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    賣家必看:淘寶客服管理技巧

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:66

    我相信淘寶客服管理對(duì)于很多賣家來說是比較難的,要么是團(tuán)隊(duì)比較分散,要么是離職率太高,所以沒有什么好的辦法來管理。



    所以今天我就分享一些淘寶客服管理的小技巧,包括客服激勵(lì)、客服考核、客服培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理等等。

    相信會(huì)給你帶來一些幫助!1.關(guān)于客戶服務(wù)激勵(lì)。

    物質(zhì)激勵(lì)(錢,旅游):我這里有三個(gè)物質(zhì)激勵(lì):每月獎(jiǎng)金500,獎(jiǎng)勵(lì)和考核權(quán)重最高的一個(gè),額外帶薪休息15天,旅游安排等。

    后面會(huì)講到怎么考核。

    2.機(jī)會(huì)激勵(lì)(責(zé)任與晉升):晉升機(jī)制。

    綜合排名持續(xù)排名前三者有機(jī)會(huì)晉升為運(yùn)營(yíng)助理或美工助理,積極幫助員工建立職業(yè)規(guī)劃。

    讓他們不僅僅定位于小客服,更有更大的方向和目標(biāo)。

    3.情感激勵(lì)(歸屬感):我主要是讓客服主管這么做。

    作為管理層,你要知道你下面的員工不是你的手,而是你的翅膀。

    你能飛多高取決于它們。

    客服主管要多和新員工溝通,組織客服之間的交流,一起吃飯。

    不要排斥新員工。

    部門主管應(yīng)該像心理學(xué)家一樣,找出每個(gè)員工不滿意的地方。

    只有員工服務(wù)好了,員工才會(huì)服務(wù)好客戶。

    4.精神激勵(lì)(使命感、榮譽(yù)感):談?wù)勂髽I(yè)文化、人才觀、品牌觀、服務(wù)觀等。

    ,還有洗腦。

    每月至少組織一次大型集體活動(dòng),增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,帶不同計(jì)劃的員工。

    總結(jié)三點(diǎn):拉、壓、威脅。

    勞拉:她性格軟弱。

    她不喜歡和團(tuán)隊(duì)交流。

    她講自己的夢(mèng)想,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    壓力:性格活躍,喜歡表現(xiàn)自己,對(duì)待事物冷漠。

    威脅:為員工分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),讓他們知道他們會(huì)從你這里學(xué)到更多,得到更多,告訴他們自己的不足,給員工施加壓力,但是任務(wù)分配合理。

    5.成長(zhǎng)激勵(lì)(精神提升、學(xué)習(xí)條件):比如表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可以定期安排美術(shù)知識(shí)、運(yùn)營(yíng)知識(shí)的培訓(xùn),培養(yǎng)潛在人才。

    6.清晰明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

    大目標(biāo):制定店鋪指標(biāo)(如提升動(dòng)態(tài)評(píng)分、詢價(jià)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)等。

    ).小目標(biāo):改善大家的短板。

    強(qiáng)烈的執(zhí)行決心:言必行,行必果,善有回報(bào)!這一點(diǎn)非常重要。

    貢獻(xiàn)度不同的差異化激勵(lì):所有獎(jiǎng)勵(lì)都要在部門例會(huì)大家都在場(chǎng)的情況下,當(dāng)面鼓勵(lì)。

    人的性格也是不一樣的,對(duì)不同的人要采取不同的激勵(lì)方式。

    客服案例:2013年左右,我經(jīng)營(yíng)的一家珠寶店,因?yàn)槭橇畠r(jià)沖動(dòng)的爆款策略,銷量巨大,詢盤很多。

    一個(gè)客服總是很有動(dòng)力,除了外包的那個(gè)。

    當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)客戶。

    有時(shí)候,她為了回復(fù)消息不吃飯,后來因?yàn)槔习灞容^小氣,沒有把錢給到位就走了。

    她一走,老板就招了三個(gè)客戶,提高回復(fù)效率。

    對(duì)落后員工的鞭笞與整合:優(yōu)勝劣汰,與其找兩個(gè)能力平庸的員工花大量時(shí)間培訓(xùn),不如給一個(gè)好員工兩倍的工資。

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