【干貨】直通車快速引爆爆款的技巧
2023-01-13 | 10:35 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:61
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我們通常在一個(gè)商店里有很多產(chǎn)品。
我們要分析哪些數(shù)據(jù)才能確定是我們要重點(diǎn)推廣的?
另一方面,店鋪引流的一般方法是先把爆款作為引流錢,再通過這款產(chǎn)品銷量的增加來促進(jìn)其他款式的流量。
總的來說,主要有兩個(gè)影響因素,主觀和客觀。
主觀是幫你選錢,客單是用來檢查你選的錢有沒有問題。
1.主觀因素主要是對(duì)產(chǎn)品本身屬性的分析,包括哪些影響因素?
(1)銷量基礎(chǔ):每個(gè)人都有從眾心理,但不敢第一個(gè)“吃螃蟹”的人有一定的基礎(chǔ)銷量,非常有利于后期轉(zhuǎn)型。
(2)獨(dú)特賣點(diǎn):千千從不做淘寶。
為什么別人回來買你的?
你要清楚你要推的那個(gè)的賣點(diǎn)。
所謂獨(dú)特,就是別人沒有,而你有!(3)價(jià)格:同類物品中這方面的優(yōu)勢(shì)有四個(gè)字:性價(jià)比高!(4)庫存數(shù)量:主推必須有充足的貨源;否則即使推高了,斷供了,也還是失敗的結(jié)果。
(5)都是同色同碼:沒必要花太多精力在開關(guān)錢上。
如果低客單價(jià)低,不需要開車,也是順便清零。
所以主推的錢一定都是同色同碼的,會(huì)賣的更好。
(6)利潤率:你不可能開超低利潤的車,因?yàn)殚_車賺錢太難了。
所以不建議開清倉錢的車。
要推,就要有利潤空間!(7)季節(jié)性:大家都知道,一般來說,我們驅(qū)動(dòng)的是當(dāng)季需要的產(chǎn)品,尤其是服裝。
另外,最好提前2個(gè)月開始熱身。
這種情況下,當(dāng)季積累了一定的銷量,更有利于我們后期直通車的轉(zhuǎn)型。
(8)供貨周期:相對(duì)來說,產(chǎn)品周期短的話,貨源會(huì)更有保障,產(chǎn)品上架一定要考慮到周期問題。
(9)匹配:匹配度高,更有利于訂單推廣。
同時(shí)也方便做相關(guān)銷售,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光率!(10)好評(píng)依據(jù):通過真實(shí)買家的評(píng)價(jià),可以得到更清晰的市場反饋,同時(shí)可以從評(píng)價(jià)建議中得到優(yōu)化的相關(guān)方案。
(11)收藏量:一般這是必須看的因素之一,因?yàn)楫a(chǎn)品的收視率是可以直觀看到的。
另外,如果只有收藏沒有購買,就要學(xué)會(huì)分析不買的原因,這樣才能更好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
(12)售后基礎(chǔ):售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素。
有利于7天無理由退貨,賣家給運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)等。
這些也是吸引客戶下單的因素。
這些是我們需要考慮的產(chǎn)品屬性。
又一款新車型上架后,基本銷量都是問題。
可以適當(dāng)參與付費(fèi)、發(fā)帖等試用活動(dòng)。
,增加一些產(chǎn)品權(quán)重,快速積累銷量或者給老客戶做一些促銷活動(dòng),等等!2關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù),我們需要考慮以下幾個(gè)因素:(1)訪客數(shù)量:每日流量介紹,每天都在變化,有增有減,這樣才能清楚的看到訪問這個(gè)產(chǎn)品的客戶的變化。
(2)跳出率:根據(jù)跳出率,可以清楚的看到產(chǎn)品的受眾率或者部分頁面存在的問題。
(3)采訪深度:反問的深度決定了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。
(4)停留時(shí)間:反饋詳情頁質(zhì)量和產(chǎn)品喜愛程度。
3外部因素(1)官方U站活動(dòng):同類產(chǎn)品正在加相關(guān)活動(dòng),會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生短期影響。
(2)品類趨勢(shì):從數(shù)據(jù)立方體可以看出近期的需求,搜索量明顯上升,說明產(chǎn)品的潛力還是很大的。
如果下降明顯,說服產(chǎn)品處于下降趨勢(shì),或者生命周期即將結(jié)束,不建議推。
(3)競爭對(duì)手:如果這個(gè)同類產(chǎn)品的競爭對(duì)手又推了,而且基本銷量和價(jià)格都優(yōu)于自己,那么你可以考慮尋找更合適的主推。
這些基礎(chǔ)打完了,主觀因素分析完了,再用客觀因素來驗(yàn)證我們選的這個(gè)有沒有問題!開始投資直通車量錢;通過分析直通車的數(shù)據(jù):(1)點(diǎn)擊率:看投資后最近幾天的點(diǎn)擊率,看哪個(gè)點(diǎn)擊率在持續(xù)上升,最高。
(2)質(zhì)量分:看質(zhì)量分,哪個(gè)趨勢(shì)好,說明比較容易提高。
(3)品類流量:觀察哪個(gè)產(chǎn)品的品類流量更高,通過每天優(yōu)化品類競價(jià),看哪個(gè)產(chǎn)品的品類流量更高,流量值更高。
(同品類下產(chǎn)品最好)(4)定向流量:觀察近期數(shù)據(jù),看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。
對(duì)于以上選擇期需要做的事情,通過以上分析方法,選擇最適合推廣的產(chǎn)品。
一般建議以精準(zhǔn)用詞為主,打好基礎(chǔ)!(2)選擇準(zhǔn)確的詞匯我一般比較在意的是善于玩準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高,成本低。
為什么不呢?
一般如何挖掘關(guān)鍵詞?
今天這里就不多說了。
另外,在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候,要考慮把標(biāo)題中的詞放進(jìn)直通車進(jìn)行推廣,所以標(biāo)題中的詞也必須是流量大,關(guān)聯(lián)性好的詞。
產(chǎn)品屬性是可以給關(guān)鍵詞添加屬性的詞,也就是長尾詞和精準(zhǔn)詞,保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性。
這樣的詞準(zhǔn)確率高,質(zhì)量分高。
例如,如果一件連衣裙與兩件套西裝相結(jié)合,可以得出這樣的結(jié)論 兩套連衣裙,加上袖長,就成了兩套針織連衣裙。
形成一個(gè)長尾詞,其引入的流量是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。
(3)提高精準(zhǔn)流量。
總的來說,我們已經(jīng)選好了錢和話,開始開車。
接下來要做的就是優(yōu)化流量,盡可能提高精準(zhǔn)流量。
主要有四點(diǎn)。
1配送時(shí)間的設(shè)定(1)觀察消費(fèi)者的購物習(xí)慣,上班族一般白天沒有時(shí)間,購物會(huì)集中在晚上,家庭主婦會(huì)選擇在白天等等。
(2)量子數(shù)據(jù):觀察店鋪中人的上網(wǎng)習(xí)慣。
(3)數(shù)據(jù)魔方:對(duì)于行業(yè)類別的數(shù)據(jù)分析,可以觀察方向,但是時(shí)間不夠準(zhǔn)確。
準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以依賴于商店的量子數(shù)據(jù)。
(4)休息時(shí)間:一般是半夜2點(diǎn)到6點(diǎn),很少有人去逛街。
在此期間,可以停止交貨。
2.經(jīng)銷區(qū)域的設(shè)置(1)關(guān)于區(qū)域,只要分析一下主要產(chǎn)品的需求市場在哪里就可以了。
比如11月份主要在北方推廣羽絨服就可以了。
在南方,羽絨服的需求量很小。
(2)天氣:江南雨季開始,可以放大量雨傘,北方需求還是很少。
(3)季節(jié):12月在北方已經(jīng)是深冬了,在南方穿t恤是可以的,所以鞋子、衣服等的推廣。
還是需要一個(gè)明確的地理方向。
(4)淘寶指數(shù):多看淘寶指數(shù),可以知道各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求。
3.定向投放的設(shè)置(1)測(cè)試類目位置競價(jià):首先看放在哪個(gè)類目位置,流量更高,流量價(jià)值更大。
(4個(gè)位置:旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶買寶、收藏列表頁面、我的淘寶物流詳情頁)(2)人群明星、人群購買力、人群性別等。
這些可以幫助我們通過淘寶指數(shù)進(jìn)行判斷。
如果我們有自己的數(shù)據(jù),可以根據(jù)店家的數(shù)據(jù)來設(shè)置。
4關(guān)鍵詞優(yōu)化(1)質(zhì)量分:經(jīng)過測(cè)試和訓(xùn)練,如果質(zhì)量分還是很低,7分以下的建議要?jiǎng)h除,效果差,花錢。
(2)長尾詞:精準(zhǔn)定位流量,二級(jí)詞,三級(jí)詞。
(3)攔截詞:即品牌名稱。
首先,前提是我們的產(chǎn)品比競爭對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。
比如我們的產(chǎn)品是化妝品品牌,那么韓束、京潤珍珠等品牌的目標(biāo)客戶也是你的目標(biāo)客戶。
在直通車?yán)?,你可以添加這些品牌詞搜索詞,讓搜索這些品牌詞的客戶也能看到我們。
另外,關(guān)鍵詞的優(yōu)化發(fā)給你,供參考:關(guān)鍵詞大致分為以下九類,針對(duì)不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路供你參考:(1)質(zhì)量得分高,點(diǎn)擊率低的詞,提高競價(jià);(2)現(xiàn)金量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊率低的詞,提高其競價(jià);(3)質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞微調(diào)其價(jià)格;(4)成本最高、點(diǎn)擊率低的詞降低其競價(jià);(5)點(diǎn)擊率高的詞降低出價(jià)。
質(zhì)量分低,無點(diǎn)擊刪除(8)質(zhì)量分低,刪除成本高(4)單品轉(zhuǎn)化優(yōu)化,word,flow in,接下來就是轉(zhuǎn)化問題,再看細(xì)節(jié),看各方面做得好不好:1。
什么影響基本轉(zhuǎn)換?
一些促銷活動(dòng),比如包郵,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),限時(shí)促銷。
2展示轉(zhuǎn)化展示轉(zhuǎn)化就是點(diǎn)擊率,比如價(jià)格、銷量、圖片、評(píng)論、標(biāo)題等。
如果秀轉(zhuǎn)化率很低,那么,分析同行相對(duì)更好。
3瀏覽轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)入寶貝頁面時(shí),看到的內(nèi)容會(huì)影響到最后是否下單。
接下來我就找?guī)讉€(gè)影響比較大的因素。
(1)詳情頁:描述是否生動(dòng),是否足夠吸引人,重點(diǎn)是是否給客戶一種很有價(jià)值的感覺。
記住:你買的不是產(chǎn)品,而是一種占便宜的感覺!(2)售后服務(wù):7天無理由退貨,免運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)等。
(3)評(píng)價(jià):買家的購物體驗(yàn)只能從評(píng)價(jià)中獲得,這是影響轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。
(4)促銷與否:讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性,促進(jìn)下單。
(5)客服轉(zhuǎn)化:客服產(chǎn)品知識(shí)本身質(zhì)量直接影響咨詢轉(zhuǎn)化。
4.客服中最常遇到的咨詢問題有:(1)何時(shí)發(fā)貨:實(shí)事求是,否則容易造成不按約定時(shí)間發(fā)貨的問題。
說明情況,客戶就明白了。
(2)物流問題:我能到達(dá)某個(gè)地方嗎?
什么快遞?
(3)修改訂單:客服不只是聊天的工具,一些基本的操作權(quán)限還是需要的,有利于提高處理問題的效率。
(4)聊天態(tài)度、技巧、產(chǎn)品知識(shí):這些都需要好好訓(xùn)練。
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