2023年貨節(jié)核心營銷策略 老司機帶你開車!

2023年貨節(jié)報名截止時間是什么時候？

淘寶賣家和天貓賣家報名2023年貨節(jié)后，需要掌握2023年貨節(jié)的核心營銷策略。

但2023年貨節(jié)的核心營銷策略是什么？

別急，老司機開車送你，告訴你2023年貨節(jié)的核心營銷策略是什么！一、元旦的特點1。

元旦定位:年底最后一次大促，冬季產品清倉，春季產品預熱，集中產品購買品類，特價購買行為；2.元旦特殊時間窗口:大促結束，接近春節(jié)假期，3天活動周期；3、 元旦買家特點:年輕化趨勢嚴重，2529歲年齡段最為集中；主要集中在廣州、上海、深圳、北京、杭州等一線城市；購買的主要目的是為春節(jié)準備節(jié)日用品，給家人或親戚送春節(jié)禮物，搶全年最后一波大促銷；有特殊要求如:物流配送速度，快遞到家，禮包優(yōu)惠等。

二。

2023年貨節(jié)運營計劃1。

整體節(jié)奏設計:2。

大年初一的裝修:裝修重點在“年味”二字。

紅色是元旦的主色調，增添了中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素；要突出年貨節(jié)期間的店鋪、優(yōu)惠或活動，提高店鋪轉化率。

3.年貨節(jié)活動策劃:滿減(直降、集單、搭配套餐、產品清倉等。

);優(yōu)惠券(紅包、抽獎、熟客、客服等。

);禮品(贈品、福袋、秒殺、買送等。

) 4.年貨節(jié)流量優(yōu)化:重點優(yōu)化方向為自然搜索、老客戶喚醒、加大付費推廣、人才推薦、擴大瀏覽人群。

5.年貨節(jié)客單價優(yōu)化:由于年貨節(jié)的特殊性，更多買家會關注產品套餐或禮包，也可以根據(jù)產品價格設置滿減或包郵的門檻，提高店鋪客單價。

6、 優(yōu)化元旦轉化率:除了降低價格提高門店轉化率，還可以提供一些附加服務(貨到付款、農村配送、延遲配送、禮品卡、多地址配送等。

)根據(jù)自己店鋪的實際情況來提高轉化率。

三、2023年貨節(jié)直通車優(yōu)化1。

推廣設置:2023年貨節(jié)直通車推廣的寶貝比例符合當季產品、店內熱銷產品、店內庫存或清倉產品、店內轉化率高的產品等特點；盡量在畫面中加入春節(jié)元素，突出活動；可以盡量多加關鍵詞，比如年貨，年貨禮盒，年貨禮包，零食，年貨。

2.成本控制:蓄水期:增加關鍵詞競價，平滑分時折扣，低人群搜索溢價。

預熱期:穩(wěn)定關鍵詞競價，逐步降低分時折扣溢價，提高人群搜索溢價比例。

熱賣期:減少關鍵詞競價，高分打折，增加搜索溢價給人的比例。

所有成本控制的目的都是為了提高年貨節(jié)期間的投入產出比。

3.區(qū)域優(yōu)化:年貨節(jié)期間，由于我國地域遼闊，南北差異大，為了提高轉化率，只對轉化率高的地區(qū)進行投遞，所以要關注合作快遞公司的投遞時間變化。

四。

總結一下年貨節(jié)由于時間段、買家、產品的特殊性，是每年最后一個銷售旺季。

只有根據(jù)買家的特點和市場環(huán)境的變化進行有效的設計活動和推廣，才能贏得春節(jié)前的最后一桶金。

以上就是陶凱邊肖介紹的“2023年貨節(jié)”。

:年貨節(jié)的核心營銷策略是什么？

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