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直通車低價引流核心原理是什么

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：74

如何做低成本直通車引流？

直通車權(quán)重越高，會間接增加寶貝權(quán)重，從而提高排名獲得更多自然流量，為店鋪贏得更多利益。

在直通車的運營中，也能以較低的價格獲得更多的流量，使直通車的效果明顯提升。

那么直通車低成本引流的核心原理是什么呢？

首先，我們要知道影響直通車重量的因素有哪些。

其實就是展示量，點擊率，點擊率，轉(zhuǎn)化率等等。

直通車的，都會影響重量，每個數(shù)據(jù)都要優(yōu)化到位，提高直通車的整體重量。

第一，直通車關(guān)鍵詞權(quán)。

直通車主要玩關(guān)鍵詞。

一個好的司機一定更懂得如何玩關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞加減、競價調(diào)整、長期優(yōu)化策略等方面有自己的一套思路。

首先是添加關(guān)鍵詞的技巧:①盡量使用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦詞是根據(jù)你目前的賬號情況提取的，并給出推薦，比較好)，淘寶搜索下拉框(這些詞是買家搜索習慣高的詞，淘寶會推薦)，商家參考店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是我們的數(shù)據(jù)，好的詞會直通車送)，然后可以從寶貝屬性詞和淘寶類目詞中選擇。

②注意關(guān)鍵詞的選擇，增加一些保證搜索量的關(guān)鍵詞。

畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習慣，與寶貝關(guān)聯(lián)度高。

③多觀察，勤優(yōu)化。

每天至少調(diào)整一次數(shù)據(jù)，多關(guān)注變化，根據(jù)變化分析問題，及時處理。

關(guān)鍵詞調(diào)整技巧:①一、完善呈現(xiàn)，加好字，大膽出價。

賬號添加關(guān)鍵詞時，直通車開始計算權(quán)重。

前期要保證足夠的現(xiàn)金量，增加呈現(xiàn)的權(quán)重，然后再努力增加其他數(shù)據(jù)的權(quán)重。

這時候好的關(guān)鍵詞就要大膽競價，獲得排名靠前，有足夠的曝光機會。

②分析數(shù)據(jù)，大膽刪詞。

把關(guān)鍵詞放上一段時間。

不要舍不得放棄偶爾出現(xiàn)的詞，而要根據(jù)長期的數(shù)據(jù)放棄并得到一些東西。

(1)30天內(nèi)，只花掉沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，(2)果斷刪除最近一段時間投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞，(3)先刪除轉(zhuǎn)化成本太高的關(guān)鍵詞，即流量值低的關(guān)鍵詞。

如果沒有改善，就刪除關(guān)鍵詞優(yōu)化的思路:關(guān)鍵詞優(yōu)化無非就是刪除和添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞競價調(diào)整。

這里直通車調(diào)整分為大調(diào)和小調(diào)，大調(diào)是關(guān)鍵詞刪除，小調(diào)是關(guān)鍵詞競價。

1.直通車專業(yè):一般一周或兩周調(diào)整一次，直通車前期可能調(diào)整的更頻繁。

主要目的是刪除一些過時的單詞，給新單詞一個助力。

①匹配法調(diào)整匹配法現(xiàn)在只有兩種:精確匹配和廣泛匹配。

一般熱詞精準匹配，精準詞廣泛匹配。

熱詞量大，精準度不夠，需要降低流量，圈定精準流量；這個詞本身就是一個相對精準的人群，如果再用精準匹配，就會出現(xiàn)引流不足的情況。

另外，點擊率值也可以作為選擇關(guān)鍵詞匹配方式的閾值，因為匹配方式的調(diào)整是為了更好的提高點擊率。

是根據(jù)你自己品類的行業(yè)平均點擊率來確定的。

比如你設(shè)置1%的點擊率為閾值，那么關(guān)鍵詞的點擊率就是30天。

點擊率大于1%就廣泛匹配，點擊率小于1%就精準匹配。

②刪除關(guān)鍵詞，替換生詞。

雖然我們努力調(diào)整每個關(guān)鍵詞，但并不是所有調(diào)整后的關(guān)鍵詞都對我們有用。

如果沒有效果，一定要果斷刪除，重新篩選新的關(guān)鍵詞進行注射。

關(guān)鍵詞的刪除可以根據(jù)點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

初期，直通車優(yōu)化是基于點擊率數(shù)據(jù)。

根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選取一個點擊率值作為基準。

高于這個點擊率的關(guān)鍵詞會繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，與基準值相差較大的關(guān)鍵詞會被刪除。

直通車推廣后期要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，刪除關(guān)鍵詞的基準也要看這兩個數(shù)據(jù)。

長期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞要刪掉。

刪除不良關(guān)鍵詞后，需要重新選詞，增加關(guān)鍵詞流量損失。

2.直通車輔修:主要是關(guān)鍵詞競價的調(diào)整，需要每天操作，才能在有價值的關(guān)鍵詞上多花錢。

最好在每天流量高峰前調(diào)整關(guān)鍵詞競價，以便更好的把握每天的流量高峰。

首先查看昨天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，重點調(diào)整昨天花費較多的關(guān)鍵詞。

如果你的直通車現(xiàn)階段以轉(zhuǎn)化為主，那么根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)整你的出價。

轉(zhuǎn)換率被設(shè)置為一個值。

比如1%的轉(zhuǎn)化率就能滿足要求，那就調(diào)整貴的關(guān)鍵詞。

這是對昂貴關(guān)鍵詞的調(diào)整。

低價關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化，點擊好的加價5%，轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞加價10%，點擊率低的降價。

繼續(xù)觀察，第二天再做調(diào)整。

以上關(guān)鍵詞是調(diào)整策略，小調(diào)頻繁觀察，每天優(yōu)化，大調(diào)710天一次；刪除沒有價值的關(guān)鍵詞，提高專業(yè)點擊率。

提高小調(diào)的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比，期望在有價值的關(guān)鍵詞上多花錢，減少無用的支出。

關(guān)鍵詞優(yōu)化遵循一個原則:不展示就轉(zhuǎn)展示，轉(zhuǎn)點擊就點擊，點擊就提高點擊率；如果點擊率高，就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化；如果轉(zhuǎn)化率高，還會繼續(xù)增加；如果轉(zhuǎn)化率低，就需要降低。

二、點擊權(quán)重的提升1。

點擊量寶寶想推廣一下。

首先要做的是獲得足夠的流量，也就是點擊量。

寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉(zhuǎn)化肯定不會太好。

2.點擊率點擊率=點擊率/展示量。

我們都知道點擊率和點擊率是相輔相成的。

點擊率推廣直通車的權(quán)重是以一定的量為基礎(chǔ)的。

比如你有10個展示，得到1次點擊，那么你此時的點擊率就是10%，這么高。

但是這個點擊率對直通車權(quán)重的提升并沒有太大的作用，這也和前面提到的點擊量對權(quán)重的影響有關(guān)。

必須是有一定的現(xiàn)金和點擊量的基礎(chǔ)。

①做好創(chuàng)意映射，提高點擊率。

最大的影響之一就是提升創(chuàng)造力。

當買家輸入關(guān)鍵詞搜索，首先映入眼簾的是一張圖片。

一張圖片能否吸引買家至關(guān)重要。

如果你的圖片沒有任何亮點，就成了其他競爭對手的助推器，給了他們提高點擊率的機會。

②位置好，獲得曝光機會也是影響點擊率的重要因素。

如果你的推廣圖再好，但是排名在100之外，那就沒有機會展示給買家了，點擊率可想而知的低。

好的關(guān)鍵詞一定要排在前三頁，精準優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一定要沖擊首頁的位置，才能開好車。

③優(yōu)化標題，輔助點擊直通車推廣標題。

現(xiàn)在主要是設(shè)計關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但也會對點擊起到輔助作用。

雖然右直通車車位不能直接顯示標題，但是當買家感興趣時，鼠標會在圖片上顯示標題。

這時候標題會給買家想要的信息，促銷信息或者賣點展示，買家自然會毫不猶豫的點進店鋪。

第三，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重會被直通車交易加權(quán)，直通車的累計權(quán)重會增加。

前期引流是為了轉(zhuǎn)化，整體轉(zhuǎn)化率高的方案權(quán)重肯定會大于轉(zhuǎn)化率低的方案。

不信你可以在兩個轉(zhuǎn)化率大的方案里用同一個關(guān)鍵詞試試。

所以提高轉(zhuǎn)化率在直通車權(quán)重中占很大比重。

那么，如何提高轉(zhuǎn)化率，提出以下建議:1。

優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率不僅是直通車的調(diào)整，還有可控因素和不可控因素。

直通車可控因素的調(diào)整:①精準引流，減少無效流量。

直通車報告會對每個寶貝、每個關(guān)鍵詞有很好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率好的寶貝會作為主推產(chǎn)品；如果轉(zhuǎn)化率不好，就要降低推廣成本，以免入不敷出。

另外，通過觀察14天的數(shù)據(jù)，及時減少成本高、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，降低成本；好的有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞可以提高排名，從而調(diào)整和提高整體的計劃轉(zhuǎn)化率。

②設(shè)置發(fā)射平臺。

不同寶寶在PC端和無線端的轉(zhuǎn)化率會有很大差異。

通過業(yè)務(wù)人員可以在PC端和無線端查看店內(nèi)所有寶貝的交易情況，將無線端轉(zhuǎn)化較好的寶貝建立計劃放入單獨的計劃中，達到更好的效果。

③配送區(qū)域和時間的設(shè)定。

交易量少的區(qū)域關(guān)閉不投放，轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域集中投放，減少無效費用。

配送時間是根據(jù)店鋪的人流量高峰和交易高峰來設(shè)定的。

一般來說，上午9點11分、下午15點17分和晚上20點22分是交通高峰期。

在交通高峰時段增加折扣設(shè)置，在其他時段減少折扣。

④人群溢價。

根據(jù)自己店鋪和產(chǎn)品的特點，先分析人的特點，包括年齡、性別、消費能力等。

，設(shè)置不同人群，通過人群圈定更精準的流量，為轉(zhuǎn)化率高的人群增加保費。

2.店鋪協(xié)調(diào)優(yōu)化①店鋪裝修及詳細頁面描述。

店面整體風格一致，干凈整潔。

將直通車的主要產(chǎn)品放在第一張海報或店牌上，進行集中引流。

詳情頁的產(chǎn)品賣點突出，整體導購符合買家的瀏覽習慣，從產(chǎn)品材質(zhì)、款式的介紹到產(chǎn)品細節(jié)的描述。

關(guān)于詳情頁這里就不多解釋了，內(nèi)容太多了。

總之就是要提煉賣點，用張力表達產(chǎn)品，獲得買家的認可。

②促銷活動的協(xié)調(diào)。

無論是單品活動還是店鋪活動，都會起到下單的催化劑作用。

如果你的產(chǎn)品內(nèi)頁很優(yōu)秀，直通車引流足夠精準，轉(zhuǎn)化率還沒提升，那就試試推廣法。

四。

質(zhì)量分數(shù)的權(quán)重質(zhì)量分數(shù)會影響直通車的整體權(quán)重。

如果同一個關(guān)鍵詞放在不同的方案中，初始的質(zhì)量得分會有所不同，這就是方案基本權(quán)重的影響，反過來，質(zhì)量得分也會影響方案的整體權(quán)重。

幾經(jīng)修改，現(xiàn)在質(zhì)量評分的影響因素更側(cè)重于買家反饋。

在前期，質(zhì)量評分的提升可能更多的依賴于點擊率。

后期你會發(fā)現(xiàn)及時點擊率高，你的轉(zhuǎn)化率低，跳轉(zhuǎn)率高，收藏低也會造成失分。

這就是買家反饋的影響。

所以，質(zhì)量評分不僅是點擊率，還有點擊率的穩(wěn)定性，以及點擊轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率、訪問深度等的影響。

有幾個誤區(qū)大家需要了解清楚:①調(diào)整關(guān)鍵詞競價導致評分降低。

我們需要明白，降低出價不會直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

如果你把你的直通車優(yōu)化的足夠好，那么即使你后期降低出價，你也會獲得流量，你的質(zhì)量分數(shù)也不會下降。

影響失分的因素是不合理的降價，如降價幅度過大，導致排名快速下降，從而點擊率大幅下降，質(zhì)量得分降低。

因此，在調(diào)整報價時，要注意調(diào)整幅度不能過大。

質(zhì)量分達到10分后，出價幅度要調(diào)整10分左右。

調(diào)整競價后，時刻關(guān)注點擊率和質(zhì)量評分的變化。

如果發(fā)現(xiàn)點擊率下降了，那就停止降價，回到上次競價。

這個時候出價已經(jīng)是臨界值了。

②添加或刪除關(guān)鍵詞導致得分降低。

一個計劃中關(guān)鍵詞的增減不會直接影響質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞分為好詞和壞詞。

在方案中加入不好的關(guān)鍵詞，會影響整體方案的點擊反饋，降低整體權(quán)重，從而間接影響質(zhì)量評分。

所以在刪除關(guān)鍵詞的時候，一定要注意分析，刪除不好的關(guān)鍵詞，保證添加的關(guān)鍵詞是好的。

在刪除或添加關(guān)鍵詞后實時關(guān)注其數(shù)據(jù)，適當控制點擊量，在不影響整體計劃前盡快優(yōu)化調(diào)整。

③做關(guān)鍵詞的目的是為了權(quán)重做更多的關(guān)鍵詞。

權(quán)重提高后，無論你加什么關(guān)鍵詞，質(zhì)量分都會很高。

通過整體方案的高權(quán)重，讓整個方案的關(guān)鍵詞受益，這樣不僅一個寶貝驕傲，在這個方案之后再加入其他寶貝推廣也會達到同樣的效果，寶貝基礎(chǔ)推廣權(quán)重起點高。

快速評分小技巧:①設(shè)立計劃，篩選10個左右精準的長尾詞。

因為長尾詞容易得分，大詞難，所以用少量精準的長尾詞作為切入點，再帶大詞。

②站外和定向全部關(guān)閉，只放入站內(nèi)③競價調(diào)整關(guān)鍵詞卡位到首頁，前提是推廣圖測試好④第二天質(zhì)量分上升降價，然后停留在第二頁⑤保持點擊率，穩(wěn)定質(zhì)量分。

這樣只放入10個左右的關(guān)鍵詞，就可以有精力顧及到每一個關(guān)鍵詞。

點擊率高的時候很容易在卡片首頁得分，然后退到第二頁穩(wěn)定質(zhì)量得分。

第一批詞調(diào)整為10分后，增加其他關(guān)鍵詞時，初始得分會更高。

直通車數(shù)據(jù)是環(huán)環(huán)相扣的，任何數(shù)據(jù)的好壞都會直接或間接影響直通車的權(quán)重。

所以在增加直通車權(quán)重的操作中，一定要持之以恒，不可操之過急，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保每一個數(shù)據(jù)都能做的漂亮。

如何低價引流直通車？

以上是邊肖帶來的直通車低成本引流的核心原理。

希望對你有幫助。

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