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    做好子類目人群切分,提升店鋪銷量

    2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀:46

    目前很多工廠都在賣產(chǎn)品。



    問題是他只考慮我目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么,如何把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好,很少考慮客戶的需求是不是“新技術(shù)”。

    比如在劃分戶外打傘人群的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)客戶的搜索詞包括庭院別墅、保安物業(yè)、咖啡館酒吧、夜市攤位等等。

    賣家一旦看了這些數(shù)據(jù),他們的思維就是,市場(chǎng)上哪個(gè)地方用哪個(gè)傘沒有規(guī)定,所以我們爆了,以上場(chǎng)景都適用。

    所以我得想辦法讓這些搜傘的人看到我們的傘,反正都可以用。

    賣家一旦選擇這樣做,人群混雜,他就很難在主圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上取得好的效果。

    最后的結(jié)果就是和市場(chǎng)上的產(chǎn)品混戰(zhàn)。

    我的做法是先把所有戶外傘的人分出來,把相關(guān)性強(qiáng)的合并,而不是分開。

    最后我們總結(jié)出戶外打傘的人群可以分為以下幾類:1。

    別墅庭院,個(gè)人購買,注重質(zhì)量和服務(wù)時(shí)間。

    2.保安站崗,購置物業(yè),著力提升社區(qū)形象。

    3.咖啡吧,老板買,把店名和廣告印在傘上。

    4.夜市攤位,個(gè)人買的,每天晚上都會(huì)帶回家。

    5.海灘酒店,買買買,更注重新的風(fēng)格和時(shí)尚。

    在對(duì)人群分析進(jìn)行細(xì)分后,我們必須用現(xiàn)有的產(chǎn)品來填補(bǔ)空白。

    1.聚焦別墅作為主圖的賣點(diǎn),品質(zhì)高,價(jià)格適中。

    2.研究一下物業(yè)對(duì)雨傘的需求,選一個(gè),加個(gè)門衛(wèi)站賣。

    3.選一把類似星巴克的傘,賣給其他咖啡館,免費(fèi)打印。

    4.選擇一把便攜且可折疊的雨傘,相對(duì)便宜,賣給夜市攤點(diǎn)。

    5.找一些造型有創(chuàng)意的出口款式,賣給酒店和海灘。

    如果現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些要求,或者你無法開發(fā)新產(chǎn)品,我們會(huì)盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品,調(diào)整主圖、標(biāo)題、描述。

    一個(gè)產(chǎn)品只擊中一個(gè)人群;如果你發(fā)現(xiàn)了某一類人群的需求,而現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足,那么恭喜你。

    誰先滿足需求,誰就搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

    當(dāng)時(shí)我們?cè)诓鸱秩巳汉蠓治?,雖然庭院傘的市場(chǎng)最大,但是全行業(yè)同行都在做這個(gè)人群,競(jìng)爭(zhēng)太大做不起來;而這第二大需求安全傘,我們發(fā)現(xiàn)全國幾乎沒有人做,這是充滿誘惑的藍(lán)海;更重要的是,消費(fèi)者會(huì)搜索保安亭傘,但市面上對(duì)保安傘沒有具體的定義,所以我們主動(dòng)研究物業(yè)保安對(duì)遮陽傘的需求,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和改變。

    主圖是在小區(qū)門口拍的,保安站在傘下。

    我們自己定義了安全傘,然后這個(gè)品牌就成了安全傘全國銷量第一。

    在分享中我提到標(biāo)題優(yōu)化的核心不是讓更多的人看到我們的產(chǎn)品,而是要清楚的知道沒有人能看到我們的產(chǎn)品。

    換句話說,標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)就是用關(guān)鍵詞來細(xì)分人群。

    需要強(qiáng)調(diào)的是,這種思路并不適用于女裝等非標(biāo)準(zhǔn)品類,也無法劃分多個(gè)人群。

    女裝等非標(biāo)產(chǎn)品的核心在于顧客粘性,而粘性的核心在于款式,這就要求全店只討好一個(gè)人群,也就是把全店當(dāng)成一個(gè)“產(chǎn)品”。

    但基金的選擇往往不是靠數(shù)據(jù),而是靠個(gè)人在工作中的感受,從而做意見領(lǐng)袖。

    所以女店主在做女裝店的時(shí)候,其實(shí)是把貨賣給和自己差不多的人,只是分了一個(gè)人群。

    起步慢,但賺錢容易;但是,男店主要做好女裝店是很難的。

    他們的策略往往是炸錢。

    因?yàn)樗?dú)立看每一項(xiàng),客戶粘性會(huì)差很多,所以起步可能會(huì)快一些,但增長空間有限。

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