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提升直通車ROI的出價原則

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：64

朋友和邊肖聊直通車的時候，不止一次問“你最常做的操作是什么？

”大部分人回答是漲價。

排名不好就看漲價，點擊率不好轉(zhuǎn)化不好也要漲。

如果ROI低，提價就成了神技。

反正是老板的錢。

燒光了就是市場。

當(dāng)我聽到這個回答的時候，我感到一絲欣慰和難過。

令人欣慰是因為大家都意識到價格是一個很重要的因素；悲是因為漲價被視為終極解決方案，只會漲價，所以出現(xiàn)了很多PPC高得離譜的行業(yè)和產(chǎn)品。

邊肖現(xiàn)在想說的是價格，但我不會教你怎么漲價，而是在什么情況下不漲價。

因為在同等因素下，只有降低PPC，ROI才會高。

ROI一直是所有商家都很看重的，尤其是老板，因為ROI直接關(guān)系到他賺不賺錢。

今天我們只討論淘寶上的ROI來訓(xùn)練:提高ROI最有效的方法就是降低平均點擊成本。

第一，要達到漲停，不要盲目加倉。

這是所有加價大軍中最常用的方法。

如果漲停不夠，那就要加。

但是真的有那么簡單嗎？

我的建議是:漲停了就降價！不是盲目降價。

首先建議把關(guān)鍵詞減少10%，然后觀察數(shù)據(jù)變化。

如果前一天的限量只能燒到下午6點，那么降價后可能會燒到晚上10點。

同時，PPC肯定會下降，流量肯定會增加。

這里整體成本沒變，每天都能達到漲停，但是我先降價，然后PPC下降，點擊量增加。

(如下圖)二、點擊率低的寶貝，果斷降價分為兩種情況:一是寶貝點擊率低于計劃點擊率70%，二是關(guān)鍵詞點擊率低于寶貝點擊率70%。

這里之所以不加，是為了減少展示，從而減少對賬號權(quán)重的影響，否則會拉低整個寶貝或者整個計劃的點擊率；然后就是一些文字，一些可能在第二頁獲得點擊率較高的寶貝，因為展示量少了很多，但是點擊率并沒有低很多。

點擊率低的詞出價明顯低于點擊率高的詞。

(如下圖)第三，排名前三，不再漲價。

當(dāng)然中間排除土豪。

想用土豪做第一，幾乎不用考慮數(shù)據(jù)的影響。

如果排名已經(jīng)到了前三，那么第一和第三的差距就不大了(尤其是在PC端)。

如果剛才的漲停還不夠，點擊率特別低，那么你就需要考慮降價了。

第四，給每個關(guān)鍵詞設(shè)定一個隱含的上限。

如果出價達到上限，就不會加價。

這個概念相對較新，這意味著每個關(guān)鍵字都應(yīng)該有一個出價上限。

到了這個上限，繼續(xù)加也是徒勞。

這個天花板可能是你的心理價位，市場出價，或者是市場出價的多少倍，或者是土豪。

沒有上限，但是會有很多人想知道一個相對通用的標準。

那我給個標準，min(2倍市場價，2倍寶貝7天。

第五，根據(jù)轉(zhuǎn)換能力進行調(diào)整。

雖然直通車無法直接控制產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但是我們可以減少不必要的開支，然后及時將這些情況告知運營和boss，以便調(diào)整。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)價是多少？

如果寶寶自身轉(zhuǎn)化能力特別弱，關(guān)鍵詞拼命擠排名也沒用。

如果一個詞的轉(zhuǎn)化率特別低，一定要控制這個詞的消費能力。

那么用什么標準來判斷一個寶寶或者一個單詞的轉(zhuǎn)換能力弱呢？

我給你一個相對公正的判斷標準。

計劃累計300次點擊不轉(zhuǎn)化，寶貝累計200次點擊不轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞累計50次點擊不轉(zhuǎn)化，都算弱轉(zhuǎn)化能力。

那么平均每8個收藏要帶來1次轉(zhuǎn)化，每5個購物車要帶來1次轉(zhuǎn)化。

如果以上都不能滿足，那就調(diào)整一下。

第六，比平均PPC高130%的詞不會加價。

需要注意的是，寶貝的平均PPC并不是關(guān)鍵詞的平均市場價。

我們很多人在字籌階段都會有高出市場均價很多倍的出價習(xí)慣。

但是寶寶的平均PPC是寶寶在一定時間內(nèi)呈現(xiàn)的真實數(shù)據(jù)，更有參考性。

所以當(dāng)競價高于平均PPC 130%甚至更多的時候，如果表現(xiàn)不理想，就需要先分析。

第七，比扣費高130%的詞不加價。

如果一個關(guān)鍵詞出價2元，這個時候扣費只需要1元，說明這個詞本身的表現(xiàn)還不錯。

根據(jù)表面的數(shù)據(jù)分析，是否可以認為我只需要為這個詞出價1元就可以得到和現(xiàn)在一樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，因為扣費只有1元？

當(dāng)然這只是針對好的例子，真實情況遠比這復(fù)雜，但在這種情況下。

第八，與ROI對話。

歸根結(jié)底，還是要回歸ROI。

無論方案、寶貝、關(guān)鍵詞，當(dāng)它回到ROI層面，只要ROI不好，就不會加價。

總結(jié):在直通車這個層面上，價格和ROI有著千絲萬縷的聯(lián)系。

無論是從公式上，還是從日常操作上，我們需要做的是不斷把問題分析到更小更細的層面，而不是直接用最簡單粗暴的土豪來積累。

所以以上都有一個共同點，就是每一個不同的情況都是針對某一個層面來考慮的，所以我們不加價，甚至不降價。

我們不僅要明白為什么要這么做，還要學(xué)會分析數(shù)據(jù)背后的真相，這樣才能更輕松地玩直通車。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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