淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化教程之加詞減詞降價技巧

關(guān)鍵詞有多少種運(yùn)算？

傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞操作大家都懂:廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配、漲價、降價、增詞、刪詞。

你以為這些事情簡單嗎？

你的關(guān)鍵詞優(yōu)化有多少人問過目的？

讓我們和陶凱·邊肖一起來看看吧！有多少人知道自己的寶寶目前晉級的階段？

第一步:每個嬰兒目前只有一個目的/階段。

只有目的明確了，才能優(yōu)化。

千萬不要一個階段做很多事情。

這就是所謂的菜鳥和大神的區(qū)別——一個直通車不可能同時擁有銷量和ROI。

第二步:明確指標(biāo)引流的目的——測錢——測繪——養(yǎng)分——銷售——ROI 1。

排水字指示流量的準(zhǔn)確性。

流量準(zhǔn)確與否是通過引流來判斷的。

初級階段的判斷是基于文字，與寶寶無關(guān)。

比如一下子來了很多流量，我就修改匹配方式；可能禮服字太大，我再補(bǔ)充一些長尾字；可能是太大了，無法開放大范圍的匹配流量。

我會做一些精準(zhǔn)的匹配等等。

所以，引流的關(guān)鍵最終還是文字。

2.額外購買/收集測量指示器——流量的準(zhǔn)確性。

如果進(jìn)來的流量已經(jīng)很精準(zhǔn)了，但是沒有收藏購買，沒有轉(zhuǎn)化，那是什么問題呢？

肯定是錢的問題。

3.映射的指標(biāo)更精準(zhǔn)，流量-詞和人的點(diǎn)擊率反饋。

4.營養(yǎng)素的指數(shù)點(diǎn)擊率反饋。

5.銷量的指數(shù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量。

6.直通車ROI指標(biāo)平均點(diǎn)擊單價和轉(zhuǎn)化率。

第三步:開始優(yōu)化。

1.引流下的關(guān)鍵詞操作。

當(dāng)你的寶貝被用來引流，但是關(guān)鍵詞沒有流量怎么辦？

一個詞沒有流量，首先要看這個詞的全網(wǎng)流量——顯示指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)。

如果文字沒有問題，那演示是否足夠？

比如“時尚手袋”這個詞，如果無線端的點(diǎn)擊率是5%，顯示一次點(diǎn)擊需要多少錢？

答案是20次展示(點(diǎn)擊量÷展示量=點(diǎn)擊率)。

如果你的寶貝關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到這個值的兩倍以上，但你還是沒有點(diǎn)擊，你會怎么做——刪詞？

如果呈現(xiàn)不夠——價格提高——或者沒有點(diǎn)擊——刪掉這個詞。

引流的關(guān)鍵詞操作就是這么簡單。

2.金錢衡量和映射下的關(guān)鍵字操作。

金錢衡量和映射本質(zhì)上都是精準(zhǔn)流量，這種優(yōu)化方法和引流下的關(guān)鍵詞優(yōu)化方法是一樣的。

3.營養(yǎng)場景下運(yùn)營營養(yǎng)的核心指標(biāo)是淘寶寶貝的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊優(yōu)化之后，接下來就是優(yōu)化點(diǎn)擊率了。

首先，如何判斷點(diǎn)擊率？

如果是行業(yè)平均水平的1.5倍以上，此時質(zhì)量分也能上去，但波動較大。

但是到了2倍以上，就會相對穩(wěn)定一些。

兩種行業(yè)平均:寶寶的行業(yè)平均:當(dāng)我家寶寶的點(diǎn)擊率> 2倍寶寶的行業(yè)平均時，我家寶寶的權(quán)重會增加。

(流量分析-推廣詞匯下載-相關(guān)類目下的熱門詞)關(guān)鍵詞行業(yè)均值:當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率>關(guān)鍵詞均值的兩倍時，我的關(guān)鍵詞會得分。

(數(shù)據(jù)視角)那么:關(guān)鍵詞的行業(yè)平均值>寶貝行業(yè)平均值的2倍，會出現(xiàn)什么情況？

——營養(yǎng)素容易養(yǎng)。

這種詞叫營養(yǎng)詞。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊率？

一種方法:如果寶貝點(diǎn)擊率沒有問題，當(dāng)我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平的2倍時(失分/沒得分):精準(zhǔn)匹配+加價卡位(量力而行)+人群溢價。

如果點(diǎn)擊率沒有這樣上來，說明你的寶貝或者寶貝圖片在這個關(guān)鍵詞下的競爭力不夠。

直接刪除。

另一種方法:在廣泛匹配的情況下，利用人群來做——評分前期就可以做。

詞都是有點(diǎn)擊的，那么點(diǎn)擊率是怎么做的呢？

穿過人群。

我的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平的2倍怎么辦？

——增加展示，使用點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞做深度拓展(在流量分析中拓展)。

養(yǎng)分的邏輯:點(diǎn)擊率是否達(dá)到行業(yè)平均水平的兩倍，決定了你得分的高低。

點(diǎn)擊量決定了你的得分速度和下降速度。

(點(diǎn)擊率越多越好)4。

銷量和ROI下的運(yùn)營可以共存嗎？

ROI =直通車成交/直通車成本=客單價*成交筆數(shù)/ppc*點(diǎn)擊量=客單價*點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率/ppc*點(diǎn)擊量= 客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc當(dāng)我沖銷量的時候，我們一般會做什么動作，或者什么關(guān)鍵詞優(yōu)化？

價格上漲-導(dǎo)致每次點(diǎn)擊費(fèi)用增加。

降價——排名下降——導(dǎo)致點(diǎn)擊量下降——銷量能上去嗎？

這就是ROI和銷量之間的悖論。

聽了這個公式的推導(dǎo)，關(guān)鍵詞如何優(yōu)化，你明白了嗎？

銷售場景下:總體方向是放大展量。

比如:寶貝轉(zhuǎn)化率5%，關(guān)鍵詞A轉(zhuǎn)化率8%，關(guān)鍵詞B轉(zhuǎn)化率3%。

當(dāng)你的預(yù)算有限的時候，應(yīng)該先加哪一個？

回答:搶銷量的時候一定要拉轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率低的不能刪！推廣:將交易次數(shù)降序排列，挖掘交易特征，拓展關(guān)鍵詞。

在ROI場景下:主流是降價。

ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/PPC。

如何判斷ROI？

當(dāng)你的利潤率是50%的時候，ROI是多少不虧？

-毛利的倒數(shù)。

對于ROI高于你臨界值的關(guān)鍵詞，比如你的50%利潤，ROI為5。

如果臨界值是2，應(yīng)該如何操作這樣的關(guān)鍵詞？

-加價！因為這樣的關(guān)鍵詞有利可圖。

ROI低于你臨界值的關(guān)鍵詞怎么辦？

-看轉(zhuǎn)換。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率決定了你關(guān)鍵詞的降價。

你想拉多少ppc就拉多少，達(dá)到每個關(guān)鍵詞的ROI。

當(dāng)你拉到一個低ppc的時候，這個關(guān)鍵詞還沒顯示就可以刪除了。

營養(yǎng)可以理解為用錢買來的點(diǎn)擊率反饋。

你可以考慮一下。

如果你的話是準(zhǔn)確的，人群是準(zhǔn)確的，他們就會知道自己想看什么樣的圖。

這時候你已經(jīng)付費(fèi)的數(shù)據(jù)反饋就可以直接做了。

這個時候營養(yǎng)根本不是問題。

淘寶修改關(guān)鍵詞會影響排名嗎？

我該怎么辦？

淘寶杠桿原理怎么用？

淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化需要多久才能顯示出來？

有哪些選詞的優(yōu)化技巧？

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