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淘寶中小店鋪如提升自然搜索流量

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：42

后來(lái)陸續(xù)看到一些類(lèi)似的店鋪，總結(jié)了當(dāng)時(shí)效果不好的原因，才決定開(kāi)始看這家店鋪。

其實(shí)從某種意義上來(lái)說(shuō)，店鋪才開(kāi)了兩個(gè)多月，基本上是靠淘寶自然搜索流量。

現(xiàn)在每天做六七單還是有資格的。

但是從兩個(gè)人的投入來(lái)看，自己的貨，自己拍照，自己做詳情頁(yè)，每天一兩百塊錢(qián)的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

1.店鋪的基本問(wèn)題。

目前店鋪的主要流量來(lái)源是淘寶的自然搜索，有付費(fèi)流量。

但是因?yàn)閷?duì)直通車(chē)了解不多，投入少，會(huì)有促銷(xiāo)，大概占銷(xiāo)售額的50%。

目前店家沒(méi)有違規(guī)，也沒(méi)有扣分，說(shuō)明提高銷(xiāo)售的技術(shù)管控是可以的。

寶貝的第一張圖和詳情頁(yè)都是自己做的，也看到了投入的程度。

自有資源比較廣泛。

(1)店鋪的老生常談的綜合質(zhì)量評(píng)分。

幾乎每次看店鋪都會(huì)提到店鋪的綜合質(zhì)量得分。

估計(jì)很多派友都要吐了，我也沒(méi)辦法。

這個(gè)事情不得不提。

可能我一直都在提。

能夠用“惡心”來(lái)引起人們對(duì)店鋪綜合素質(zhì)得分的重視，也是一種功德！商店的DSR分?jǐn)?shù)非常好，這是值得肯定的，它們都超過(guò)了行業(yè)平均水平。

但是銷(xiāo)售率不合格。

“裝修”二字決定了這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是個(gè)性化、時(shí)尚化的。

有鑒于此，這樣一種跨時(shí)尚、可重復(fù)使用的商品，會(huì)非常注重店鋪的綜合質(zhì)量得分，即“小而美”。

然后會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):銷(xiāo)售率——銷(xiāo)售率指標(biāo)在快時(shí)尚消費(fèi)品中的權(quán)重很高。

這家店有54種商品，已售商品有36種(一個(gè)月一種以上)。

銷(xiāo)售率是針對(duì)快時(shí)尚消費(fèi)品(服裝等。

)，這個(gè)銷(xiāo)售率是不合格的，至少應(yīng)該達(dá)到80%的標(biāo)準(zhǔn)。

世界新形勢(shì)——這個(gè)產(chǎn)品非常需要持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新。

重購(gòu)情況——前面說(shuō)了，這種東西屬于重復(fù)消費(fèi)，做好重購(gòu)率也是一項(xiàng)重要的工作。

客單價(jià)——客戶想買(mǎi)兩三個(gè)是不是比買(mǎi)一個(gè)更容易得到搜索引擎的照顧？

(2)店鋪客流量不足。

在這家店，銷(xiāo)量最好的也只有76件，10件以上的銷(xiāo)量也只有4件。

銷(xiāo)量低，就很難排名靠前。

排名不高，流量就進(jìn)不來(lái)。

流量進(jìn)不來(lái)，這對(duì)于通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以大大提高轉(zhuǎn)化的品類(lèi)是致命的(因?yàn)橛脩艨梢赃x擇，也需要選擇)。

(3)關(guān)鍵詞布局有很大問(wèn)題。

可以看看下面的搜索結(jié)果:到最后幾個(gè)詞，搜索熱度還能在500以上，其實(shí)對(duì)長(zhǎng)尾詞的布局很有幫助。

但是這家店在布局關(guān)鍵詞的時(shí)候浪費(fèi)了很多篇幅，布局了很多沒(méi)用的詞:比如“哆啦a夢(mèng)”、“藍(lán)胖子”等等。

不可否認(rèn)會(huì)有搜索，這也確實(shí)體現(xiàn)了這個(gè)寶貝的屬性。

但是從之前的搜索布局來(lái)看，還需要優(yōu)化。

(4)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的布局。

目前門(mén)店相關(guān)銷(xiāo)售的布局還是簡(jiǎn)單的陳列風(fēng)格，基本沒(méi)有產(chǎn)品分類(lèi)優(yōu)化，所以我覺(jué)得還有優(yōu)化的空間。

2.相應(yīng)建議(1)全店布局不同階段搜索關(guān)鍵詞。

目前店鋪的綜合質(zhì)量得分不高，需要全面提升。

同時(shí)，從打造全店爆款的角度來(lái)看，店內(nèi)產(chǎn)品要用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞布局。

每個(gè)主題詞開(kāi)頭大概有3-5個(gè)產(chǎn)品，以便通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

開(kāi)始提升銷(xiāo)量的時(shí)候，都可以選擇最有競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)尾詞來(lái)提升銷(xiāo)量(另外可以加我個(gè)人威信交流:laopao808)。

后期隨著店鋪綜合質(zhì)量評(píng)分的提高，可以將優(yōu)化的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到熱詞上，可以在標(biāo)題中加入“機(jī)器貓”“猴子”之類(lèi)的詞，以彰顯寶貝的個(gè)性。

(2)做一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的新規(guī)劃。

建議一開(kāi)始就布局20款以內(nèi)的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的鏈接直接刪除。

然后為其他商品安排一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，可以通過(guò)名片槽查看下架時(shí)間，每周都有新款上架。

而且新品上新后，要在兩三天內(nèi)壞。

(3)打造幾個(gè)流量直通車(chē)，鉆展會(huì)，第三方活動(dòng)，低價(jià)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)等。

各種方法齊上陣，需要在店內(nèi)打造3-5款月銷(xiāo)300以上(500以上最好)的寶貝。

(4)利用流量支付帶動(dòng)其他商品破零。

有了持續(xù)穩(wěn)定的流量支付，你就可以用流量支付帶動(dòng)其他商品(尤其是新品)打破零銷(xiāo)售額，整體提升銷(xiāo)售率，提升店鋪的綜合質(zhì)量得分。

這可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的布局來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在布局與銷(xiāo)售相關(guān)的時(shí)候，可以脫離單純的展示風(fēng)格，分成不同的系列進(jìn)行布局，這樣會(huì)給用戶更好的選擇體驗(yàn)，比如卡通系列、人物系列、硬殼系列、軟殼系列等等。

好吧，還有一些小問(wèn)題，比如淘寶老客戶的營(yíng)銷(xiāo)，詳情頁(yè)邏輯的進(jìn)一步優(yōu)化等等。

，這些都是后期可以慢慢跟進(jìn)的優(yōu)化工作。

如何提高流量的價(jià)值？

什么是淘寶流量指數(shù)？

如何搜索流量分析淘寶指數(shù)關(guān)鍵詞？

如何提高2017手洗的流量？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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