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    2023年貨節(jié)核心營(yíng)銷(xiāo)策略 老司機(jī)帶你開(kāi)車(chē)!

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:54

    2023年貨節(jié)報(bào)名截止時(shí)間是什么時(shí)候?

    淘寶賣(mài)家和天貓賣(mài)家報(bào)名2023年貨節(jié)后,需要掌握2023年貨節(jié)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略。



    但2023年貨節(jié)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

    別急,老司機(jī)開(kāi)車(chē)送你,告訴你2023年貨節(jié)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略是什么!一、元旦的特點(diǎn)1。

    元旦定位:年底最后一次大促,冬季產(chǎn)品清倉(cāng),春季產(chǎn)品預(yù)熱,集中產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)品類(lèi),特價(jià)購(gòu)買(mǎi)行為;2.元旦特殊時(shí)間窗口:大促結(jié)束,接近春節(jié)假期,3天活動(dòng)周期;3、 元旦買(mǎi)家特點(diǎn):年輕化趨勢(shì)嚴(yán)重,2529歲年齡段最為集中;主要集中在廣州、上海、深圳、北京、杭州等一線(xiàn)城市;購(gòu)買(mǎi)的主要目的是為春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日用品,給家人或親戚送春節(jié)禮物,搶全年最后一波大促銷(xiāo);有特殊要求如:物流配送速度,快遞到家,禮包優(yōu)惠等。

    二。

    2023年貨節(jié)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1。

    整體節(jié)奏設(shè)計(jì):2。

    大年初一的裝修:裝修重點(diǎn)在“年味”二字。

    紅色是元旦的主色調(diào),增添了中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素;要突出年貨節(jié)期間的店鋪、優(yōu)惠或活動(dòng),提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

    3.年貨節(jié)活動(dòng)策劃:滿(mǎn)減(直降、集單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉(cāng)等。

    );優(yōu)惠券(紅包、抽獎(jiǎng)、熟客、客服等。

    );禮品(贈(zèng)品、福袋、秒殺、買(mǎi)送等。

    ) 4.年貨節(jié)流量?jī)?yōu)化:重點(diǎn)優(yōu)化方向?yàn)樽匀凰阉?、老客?hù)喚醒、加大付費(fèi)推廣、人才推薦、擴(kuò)大瀏覽人群。

    5.年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化:由于年貨節(jié)的特殊性,更多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或禮包,也可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿(mǎn)減或包郵的門(mén)檻,提高店鋪客單價(jià)。

    6、 優(yōu)化元旦轉(zhuǎn)化率:除了降低價(jià)格提高門(mén)店轉(zhuǎn)化率,還可以提供一些附加服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲配送、禮品卡、多地址配送等。

    )根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

    三、2023年貨節(jié)直通車(chē)優(yōu)化1。

    推廣設(shè)置:2023年貨節(jié)直通車(chē)推廣的寶貝比例符合當(dāng)季產(chǎn)品、店內(nèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品、店內(nèi)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品、店內(nèi)轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品等特點(diǎn);盡量在畫(huà)面中加入春節(jié)元素,突出活動(dòng);可以盡量多加關(guān)鍵詞,比如年貨,年貨禮盒,年貨禮包,零食,年貨。

    2.成本控制:蓄水期:增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),平滑分時(shí)折扣,低人群搜索溢價(jià)。

    預(yù)熱期:穩(wěn)定關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),逐步降低分時(shí)折扣溢價(jià),提高人群搜索溢價(jià)比例。

    熱賣(mài)期:減少關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),高分打折,增加搜索溢價(jià)給人的比例。

    所有成本控制的目的都是為了提高年貨節(jié)期間的投入產(chǎn)出比。

    3.區(qū)域優(yōu)化:年貨節(jié)期間,由于我國(guó)地域遼闊,南北差異大,為了提高轉(zhuǎn)化率,只對(duì)轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)進(jìn)行投遞,所以要關(guān)注合作快遞公司的投遞時(shí)間變化。

    四。

    總結(jié)一下年貨節(jié)由于時(shí)間段、買(mǎi)家、產(chǎn)品的特殊性,是每年最后一個(gè)銷(xiāo)售旺季。

    只有根據(jù)買(mǎi)家的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)活動(dòng)和推廣,才能贏得春節(jié)前的最后一桶金。

    以上就是陶凱邊肖介紹的“2023年貨節(jié)”。

    :年貨節(jié)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

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