如何把握雙十一投放節(jié)奏,引爆流量

淘寶為什么要預熱？

活動往往意味著更高的轉化率和更多的交易。

在這種情況下，為了獲得更多的業(yè)務，我們需要在活動開始前有更多的訪客。

所以我們需要招募新客戶，不斷把新客戶轉化為潛在客戶，然后在活動當天爆發(fā)，盡可能把所有潛在客戶轉化為交易。

那么如何把握一個預熱的節(jié)奏呢？

如何合理分配預算？

首先要知道，雙11的這個活動絕對不僅限于活動當天和雙11的前幾天。

為什么這么說？

因為雙11的預售一般從10月中旬開始，這段時間銷量會有一定程度的下降，因為很多買家會算著時間等待雙11的到來，一有優(yōu)惠出現(xiàn)就搶著下單。

所以在雙11之前，我們需要開始拉更多的流量，投放主要是新客戶，讓這些新客戶轉化為收藏、購買和潛在客戶。

預熱期從11月1日開始，這個時候的投入會繼續(xù)加大，比蓄水期還要大，因為越是臨近雙11，買家越會去尋找自己想買的東西。

這時候我們會繼續(xù)加大對淘寶直通車和鉆石秀的投入，但是直通車和淘寶鉆石秀的流量也是有限的，這時候的投入會遠遠高于之前的投入，可以嘗試用其他渠道進行投入。

預算以新客戶為主，老客戶為輔。

雙11爆發(fā)的那天，也是最瘋狂的一天。

這一天的清晨，交易將開始瘋狂增長。

這時候建議盡量努力投資。

活動當天，預算分配主要針對潛在客戶。

如果提出分配建議，80%的潛在客戶會投入20%的新客戶。

而且需要實時關注，因為各大賣家會不斷提高交割出價。

如果他們不實時關注，很快就會被推廣，導致沒有消費，沒有流量。

實時訪客也要跟進關注。

如果游客上不來或者達不到預期目標，那么就要考慮增加獎勵和活動。

我之前說過，雙11不僅僅局限于雙11，淘寶雙11之后的一段時間也是不錯的，因為在雙11，總會有一些已經收藏加購的買家，因為各種原因沒來得及買自己喜歡的寶貝，或者已經買了的買家雙11還想繼續(xù)買，那么這個時候，我們可以做一些店內活動和優(yōu)惠，繼續(xù)推動這部分潛在客戶的轉化。

總而言之，要盡早放進去，不要臨時抱佛腳，把握好每個階段放進去的節(jié)奏；預算要合理分配，要明確你需要哪部分人口，放在哪里；材料需要區(qū)分好，不要瞎扔。

定向投擲可以提高投擲效率，減少不必要的消耗；多渠道推廣等于給你的店多開了幾扇門，這樣顧客多了就不會更擠了。

最后，記得要注意。

淘寶雙十一期間淘寶搜索排名為什么下降？

不賺錢就要學會總結雙十一沒達到預期。

淘寶雙十二應該這樣做！

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