我的淘寶店引發(fā)了行業(yè)對動物保健品網絡營銷的思考
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:44
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網店對我店做的一個名人采訪!在動物保護行業(yè)越來越激烈的營銷競爭下,你是怎么想到做淘寶店的?
09年就想過做網店。
我對淘寶店鋪銷售的了解來自于我的兩個老鄉(xiāng),他們是中國十大網商。
一位是成都溫江日香桂農業(yè)開發(fā)有限公司總經理王艷,另一位是來自青川海陵山鎮(zhèn)的趙海玲女士。
一個是賣桂花的,把桂花產業(yè)做到全國各地,年收入上千萬,一個是賣年輕有為的青川土特產的,把封閉山區(qū)的青川土特產賣到大山之外,全國各地。
像這樣的例子還有很多。
我覺得都在農業(yè)行業(yè)。
為什么我們不能試試呢?
為什么不能先去找那些吃螃蟹的人?
即使他們失敗了,也不會有什么損失。
還有淘寶上買賣東西的流程,我知道現在很多行業(yè)都開始行動了。
比如海爾前不久成立商場,直接面對消費者。
于是有了做淘寶店的想法。
在跑市場的過程中,經常會問客戶對獸藥網購的想法。
據我所知,已經有客戶在淘寶上網購獸藥了。
而且我覺得價格和服務也不錯。
接下來就是解決在哪里開網店的問題。
一開始去了一些同行的畜牧網站,以及拍拍、易貝等購物網店,簡單了解了一下其他網店的運營情況。
效果不是很理想,又覺得淘寶公司發(fā)展這方面很有前途,于是決定在淘寶上開店。
淘寶店從2010年11月創(chuàng)立到現在已經三個月了。
怎么樣了?
我的淘寶店鋪注冊時間是2010年11月23日,期間店鋪需要裝修。
我選擇了2011年1月1日真正開始創(chuàng)業(yè)。
加上春節(jié)期間的快遞物流假期,真正的營業(yè)時間正好是一個月零幾天。
現在店鋪總流量在8500左右,進店人數820人。
線上直接使用支付寶支付加上線下銀行支付訂單總銷售額5000元,所以很多客戶第一次嘗試買的并不多。
總的來說,第一個月的銷量不是很大,和我的要求相差很遠。
從這一個月的情況來看,來店里咨詢產品的顧客越來越多。
因為一開始,淘寶是有信用評級體系的。
銷售越多,信用等級越高。
而消費者在購買產品后會對你的產品或服務做出最終的評價,這直接關系到買家以后對你店鋪的了解和購買。
所以在一開始,我就盡力讓客戶的每一筆交易都滿意,根據客戶的需求提供合適有效的產品。
否則對店鋪未來的發(fā)展極為不利。
其他賣家都跟我說,需要沉住氣,堅持做淘寶。
不要做了幾天看到效果不好就放棄。
這種現象現在在獸藥行業(yè)尤為普遍。
現在正在學習一些網絡推廣的方法,這將是我接下來工作的重點。
通過淘寶賣獸藥沒有成熟的模式和套路,但相信先把流量做起來,留住每一個客戶,生意會越來越好。
訪問你的網上商店的主要客戶群是什么?
從一開始,我的網店定位就很明確,走的是加盟之路,專做豬藥。
從目前來看,客戶群主要是終端養(yǎng)殖客戶,大部分都有一些基礎母豬。
從規(guī)模來看,客戶的基礎母豬數量也是不一樣的,從20頭小母豬到200頭以上大母豬都有,比如規(guī)模化豬場基礎母豬500頭以上。
我覺得可能和國內獸藥生產企業(yè)這幾年直接發(fā)展大型養(yǎng)豬場的時間比較長有關。
這些中小型養(yǎng)豬場孕育了商機,我認為這部分客戶將是我們網店發(fā)展的重點之一。
從購買者的年齡來看,95%都是80后養(yǎng)豬專業(yè)戶或者他們的家人買的,相信不會讓你驚訝。
不難看出,淘寶上年輕人的市場越來越大。
淘寶上賣動物保健品有什么利弊?
你是如何利用自己的優(yōu)勢,改善自己的劣勢的?
淘寶上賣動物保健品的優(yōu)勢:1。
用戶足不出戶就能買到自己需要的產品,價格相對便宜;2.客戶群體是全國市場,實體在這方面有局限性;3.網上不需要花很高的租金和業(yè)務費用。
可以說是一個不會虧錢的行業(yè)。
4:如果你現在擁有一個努力工作的店鋪,過幾年就是一筆財富!淘寶上賣動物保健品的弊端有以下幾點:1。
你需要不斷增長見識,知道更多的產品推廣方法,對電腦水平有更高的要求;從這些來看,網上賣動物保健品還是有很多弊端的,但是這些都是可以通過自己的努力來克服和改善的。
為了克服這些缺點,我采取了以下措施:1。
裝修自己的網店,讓每一個進網店的顧客都能留下良好的第一形象;盡量把每個產品都吃透,把產品描述寫的盡量詳細,讓客戶對產品有更深的認知。
2.客戶溝通一定要真誠對待,做好客戶的專業(yè)導購,處處為客戶著想,不要盲目推銷自己的產品,這樣才能讓人記住你,至少成為朋友。
3.做好售前、售中、售后的每一個細節(jié),認真回答客戶的詢問和問題,君子面前當小人。
向客戶解釋清楚產品、發(fā)貨、收貨等各個方面。
省去不必要的退貨。
4.我正在收集一些養(yǎng)豬的資料,我會做一套實用的養(yǎng)殖資料,結合我賣的產品分發(fā)給客戶。
這可以在兩個月內完成。
5.與快遞公司和EMS達成長期共享協議。
目前已經成為EMS的大客戶,大大降低了投遞成本。
6.學習各種軟件的應用。
目前以下常用軟件,兩個月基本學會了。
其中3ds Max正在被Photshop、CorelDRAW、flash研究。
正面應用于一些簡單的網店平面設計。
學3D主要是為了以后給客戶做一些養(yǎng)殖的圖形效果圖;7.千方百計做好網絡推廣。
目前硬廣告成本比較高,先做一些軟廣告。
總之一切都是為了讓更多的人了解自己的網店。
在操作過程中還會出現很多問題。
還是那句話,沒有太多經驗可以借鑒,每一步都是原創(chuàng)!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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