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直通車打造爆款方案包括哪些內(nèi)容?

2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：59

在推出新品的時(shí)候，很多賣家朋友都想開直通車把做成爆款，但是最后的結(jié)果都不盡如人意。

所以今天陶凱邊肖就跟大家詳細(xì)分析一個(gè)低價(jià)制造爆款的直通車推廣方法。

低成本引流方案為了保持這個(gè)方案的穩(wěn)定性，我們采用了低出價(jià)，高時(shí)間折扣，人群溢價(jià)的方法。

比如我們出價(jià)50美分，然后用時(shí)間折扣和直通車人群來(lái)提振整體點(diǎn)擊單價(jià)。

穩(wěn)定后，我們會(huì)調(diào)整時(shí)間折扣和人群，保證你的出價(jià)低，但排名不變。

時(shí)間折扣要分時(shí)期調(diào)整，不能開定向。

前期開放定向，很浪費(fèi)錢。

在使用直通車測(cè)繪時(shí)，很多賣家習(xí)慣于進(jìn)行專職土方。

事實(shí)上，這種做法是浪費(fèi)金錢。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家總結(jié)，直通車貼圖的最佳發(fā)貨時(shí)間是除了凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)以外的時(shí)間。

每個(gè)人都可以投遞，這些時(shí)間段的投遞比例可以設(shè)置為100%。

為什么不在凌晨發(fā)射？

因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間段不會(huì)有什么點(diǎn)擊，上線后的結(jié)果參考性不大。

當(dāng)然，這些經(jīng)驗(yàn)也是行業(yè)特有的，并不是所有行業(yè)都適用。

有些行業(yè)凌晨點(diǎn)擊率會(huì)比較好。

大家做這種投放的標(biāo)準(zhǔn)是按照行業(yè)瀏覽點(diǎn)擊平臺(tái)的高峰時(shí)段來(lái)投放。

除了這個(gè)時(shí)間段的選擇，還有發(fā)貨周期的問題。

你在做這個(gè)手術(shù)的時(shí)候，一般需要發(fā)貨至少7天。

你需要把這7天創(chuàng)意圖的呈現(xiàn)方式和相關(guān)的數(shù)據(jù)提取出來(lái)，然后進(jìn)行篩選，選擇最合適的風(fēng)格和圖片來(lái)運(yùn)營(yíng)新的或者繼續(xù)推廣寶貝。

之所以提取7天數(shù)據(jù)，是因?yàn)榉咸詫毰琶?guī)則算法。

投入產(chǎn)出比多少才算正常？

沒有規(guī)定產(chǎn)出比，也沒有固定值。

需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投入。

如何提高投入產(chǎn)出比？

通過(guò)上面的計(jì)算公式，我們可以從公式中的幾個(gè)值進(jìn)行優(yōu)化。

1.提高客單價(jià)。

如果后期想開直通車，可以相對(duì)提高寶貝的客單價(jià)再上架。

商品上架后的價(jià)格是不可更改的，所以在上架前要考慮直通車的投入再確定價(jià)格。

2.降低投入成本。

在開車初期，可以先識(shí)別關(guān)鍵詞，然后減少單次點(diǎn)擊量。

邊肖還建議在前期不要開太多的關(guān)鍵詞。

更重要的是注重提高素質(zhì)。

然后后期數(shù)據(jù)慢慢上來(lái)了，加大了投入。

可根據(jù)直通車視角關(guān)鍵詞相關(guān)區(qū)域設(shè)置區(qū)域，前期可先關(guān)閉和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較差的區(qū)域；根據(jù)后期展量的要求，會(huì)逐步開啟和關(guān)閉。

淘寶訓(xùn)練營(yíng)的比賽意味著什么？

淘寶培訓(xùn)中的人群會(huì)重疊嗎？

的目的是什么？

你是怎么用淘寶里的違禁詞來(lái)訓(xùn)練的？

哪些詞是被禁止的？

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