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淘寶溢價(jià)越高越好嗎?溢價(jià)多少才合適?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：103

在推廣淘寶集訓(xùn)的過程中，需要考慮很多因素，比如質(zhì)量評(píng)分、直通車關(guān)聯(lián)度等等，而人群溢價(jià)就是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

淘寶合適的溢價(jià)是多少？

具體內(nèi)容我們一起來了解一下吧！人群溢價(jià)是指我們對(duì)指定流量加價(jià)。

并不是漲價(jià)越多越好。

在合適的范圍內(nèi)是最好的。

1.案例:建立一個(gè)方案，產(chǎn)品針對(duì)人群，而且是細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低競(jìng)價(jià)，人群高溢價(jià)，放棄PC端。

舉個(gè)例子，如果產(chǎn)品是手工皂，我們?nèi)绾卧O(shè)定這個(gè)方案？

2. 套路設(shè)置:推廣平臺(tái)為移動(dòng)端，正常推廣期，新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū)除外；商品必須經(jīng)過測(cè)量和測(cè)繪，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)；標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性才能最高；加六個(gè)關(guān)鍵詞左右。

這個(gè)要看你自己的情況。

不建議選擇更多的關(guān)鍵詞，但是這些關(guān)鍵詞要盡可能的大，高轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)，二級(jí)。

比如衣服是一等字，長袖衣服是二等字。

3. 因?yàn)镻C端流量差，直接放棄競(jìng)標(biāo)，無線競(jìng)標(biāo)。

這里說的一元是大概的。

具體出價(jià)看你的類別，更多的看你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)。

出價(jià)，直到它被顯示。

4.怎么找群標(biāo)簽？

之前的課程我已經(jīng)分享過了，所以今天我想提一點(diǎn):比如我們可以去業(yè)務(wù)人員那里搜索一下瑜伽褲，基本上可以查到大部分的主流人群。

比如客單價(jià)65到105，年齡層18到25，26到30歲。

然后我們可以結(jié)合二級(jí)標(biāo)簽，比如女性加18到25歲等等。

5. 當(dāng)然，你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，還要看你自己寶貝的人群畫像和定位。

傳遞關(guān)鍵詞不一定是好策略。

如果你不增加銷量，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客是誰，直接把這些人圈出來就可以了。

6. 我們關(guān)注的是淘寶培訓(xùn)中的人群溢價(jià)是多少？

其實(shí)就是一句話:賬號(hào)權(quán)重決定標(biāo)簽顯示量。

比如賬戶A每月10萬元的直通車，賬戶權(quán)重相對(duì)較高，賬戶B每月1000元的直通車，賬戶權(quán)重非常低。

那么在A賬號(hào)圈定人群后，B賬號(hào)顯示的人數(shù)是97800人，B賬號(hào)顯示的人數(shù)只有2700人，同樣的人群，同樣的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞。

7.所以保費(fèi)取決于你的賬戶權(quán)重。

你的賬戶權(quán)重越高，你的保費(fèi)就越低。

相反，你的賬戶權(quán)重越低，你的保費(fèi)就必須越高，才能接觸到這么多人。

8. 有了基本的判斷之后，我們慢慢上坡。

如果你覺得自己是高賬戶權(quán)重，可以先交20%的保費(fèi)，然后看數(shù)據(jù)，不夠的話再加20%，超過了就減10%。

通過這樣的調(diào)整，你可以大致知道你的保費(fèi)在哪個(gè)區(qū)間比較合適。

通過以上方法，可以將保費(fèi)控制在合理的范圍內(nèi)，以較低的價(jià)格獲得較高的回報(bào)。

在做好溢價(jià)的同時(shí)，也可以嘗試關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

通過時(shí)間折扣降低比例。

這個(gè)過程很慢。

先看效果吧。

如果降低后流量不變，可以再次適當(dāng)降低。

淘寶溢價(jià)什么是眾包競(jìng)價(jià)？

人群溢價(jià)公式是什么？

直通車時(shí)間溢價(jià)是什么意思？

什么是淘寶溢價(jià)？

淘寶溢價(jià)比例怎么設(shè)置？

人群溢價(jià)的圈定方式是什么？

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