2023年貨節(jié)核心營銷策略 老司機帶你開車!
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:54
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2023年貨節(jié)報名截止時間是什么時候?
淘寶賣家和天貓賣家報名2023年貨節(jié)后,需要掌握2023年貨節(jié)的核心營銷策略。
別急,老司機開車送你,告訴你2023年貨節(jié)的核心營銷策略是什么!一、元旦的特點1。
元旦定位:年底最后一次大促,冬季產品清倉,春季產品預熱,集中產品購買品類,特價購買行為;2.元旦特殊時間窗口:大促結束,接近春節(jié)假期,3天活動周期;3、 元旦買家特點:年輕化趨勢嚴重,2529歲年齡段最為集中;主要集中在廣州、上海、深圳、北京、杭州等一線城市;購買的主要目的是為春節(jié)準備節(jié)日用品,給家人或親戚送春節(jié)禮物,搶全年最后一波大促銷;有特殊要求如:物流配送速度,快遞到家,禮包優(yōu)惠等。
二。
2023年貨節(jié)運營計劃1。
整體節(jié)奏設計:2。
大年初一的裝修:裝修重點在“年味”二字。
紅色是元旦的主色調,增添了中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素;要突出年貨節(jié)期間的店鋪、優(yōu)惠或活動,提高店鋪轉化率。
3.年貨節(jié)活動策劃:滿減(直降、集單、搭配套餐、產品清倉等。
);優(yōu)惠券(紅包、抽獎、熟客、客服等。
);禮品(贈品、福袋、秒殺、買送等。
) 4.年貨節(jié)流量優(yōu)化:重點優(yōu)化方向為自然搜索、老客戶喚醒、加大付費推廣、人才推薦、擴大瀏覽人群。
5.年貨節(jié)客單價優(yōu)化:由于年貨節(jié)的特殊性,更多買家會關注產品套餐或禮包,也可以根據(jù)產品價格設置滿減或包郵的門檻,提高店鋪客單價。
6、 優(yōu)化元旦轉化率:除了降低價格提高門店轉化率,還可以提供一些附加服務(貨到付款、農村配送、延遲配送、禮品卡、多地址配送等。
)根據(jù)自己店鋪的實際情況來提高轉化率。
三、2023年貨節(jié)直通車優(yōu)化1。
推廣設置:2023年貨節(jié)直通車推廣的寶貝比例符合當季產品、店內熱銷產品、店內庫存或清倉產品、店內轉化率高的產品等特點;盡量在畫面中加入春節(jié)元素,突出活動;可以盡量多加關鍵詞,比如年貨,年貨禮盒,年貨禮包,零食,年貨。
2.成本控制:蓄水期:增加關鍵詞競價,平滑分時折扣,低人群搜索溢價。
預熱期:穩(wěn)定關鍵詞競價,逐步降低分時折扣溢價,提高人群搜索溢價比例。
熱賣期:減少關鍵詞競價,高分打折,增加搜索溢價給人的比例。
所有成本控制的目的都是為了提高年貨節(jié)期間的投入產出比。
3.區(qū)域優(yōu)化:年貨節(jié)期間,由于我國地域遼闊,南北差異大,為了提高轉化率,只對轉化率高的地區(qū)進行投遞,所以要關注合作快遞公司的投遞時間變化。
四。
總結一下年貨節(jié)由于時間段、買家、產品的特殊性,是每年最后一個銷售旺季。
只有根據(jù)買家的特點和市場環(huán)境的變化進行有效的設計活動和推廣,才能贏得春節(jié)前的最后一桶金。
以上就是陶凱邊肖介紹的“2023年貨節(jié)”。
:年貨節(jié)的核心營銷策略是什么?
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