如果用得好，是矯正的利器。

只要正確標(biāo)簽下的點(diǎn)擊量大于你平時(shí)的不精準(zhǔn)訪客，就可以鎖定優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群。

關(guān)于直通車的行駛方向，還是要從關(guān)鍵詞入手。

如果沒有選對(duì)關(guān)鍵詞，店鋪的就會(huì)被打亂。

如果你開了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)展示量和點(diǎn)擊量都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，那就要注意影響轉(zhuǎn)化率的因素了，除了那些前期比較基礎(chǔ)的因素，比如選錢、創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、定價(jià)等...我們要考慮是不是關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確。

簡(jiǎn)單的抓住關(guān)鍵詞的方法之前已經(jīng)和大家分享了很多。

如果還是想不起來(lái)，就去搜索和你定位一樣的其他家的同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一個(gè)一個(gè)篩選出來(lái)。

4.專注于老客戶的營(yíng)銷。

店面越大，越注重老客戶的維護(hù)。

我覺得這些方式已經(jīng)不能再刺激老客戶的神經(jīng)了。

這些套路動(dòng)作已經(jīng)傳到成千上萬(wàn)的人了。

只要你是店主，想維護(hù)老客戶，我想這些你都已經(jīng)可以做到了。

吸引人心的服務(wù)，永遠(yuǎn)是每個(gè)人獨(dú)有的，就像千人千面的搜索機(jī)制。

老客戶也是如此。

發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的7倍。

老客戶的維護(hù)也要差異化，加大老客戶的復(fù)購(gòu)，這是穩(wěn)定門店人群標(biāo)槍必不可少的一步。

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)老客戶的復(fù)購(gòu)情況捕捉老客戶的價(jià)值，并進(jìn)行權(quán)重分配(老客戶的是新客戶的兩倍)。

給老客戶做一些特別的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)他們?cè)俅位刭?gòu)，店鋪標(biāo)簽的會(huì)越來(lái)越高。

5.強(qiáng)化標(biāo)簽的細(xì)節(jié)不要錯(cuò)過(guò)。

注意產(chǎn)品屬性的完整性和正確性。

每個(gè)屬性詞都是一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽，每個(gè)標(biāo)簽背后都是一群潛在的訪客。

注意產(chǎn)品屬性詞的完整性以及與產(chǎn)品標(biāo)題和主圖的吻合度，是為了強(qiáng)化自身的基礎(chǔ)標(biāo)簽。

產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性。

當(dāng)客戶點(diǎn)進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和自己的搜索預(yù)期不一樣，只會(huì)導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率高，轉(zhuǎn)化率低。

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