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京東快車定向人群怎么選擇?人群挖掘技巧

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：106

用JD.COM快遞做廣告，除了選擇產(chǎn)品，還需要人群挖掘。

人群對(duì)計(jì)劃的展覽量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI都有非常重要的影響。

那么如何找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群呢？

今天，陶凱·邊肖帶來(lái)了一些實(shí)用的技巧，所以趕緊學(xué)幾招吧！我們?nèi)绾巫鰡纹返娜巳悍治觯?/p>

1購(gòu)買人群&使用人群:產(chǎn)品廣告首先需要分析人群，看購(gòu)買人群和使用人群。

比如:足浴盆，兒童購(gòu)買比例過(guò)大，送禮特征明顯，長(zhǎng)輩是主要用戶。

2購(gòu)買產(chǎn)品的男女比例的性別判斷。

如果無(wú)法判斷單個(gè)產(chǎn)品的性別，建議參考商業(yè)智能數(shù)據(jù)。

3.區(qū)域性根據(jù)商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析和歷史經(jīng)驗(yàn)選擇交貨區(qū)域。

比如食用油，湖南比較有名，重點(diǎn)地區(qū)是湖南。

4購(gòu)買力需要判斷用戶的購(gòu)買力是什么。

5.關(guān)聯(lián)購(gòu)買用戶的興趣定位，根據(jù)關(guān)聯(lián)興趣進(jìn)行人群定位。

6.競(jìng)品的人分析標(biāo)桿產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品比競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)的人。

預(yù)期CPA出價(jià)指南CPA的預(yù)期價(jià)格是你愿意為成交一單而付出的成本。

建議你按照CPA=CPC(平均點(diǎn)擊成本)/CVR(轉(zhuǎn)化率)=消費(fèi)/訂單行進(jìn)行CPA轉(zhuǎn)換，或者參考本單元的歷史CPA價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化。

例1:你想對(duì)你出售的一臺(tái)冰箱的CPA進(jìn)行投標(biāo)。

這款冰箱的歷史CPC出價(jià)約為5元，CVR約為4%。

“CPA=CPC/CVR”換算后，CPA出價(jià)為128元。

128元左右可以競(jìng)價(jià)獲得流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果想實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化，可以嘗試在128元的基礎(chǔ)上提高出價(jià)。

例2:你想讓注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)你賣的一件衣服出價(jià)。

這件衣服在某段歷史上的消費(fèi)是400元，交易訂單是8單。

“CPA=消費(fèi)/訂單行”換算后，CPA出價(jià)50元。

可以出價(jià)50元附近獲取流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果想達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化，可以嘗試在50元的基礎(chǔ)上增加競(jìng)價(jià)。

JD.COM的DMP就是為精準(zhǔn)的人群顯示而生的，所以需要適當(dāng)設(shè)置DMP，才能讓人群精準(zhǔn)。

JD.COM快遞推薦的產(chǎn)品展示位置在哪里？

在JD.COM快遞選擇刷卡地點(diǎn)最便宜的方法是什么？

提示:你知道JD.COM快車在哪里嗎？

我如何通過(guò)乘坐JD.COM快車來(lái)提高我的排名？

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