單品月銷千件的爆款打造方法
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:74
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如果你想瞬間引爆奧特萊斯的流量,那么最快的方法就是在網(wǎng)店制造爆款。
但懂得制造爆款的賣家恐怕不多。
這里有個例子分享給大家:利用爆款實現(xiàn)單品銷量過千。
挑選:如何找到“有潛力”的寶貝說到爆款,挑選的重要性一定不能過多解釋。
傳統(tǒng)的爆品選擇一般都是由買手或者設(shè)計師根據(jù)自己的經(jīng)驗來決定,這在一定程度上給店鋪運營帶來了相當大的風險。
還有一種方法是通過預(yù)售的方式來判斷潛在的寶貝。
這種方式風險相對較低,適合大部分門店經(jīng)營。
通過對店鋪運營數(shù)據(jù)的持續(xù)觀察,我發(fā)現(xiàn)店里有一個寶貝:前期沒有經(jīng)過任何推廣,只是做了基本的相關(guān)銷售。
但是這個寶貝每天賣10件左右,頁面UV 100,轉(zhuǎn)化率10%驚人。
而且這個寶貝的平均停留時間明顯比其他寶貝長,頁面跳出率明顯比其他寶貝低,用戶評價口碑優(yōu)秀。
我們初步判斷這一項符合大眾需求,具備成為爆款的強大因素,需要及時優(yōu)化引流,實現(xiàn)快速爆款。
真的是“無心之過”。
很容易就完成了“潛在寶貝”的尋找計劃。
是時候驗證一下這個想法能不能賣的好了。
這似乎是一件非常令人興奮的事情。
溫馨提示:選擇有潛力的單品原則:從市場反饋和測試出發(fā),選擇受眾廣泛的季節(jié)性、大眾化產(chǎn)品,保證在價格上有一定優(yōu)勢,單品轉(zhuǎn)化率達到或超過2%為首選目標;遵循戰(zhàn)略庫存分配中的80/20或60/40法則,做好引爆后的貨物提升應(yīng)急預(yù)案;下面是這款寶貝推廣前后的數(shù)據(jù)對比圖:推廣前寶貝數(shù)據(jù):2012年1月1日-1月31日,推廣后寶貝數(shù)據(jù):2012年2月1日-2月29日優(yōu)化:提高單品轉(zhuǎn)化率的秘密武器已經(jīng)確定,接下來就該進入優(yōu)化流程了,是時候修煉內(nèi)功了。
為了驗證想法讓爆款計劃順利實施:產(chǎn)品部同事增加產(chǎn)品庫存,做好應(yīng)急預(yù)案讓供應(yīng)商及時升級貨品;推廣部的同事為寶貝做了一系列細節(jié)優(yōu)化。
寶貝細節(jié):文案重點在這一項,解釋為什么我們的襯衫從不打折,性價比高;在產(chǎn)品賣點上,突出本產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的區(qū)別特征(產(chǎn)品擁有的四大核心專利技術(shù)及本單品用普通產(chǎn)品洗滌30次后的效果對比圖);根據(jù)產(chǎn)品的賣點,拍攝了詳細的圖片,并進行了改進。
最后,為了建立和打消客戶的購買疑慮,增加了客戶體驗報告、客戶評價數(shù)據(jù)、第三方權(quán)威認證和產(chǎn)品質(zhì)量報告。
每一步每一點都要精益求精。
這些都是寶貝引爆后快速提升自然流量和轉(zhuǎn)化率的服務(wù)。
真正檢驗想法的時候到了。
推廣:經(jīng)過精準持續(xù)的優(yōu)化,自然會變成“丑媳婦也要見公婆”。
經(jīng)過“潛力寶貝”的精心包裝,是時候思考大流量的獲取了。
要想讓“潛在寶貝”獲得最大的有效曝光:直通車是必不可少的手段;直通車推廣一周后,我申報了淘寶首頁熱銷單品活動。
因為單品轉(zhuǎn)化率高,我順利通過淘寶審核,上了淘寶首頁熱銷單品榜。
在店鋪的所有顯著位置也增加了強有力的促銷廣告;在淘寶客的銷量也是與日俱增;自然搜索流量短時間內(nèi)翻了一倍。
憑借優(yōu)質(zhì)的流量和轉(zhuǎn)化率,不到半個月就輕松實現(xiàn)了日銷50件以上、月銷1000件以上的計劃,并實現(xiàn)了天貓襯衫類目周銷第六。
當然,這個數(shù)據(jù)一直在不斷刷新。
截至記者發(fā)稿時,月銷量已破2000。
淘寶最暢銷商品位列天貓單周最暢銷店鋪。
秘訣:在數(shù)據(jù)分析中尋找答案,一定要看到這里。
很多店主肯定會說:“沒有什么新的方法和秘訣。
這些我都知道。
”但我想說,“知和行是有本質(zhì)區(qū)別的。
這真的是我們自己修行的真實全過程,就這么簡單”。
由于工作原因,經(jīng)常聽到很多店主說“數(shù)據(jù)分析”這個詞,但據(jù)我長期觀察,淘寶有相當一部分店主只做“數(shù)據(jù)”,對“分析”這個詞的理解遠遠不夠,大部分都是“一知半解”。
打造爆款的思路一般都是一樣的,但是每個賣家要根據(jù)自己的實際情況來做爆款。
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