如何利用搭配套餐提高淘寶店鋪銷量?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：96

許多人認(rèn)為配套包裝也是一種營(yíng)銷手段，但他們不明白陶凱·邊肖所說(shuō)的提高商店質(zhì)量。

那么為什么這樣能有效提高銷量和質(zhì)量呢？

首先，要明確與包裝相匹配的產(chǎn)品的共性。

其次，建議匹配套餐的產(chǎn)品數(shù)量為2個(gè)，超過2個(gè)會(huì)影響套餐的轉(zhuǎn)化率。

了解搭配套餐營(yíng)銷的基本點(diǎn)，然后分享如何選擇適合搭配組合的產(chǎn)品。

選擇工具:Quantum +Excel表格。

通過quantum，可以了解到店內(nèi)參觀的商品。

瀏覽完某個(gè)產(chǎn)品后，客人可以瀏覽其他產(chǎn)品。

此外，還記錄了客戶每天購(gòu)買某種產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的訂單。

數(shù)據(jù)分析方法:關(guān)聯(lián)度+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率+停留時(shí)間+跳轉(zhuǎn)率。

使用公式:相關(guān)轉(zhuǎn)化率=相關(guān)交易量/相關(guān)瀏覽量(相關(guān)交易量是指購(gòu)買產(chǎn)品A然后購(gòu)買產(chǎn)品B的交易量，相關(guān)瀏覽量是指瀏覽產(chǎn)品A然后購(gòu)買產(chǎn)品B)。

通過停留時(shí)間的長(zhǎng)短和跳轉(zhuǎn)率，可以知道客人對(duì)產(chǎn)品的興趣，同時(shí)賣家也要分析失敗的原因。

優(yōu)化方法:停留時(shí)間+跳轉(zhuǎn)率+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率。

配套設(shè)置好了之后，并不代表工作就完成了，還需要監(jiān)控。

最好用量子。

通過量子了解客人的相關(guān)訪問行為，然后測(cè)試價(jià)格和款式，看是價(jià)格還是款式導(dǎo)致跳損。

只有不斷優(yōu)化，才能得到高質(zhì)量的配套！買家期望值和包裹價(jià)值的偏差直接影響轉(zhuǎn)化。

除了產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，包裝的價(jià)值是最直接、最可量化的指標(biāo)，而購(gòu)買者的利潤(rùn)率取決于實(shí)際的承受能力和營(yíng)銷策略。

買家的期望值可以通過外圍調(diào)查、咨詢、測(cè)試來(lái)估算。

當(dāng)包裹價(jià)值大于買家預(yù)期價(jià)值時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化，差額決定轉(zhuǎn)化多少。

總結(jié):搭配套餐相當(dāng)于我們實(shí)體店的優(yōu)惠營(yíng)銷。

多買多送。

這樣的效果能提高我們的流量和瀏覽嗎？

也就是我們淘寶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率吧？

這么多東西都是生活中來(lái)的，多想想辦法，不要千篇一律，總是落后別人。

好了，今天的內(nèi)容就到這里。

感興趣的朋友記得關(guān)注！淘寶一個(gè)配套的包可以集多少個(gè)寶？

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