2023年淘寶天貓618大促店鋪運營策劃如何做?
2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：79
淘寶618促銷也叫年中促銷。
在淘寶賣家618促銷活動到來之前，淘寶天貓買家對于如何規(guī)劃淘寶天貓618促銷店鋪的運營很迷茫。
別擔(dān)心，陶凱·邊肖告訴每個人！一、制定6.18大促目標(biāo)1。
制定大的提升目標(biāo)，你一定會去做，但是你的目的是什么很重要。
首先你有一個明確的目標(biāo)，然后你會有下一個，兩個，三個。
活動目標(biāo)只有幾種:1)規(guī)模:業(yè)績，加權(quán)未來的錢2)基礎(chǔ):銷量，評估未來的錢3)無所謂:不知道自己該怎么做。
根據(jù)多年的運營經(jīng)驗，給大家一個參考:日均營業(yè)額1000元以下的店鋪，當(dāng)天可以提升15倍；日均營業(yè)額1000萬元的店鋪，當(dāng)天可增長37倍；日均營業(yè)額1萬、8萬元的店鋪，當(dāng)天可增長510倍；日均成交額8萬元以上的店鋪，當(dāng)天可增加20倍；這里之所以有跨度，是考慮店鋪的基礎(chǔ)，是否是當(dāng)季產(chǎn)品，是否有小爆款，活動推廣力度是否大等因素。
2.分解目標(biāo)不管目標(biāo)是什么，完成目標(biāo)的核心是營業(yè)額，營業(yè)額三要素是客單價、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)。
然后我們就可以根據(jù)這三個要素來分解目標(biāo)了。
訪問人數(shù)和轉(zhuǎn)化率:一般可以分解為三部分:免費流量、自主訪問流量和付費流量。
給個參考值，供大家參考。
這是一個平均水平。
建議你也適當(dāng)參考一下你的其他渠道，比如高達(dá)人客單價，站外流量等。
:建議你參考這四個指標(biāo):當(dāng)前基礎(chǔ)、優(yōu)惠大促、全款發(fā)貨、主力付款。
個人建議大家可以多打一點活動多買幾件，有助于提高客單價。
二。
6.18當(dāng)大促銷活動的策劃已經(jīng)確定了目標(biāo)，就要想辦法完成。
我們分為四個階段來完成目標(biāo):蓄水期、預(yù)熱期、高潮期、延續(xù)期。
1.蓄水期間的活動規(guī)劃。
我們店在蓄水期的目的是喚醒老會員，拓展新會員，植入店鋪印象，圈定潛在人群。
然后我制定了如下的推廣方法:1。
夏季新品到貨，17日打9折，積累新品銷量，為后期大促做準(zhǔn)備；2.全款后1000元當(dāng)天贈送6.18大促券。
50元的目的是提前送出大促銷券，金額要足夠吸引消費者，不然離大促銷就那么遠(yuǎn)，人家可能都不記得你的店了。
3.優(yōu)惠券:額度是為了滿足6.16.17正常店鋪營業(yè)額，不要被大促搞得太郁悶。
建議也可以提前購買，通過分批配貨的方式在大促前給予優(yōu)惠，保證大促前的營業(yè)額。
50元滿600，100元滿1200，200元滿2000，領(lǐng)券時間:6.16.17。
日常運營，6.18推廣理念和信息，問卷調(diào)查(風(fēng)格和營銷方式等。
)，以及6.18每日滿贈等。
2.熱身階段的活動策劃。
我們店鋪在預(yù)熱期間的目的就是預(yù)熱活動，預(yù)熱新模式，最大限度的喚醒會員，加深店鋪記憶，最大化我為此開發(fā)的活動玩法:1.6.18。
新品的預(yù)覽和測量可以通過點擊頁面收集和添加購買來完成，以確定6.18的新品的主要風(fēng)格和庫存。
2.優(yōu)惠券可以提前領(lǐng)取，可以當(dāng)天送優(yōu)惠券。
這一次，當(dāng)天的優(yōu)惠券全部發(fā)放完畢。
用了50元滿清499，100元滿清899，200元滿清1599，300元滿清2499和500元滿清3499。
3.實繳1000元贈送6.18%促進(jìn)當(dāng)天使用50元券超400%。
4.每日簽到活動，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等。
客戶粘度增加。
提高促銷期間顧客返店的回購率。
5.裝滿五個購物車，打印照片，客服會收到優(yōu)惠券，增加客戶粘度，提高促銷期間回店客戶的回購率。
如果10元無門檻，50元400券滿，用一個6.6.18大促產(chǎn)品投銷售王。
在6.18大促商品中猜中第一名的微淘粉絲將獲得神秘禮品一份，增加顧客粘度，提高促銷期間顧客返店的回購率。
同時也是為了進(jìn)一步推廣新的7.6.18互動話題來增加客戶粘度，提高促銷期間回店客戶的復(fù)購率。
8.預(yù)熱期間每天推出兩款秒殺單品，增加客戶粘度，提高促銷期間每天上午9:00-24:00返店客戶的復(fù)購率，兩款超值單品一天秒殺6.176.19，兩款66元商品一天秒殺6.206.21。
兩個產(chǎn)品61元起6.226.23每天兩個產(chǎn)品6元起3。
高潮時的活動策劃。
我們店鋪在高潮期的目的是打造6.18購物狂歡日，沖刺銷售目標(biāo)，提升店鋪排名，為夏季款打基礎(chǔ)，測試秋季款。
為此，我制定了活動游戲法:1。
為夏季商品設(shè)定6.18大促價，全場6折封頂，提高大促轉(zhuǎn)化率；2.優(yōu)惠券:提高大促的轉(zhuǎn)化率；50袁滿499，100袁滿899，200袁滿1599，300袁滿2499，500袁滿3499；3.用全場包郵提高大促的轉(zhuǎn)化率；4.在秒殺區(qū)域秒殺日間和晚間市場，限量秒殺性價比高的產(chǎn)品。
每款游戲有20款，提高大促轉(zhuǎn)化率。
5.6.18大促獻(xiàn)給秋季新品。
事后提價會提高大促的轉(zhuǎn)化率。
同時，側(cè)面秋季款將為6。
豪華贈品會提高大促的轉(zhuǎn)化率。
(1)02點下單的客戶，可獲贈精美百搭腰帶或毛衣鏈一條(隨機(jī)贈送)。
期間，前10名顧客將在20點、12點和20點額外獲得一個儲物袋(2個)。
第一個付款的買家會收到一個支付寶紅包。
100元(3)當(dāng)天交易金額最高的五位客戶將獲得一個真皮包。
4.延續(xù)期的活動計劃。
我們店的目的是利用余熱，在事后維修階段進(jìn)行維修。
為此，我制定了活動玩法:1。
設(shè)定6.18夏季商品大促，全場6折；2.優(yōu)惠券:滿499送50元，滿899送100元，滿1599送200元，滿2499送300元，滿3499送500元，3.6.18秋季新品大促。
活動結(jié)束后加價9折，保留以上三項活動，即活動持續(xù)兩天、秒殺、禮品取消；3.從活動、設(shè)計、直通車、鉆展、無線終端、CRM管理、客服等崗位做詳細(xì)的工作分解。
四。
6.18促銷活動效果經(jīng)過以上努力，去年的天貓女裝促銷是6.236.25。
活動期間店鋪最高成交額達(dá)到6萬，活動三天累計成交額超過16萬。
比平時多了56倍左右。
對于一個知名度不高的品牌店來說，這次大促是一次成功的營銷。
以上是陶凱邊肖為您介紹的關(guān)于“如何制定2023年淘寶天貓618的運營計劃？
”所有的內(nèi)容，希望對你有幫助！2017天貓618仲達(dá)促銷發(fā)貨要求及商品申報要求2023年天貓如何促銷紅包？
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